Cualificar al cliente del sector inmobiliario

La compra y venta de una vivienda es una de las mayores inversiones que puede realizar una persona a lo largo de su vida. Por ello, los compradores y vendedores necesitan llevar a cabo un trabajo de investigación de sus clientes mediante el acto de cualificar al cliente del sector inmobiliario para poder asegurar la venta y transacción comercial.

El éxito de la venta o compra de una vivienda depende mucho del conocimiento que tengamos del propietario. Cuanto mejor conozcamos las necesidades del comprador o vendedor, cuanto más exactamente identifiquemos cuáles son las posibilidades económicas y gustos de la persona con la que tratamos más probabilidades tendremos de llevar a cabo cualquier transacción.

Piénsalo bien, de igual forma que un trabajador se prepara cada vez que va a realizar una entrevista investigando y estudiando a la que será su futura compañía lo mismo sucede con los profesionales inmobiliarios.

Y es que no sería la primera ocasión que haya que rechazar y decirle que no a posibles clientes, pero no hay más remedio cuando no tienen deseo en vender o bien no conocen el precio real de su vivienda y pretenden conseguir un precio irreal.

En ocasiones, los clientes tampoco valoran el trabajo de los asesores inmobiliarios y no hacen caso a sus sugerencias ni son realistas con lo que están buscando.

Evitar estas situaciones es posible si en una primera toma de contacto se cualifica al cliente. Da igual que realicemos una transacción de venta o de compra, debemos estudiar a la persona con la que estamos tratando para negociar de la mejor forma posible con ella.

Para saber si la persona o cliente que estamos tratando es serio o no, le pondremos a prueba mediante una serie de preguntas que tienen como objetivo cualificar al cliente del sector inmobiliario.