15 Equivocaciones comunes a evitar en los procesos de venta agrícola

Durante un tiempo prolongado se ha considerado que existían factores que los vendedores exitosos poseían en común y ante este escenario, los expertos de la Universidad de Harvard emprendieron un análisis a distintos vendedores estrella de diferentes corporaciones para identificar el ADN de estos superdotados. La conclusión es: no existe el vendedor perfecto

El objetivo del estudio de los vendedores fue buscar características intelectuales y de comportamiento que sean válidas para identificar al vendedor perfecto.

La metodología fue entrevistar y analizar el perfil de un número significativo de vendedores, aquellos que poseían los mejores números y promedio como a vendedores que algo carecían.

Todo apuntaba a que iban a descubrir la solución a la contratación del personal de venta, a un vendedor comercial dotado de ventajas y actitudes, pero la sorpresa del estudio demostró que los grandes vendedores tenían varias características en común con aquellos que se ubicaban por debajo de la lista de los mejores vendedores, y viceversa.

La realidad expresa, que no hay vendedores natos, los vendedores exitosos se hacen día a día, campo a campo.

De algún modo, clasificaron el éxito del vendedor de la siguiente forma:

• El 10% del éxito de un vendedor depende de sus conocimientos.
• El 40% del éxito de un vendedor depende de sus competencias.
• El 50% del éxito de un vendedor depende de su actitud positiva y su motivación.

Y ahora, nos preguntamos ¿cuáles son los aciertos y errores que un vendedor debe optimizar y prescindir?

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