- Diseño del plan de ventas correspondiente al listado responsabilidad y sector asignado.
- Conocimiento Cliente : información, feedback, histórico y datos internos del Cliente en toda su dimensión, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
- Prospección continua de la zona asignada, asegurando el conocimiento de esta y la elaboración y actualización permanente de la lista target de conquista y desarrollo.
- Captación de Clientes nuevos. Negociación y cierre de nuevas oportunidades de negocio, gestionando en paralelo la relaciones con los Clientes existentes, activando y desarrollando las oportunidades de upselling y cross-selling en cada uno de ellos.
- Posicionarse como un experto del negocio del Cliente y su ecosistema, para poder gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones a realizar al mismo. Manteniéndose actualizado en todo lo relativo a la información y últimas tendencias de nuestro sector.
- Actividad comercial sobre el listado target en base a los objetivos anuales marcados de I+O+C y los ratios (detección, adecuación y eficiencia). Registro del 100% de la información en One Force.
- Confección y actualización de tu lista target . Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo de la misma.
- Mapa de decisión del Cliente . Identificando las personas clave que forman parte de la decisión de compra del Cliente/Prospecto.
- Diferenciación . Trabajando para obtener un posicionamiento que ofrezca a Edenred una ventaja competitiva frente al resto de mercado, desarrollando "barreras de entrada" y de "salida".
- Experiencia en venta consultiva, con práctica comprobada en manejo de cuentas del segmento de Middle Market (de 50 a 1.000 empleados).
- Disponibilidad para viajar.
- Contrato indefinido
- Modalidad de trabajo híbrida
- Horario flexible (de Lunes a Jueves entrada de 8:00h a 10:00h y salida de 17:00h a 19:00h y viernes y verano jornada intensiva 08:00h a 15:00h)
- Beneficios sociales (Ticket Restaurante, Ticket transporte, Ticket Guardería)
- Entorno dinámico y multidisciplinar.
- Y no menos importante,un ambiente laboral de 10
Ejecutivo comercial - Cornellà de Llobregat, España - Edenred
Descripción
Take a step forward and let Edenred surprise you.
Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world.
We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment.
Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities.
Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities.
We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.
¿Quiénes somos?
Edenred es una plataforma líder de servicios y pagos y el compañero diario para las personas en el trabajo, conectando a 52 millones de usuarios y 2 millones de socios comerciales en 45 países a través de clientes.
Ofrecemos soluciones de pago para alimentos (Ticket Restaurant), incentivos, movilidad y pagos corporativos que mejoran el atractivo y la eficiencia de las empresas y revitalizan el mercado laboral y la economía local.
En 2022, gracias a sus activos tecnológicos globales, el Grupo gestionó un volumen de negocio cercano a los millones de euros, principalmente a través de aplicaciones móviles, plataformas en línea y tarjetas.
¿Qué perfil queremos incorporar?
El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.
El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, lo que generará ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes a través de labores de búsqueda de prospectos en nuevo mercado y del mercado ya existente.
¿Cuáles serán las funciones a desarrollar?
¿Qué buscamos?
Formación : Titulación Universitaria (preferencia ADE).
Idiomas: Castellano e Inglés.
Otros : Muy valorable experiencia en servicios de RRHH y formación.
¿Qué ofrecemos?
Te esperamos