Tomas Torres Sanchez

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¿Conoces las ventajas de utilizar la aromaterapia en la visita a un inmueble?

¿Conoces las ventajas de utilizar la aromaterapia en la visita a un inmueble?

Datos contrastados, tras numerosos estudios, nos dicen:

Lo que más recordamos, es lo que olemos. Mucho más que lo que oímos, vemos, tocamos o probamos. Seguidamente puedes ver los tantos por cientos de lo que recordamos, en base al sentido que hemos captado la información:

Recordamos el 1% de lo que palpamos.
Recordamos el 2% de lo que oímos.
Recordamos el 5% de lo que vemos.
Recordamos el 15% de lo que degustamos.
Recordamos el 35% de lo que olemos.

También tenemos que tener en cuenta:

“Se estima que, en nuestra vida diaria, percibimos e interpretamos lo que nos rodea a través del olfato en un 75% del tiempo, mucho más que con el sentido de la vista o el tacto.”

En base a estas afirmaciones, no crees que tendríamos que cuestionarnos el utilizar la aromaterapia, como herramienta, a la hora que el cliente visita un inmueble del cual está, a priori interesado y así provocamos una experiencia de producto más agradable y humana.

Olores o aromas que pueden ayudar, serían por ejemplo: café, madera, naturaleza, vainilla, al ser muy propicios a mejorar dicha experiencia. Aunque para evitar errar, lo mejor sería investigar un poco a cerca de los gustos de nuestro cliente o clientes, como la gran mayoría de las veces se da el caso.

Hay que tener en cuenta que muchas veces en el inmueble se genera malos olores por diversos motivos, o incluso vienen de fuera. Lo mejor en estos casos, es utilizar un neutralizante de malos olores y posteriormente se pone el olor en cuestión, es decir, el que queramos ofrecer o simplemente dicho neutralizante. También se puede dar el caso que conuna mera ventilación del espacio y que entre aire fresco. Además podríamos jugar si el inmueble está situado junto a un parque o la propia naturaleza.

A su vez si combinamos esta herramienta con otras que trabajen sobre algún otro sentido se incrementa el recuerdo y la experiencia en sí misma.

Con la misma podemos enumeran algunas ventajasque nos aporta el utilizar esta herramienta para mostrar los distintos inmuebles:

Incrementar la atracción hacia dicho inmueble, debido a que se asocia con experiencias agradables vividas anteriormente, donde dicho olor estaba presente y genera un recuerdo fantástico.
Ayudar al cliente a tomar una decisión más concisa y rápida, por el clima creado.
Provocar un mayor tiempo en el lugar y así el cliente se puede ir familiarizando con el espacio, gracias a una visualización más intensa y larga.
Defender mejor el precio, al generar un deseo apetecible.

Y recuerda:

“Flor sin olor, le falta lo mejor”

Tomás Torres

@experienciae

El post original está ubicado en:

http://elviajedelasexperiencias.blogspot.com.es/2016/07/conoces-las-ventajas-de-utilizar-la.html

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#cliente #inmueble #olor #ventaja #experiencia

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