Anne Strong

hace 3 semanas · 3 min. de lectura · visibility ~100 ·

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Cómo configurar su perfil de LinkedIn para la generación de clientes potenciales

Me he tomado la libertad de traducir el post que he visto de @John White, MBA  porque me ha parecido muy interesante y recomendable para todo usuario de LinkedIn, pero también de beBee.

Cómo configurar tu perfil de LinkedIn para la generación de clientes potenciales

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Recientemente, impartí una formación sobre ventas en LinkedIn a un equipo de ventas de una empresa mediana. La empresa reconocía que estaba infrautilizando LinkedIn como herramienta de ventas.

Después de revisar todos los perfiles, vi un error repetitivo que casi todos cometían: Sus perfiles parecían su currículum. Enumeraban sus habilidades, sus logros en ventas y su historial de empleo.

Sin embargo, había muy poca información sobre su empresa actual. Apenas había una mención al valor que pueden aportar a sus clientes actuales en ninguna parte de sus perfiles.

Si eres un empresario o estás en una posición de ventas y tu perfil de LinkedIn se parece más a tu currículum y habla más de tu pasado que de tu presente, estás dejando pistas sobre la mesa.

Aquí hay algunas maneras de convertir tu perfil de LinkedIn de modo de búsqueda de empleo en una herramienta de generación masiva de clientes potenciales.

1) Muestra una foto de fondo con tu marca
Siempre me sorprende ver cuántas personas en LinkedIn no tienen una foto de fondo o tienen una que no tiene nada que ver con lo que hacen.

Muchos de los vendedores con los que trabajo que sí tienen una foto de fondo tienen una bonita imagen de un paisaje. Siempre les digo que es muy buena si se están promocionando como fotógrafos o si están en la industria de la fotografía.

Considera la posibilidad de tener el logotipo de tu empresa y un breve discurso de valor junto con una foto que represente la marca de tu empresa. Hay varias herramientas que pueden ayudarte a crear fácilmente una imagen de fondo de marca para tu perfil de LinkedIn. Yo uso Canva y Adobe Spark.

2) Haz que tu titular llame la atención
El error común aquí es dejarlo en la configuración por defecto, que muestra tu título de trabajo. Es importante que personalices este espacio tan visible de tu perfil hablando de cómo añades valor personalmente a tus clientes. El número de caracteres que puedes utilizar está limitado, así que sé breve pero impactante.

Un ejemplo para alguien que se dedique a la venta de software de gestión de inventarios podría ser: "Ahorro dinero a las empresas ayudándolas a optimizar su inventario".

3) Utiliza una foto de perfil de alta resolución
Me sorprende que mucha gente siga teniendo fotos de perfil de baja calidad en LinkedIn. Tu foto de perfil debe ser una foto de alta calidad y de cerca de ti mismo (no tu mascota, tu cónyuge, el logotipo de la empresa o alguna foto lejana de ti).

4) Presenta tu propuesta de valor en el resumen
Tu resumen debe centrarse en lo que aportas como experto en soluciones para tu empresa. Hazlo menos sobre lo que has logrado en el pasado. A tus clientes potenciales no les importará si has alcanzado el 160% de la cuota o si has sido el mejor representante de la región en tu última empresa.

Elimina las palabras clave que hayas incluido en tu resumen cuando buscabas un trabajo y querías que te encontrara un reclutador, y sustitúyelas por una buena mezcla de palabras clave que tus prospectos podrían estar buscando.

Por último, asegúrese de incluir una llamada a la acción al final, para que sus clientes potenciales sepan qué hacer a continuación y cómo ponerse en contacto con usted.

5) Incluye contenido que ayude al proceso de compra
Debe tener al menos dos piezas de contenido multimedia en su perfil. Pueden ser enlaces a publicaciones de blogs, vídeos o páginas de destino.

Piensa en tu perfil como tu presentación personal de ventas a los clientes potenciales. Las ayudas visuales fuertes son una necesidad en cualquier discurso de ventas. Puedes adjuntar contenido multimedia a tu sección de resumen y a la sección de experiencia.

6) Consigue el mayor número posible de recomendaciones de tus clientes
Una de las mejores herramientas de venta de LinkedIn es la posibilidad de obtener recomendaciones de clientes y mostrarlas de forma destacada en tu perfil. Las recomendaciones de LinkedIn son especialmente potentes porque están vinculadas directamente a los perfiles de las personas. En otras palabras, sus clientes potenciales pueden hacer clic para ver que la reseña proviene de una persona real de la comunidad empresarial.

7) Incluye datos importantes en la descripción de su puesto de trabajo en su empresa actual
Para el espacio descriptivo bajo su empresa actual, no cometa el error de hablar de lo que hace en la empresa. En su lugar, habla de cómo tus soluciones impactan en tus clientes. Da algunos datos sobre cómo tus productos o servicios ahorran dinero a las empresas, mejoran sus operaciones, las hacen más eficientes o mejoran su seguridad.

Una vez que hayas configurado tu perfil de LinkedIn para la generación de contactos, se convertirá rápidamente en una de tus principales herramientas para las ventas.

Hasta entonces, las únicas personas de las que puedes esperar tener noticias en LinkedIn son los reclutadores, lo cual es estupendo si estás buscando trabajo, pero no tanto si tienes una cuota de ventas que alcanzar.

Publicado originalmente en Inc. y en Social Marketing Solutions 

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