Raul Duque Montanez

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Aumentando la facturación en verano

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¿Sin volumen de negocio en verano?

 

¿Te da rabia que algunos negocios hagan su mayor facturación en verano y sin embargo tu no consigas las ventas o contrataciones que necesitas?

 

Está claro que para muchos sectores el verano es una época valle en la que la intención de compra de nuestros buyer persona o clientes potenciales disminuye.

Sin embargo, eso no quiere decir que no podamos hacer buenas ventas y conseguir una facturación importante. Así que podemos aplicar algunas estrategias para pasar de no facturar a meter mucho dinerito en nuestro bolsillo.

Lo primero de todo, como siempre, es tener bien optimizada tu tienda o web de contrataciones, pues de nada servirán las actuaciones que apliquemos si cuando los usuarios entran en nuestra página no compran. Recuerda que puedes solicitar nuestro servicio gratuito de análisis de tu tienda online o web comercial.

Entonces, ¿qué podemos hacer para aumentar nuestras ventas en verano?

Te propongo una estrategia que funciona muy bien y que siempre llevamos a cabo en esta época del año:

Hagamos un sorteo.

Piensa en un producto o servicio que puedas regalar. No importa si no es tuyo, pero debe interesar a tu cliente potencial.

El sorteo debe ser muy asimétrico, un gran premio con participación muy sencilla. Nada de formularios interminables.

El objetivo es recopilar la mayor cantidad de emails posibles, una buena cifra serían de 500 emails para arriba, pero eso depende de tu vertical y puede ser muy rentable con muchos menos.

Campaña discrecional.

Como ya sabes, hay campañas estacionales y campañas discrecionales. Éstas últimas son aquellas campañas que creamos nosotros para rellenar los huecos entre las campañas estacionales importantes como Navidad, Black Friday…

Ahora, creemos un contexto para nuestra campaña discrecional. El mayor fallo que puedes cometer es crear descuentos “por que sí” para tratar de vender más, ninguna campaña será 100% efectiva sin un contexto. Por ejemplo, el aniversario de la empresa, inicio del verano o las vacaciones…

Ahora piensa en una propuesta de valor, un descuento de entre el 5 y el 10%, un 3×2, o la oferta que mejor se adapte a tus necesidades concretas (pero sin pasarte) y envíala a todos los emails que conseguiste con el sorteo y a tu lista habitual de correo.

¿Así de fácil Raúl?

Bueno, te lo he resumido mucho, pero a grandes rasgos ese es el plan. Y como sé que el verano puede ser demoledor en la facturación, te recuerdo que con tu primera contratación tienes un descuento del 10% para poner en marcha tu estrategia veraniega o cualquiera de mis servicios.

¿Qué, hacemos que incremente esa facturación en verano?

Estoy a tu disposición en info@rduque.com o en rduque.com

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