Presales Architect - Madrid, España - Capgemini

Capgemini

Empresa verificada

Madrid, España

hace 2 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Hola Somos CAPGEMINI
Tenemos la gran suerte de trabajar en un sector que lidera la evolución hacia un futuro sostenible e inclusivo. La TECNOLOGÍA. El catalizador de tantas soluciones que necesitamos ahora más que nunca.

Somos más de PERSONAS en todo el mundo unidas por una misma pasión.

No importa dónde estemos, podemos estar en casa, en la oficina, a mil quilómetros de distancia unxs de otrxs, pero somos conscientes de que NUESTRO TRABAJO CUENTA.

No importa en qué momento vital estemos, somos DIVERSOS en edad, género, ascendencia, familianos hemos certificado en Diversidad y como empresa ÉTICA más de 10 años seguidos

No importa si tu fase es de crecimiento, APRENDIENDO y FORMÁNDOTE a todas horas o si necesitas consolidarte y aprecias la FLEXIBILIDAD, la CONCILIACION y los BENEFICIOS fiscales y sociales para compaginar tu vida personal y profesional.

Lo que importa es que puedes sentir que estás DONDE DEBES ESTAR para conseguir el futuro que deseas.

En cuanto al equipo, vas a poder trabajar con equipos diversos, para cada proyecto se constituye un equipo diferente, de distintas ciudades, por lo que tendrás relación con personas que están más allá de tu centro de trabajo o de tu lugar de residencia.

Piensa que también colaboramos con otras sedes de Capgemini a nível mundialasí que tu red de colegas no tendrá límite

Nuestro objetivo es poder brindar a nuestros clientes herramientas que le ayuden a tener éxito y conseguir sus propios objetivos.

¿Cómo?

A través de nuestra excelencia en conocimiento y metodología, nuestra expertise y nuestro estilo de relación colaborativa con los clientes.

Nos gustaría incorporar a un/a arquitecto/a de preventa con claro enfoque comercial para ayudar a identificar, cualificar, desarrollar soluciones a alto nível y cerrar la venta de oportunidades para la práctica de BI Empresarial (Insigths & Data) de Capgemini.

¿Cuáles serán tus funciones?

Tu trabajo consistirá en detectar oportunidades de negocio alrededor del offering de I&D, o lo que es lo mismo, alrededor de lo relacionado con el Reporting, creación de Dashboards, Big Data, Data Trust y AI.
Visitarás clientes, acompañando a los Account Executives para identificar oportunidades de negocio que apliquen al portfolio de Insigths &Data. Es necesario entiender cómo la tecnología puede solucionar y mejorar el negocio del cliente, diseñar a alto nível las soluciones junto con las prácticas técnicas, liderar y participar en la preparación de propuestas de colaboración con los clientes y en su defensa.
Tu trabajo diario consistirá en reunirse con los Account Executives, identificar conjuntamente las áreas y oportunidades del negocio de los clientes en los que el portfolio de I&D aplica y ofrece una ventaja competitiva.
Plantear, junto con el Account Executive, la estrategia comercial para ganar las propuestas.
Serás el enlace con el equipo de la práctica, indicando los avances que hace en los distintos clientes y buscando apoyo del equipo técnico para:
Dar una solución más detallada en aquellas oportunidades más maduras en las que necesitará un equipo más especializado para dar respuesta a cliente
Formar equipo de propuesta y liderar la preparación de la misma
Preparar eventos comerciales
Asegurar que las ofertas están alineadas con el portfolio de la Business Unit y sus capacidades
Identificar casos de éxito en la BU que se puedan aplicar a los clientes

Requisitos
Para poder desenvolverte con soltura en el rol, sería importante poseer las siguientes características:
Experiência demostrada de más de 10 años en proyectos de BI, Big Data / Analítica Avanzada en el proceso de definición, desarrollo y puesta en producción

Conocimiento amplio de arquitecturas BI, Big Data y Machine Learning / Deep Learning.

Conocimiento general multisectorial y en profundidad de, al menos, Banking

Conocimiento de soluciones de mercado aplicadas a BI / Big Data / Analítica Avanzada

Habilidad en la relación interpersonal.

Habilidad comunicativa, capacidad de presentación y de hablar en público.

Conocimiento financiero de propuestas de consultoría (revenue, costes directos, costes indirectos, margen de contribución, beneficio neto)

Capacidad de negociación

Inglés avanzado

La colaboración es clave en el desarrollo de nuevas ideas, de nuevas soluciones, del crecimiento profesional y personal y por eso para nosotrxs es vital el equipo y el buen clima.

Trabajamos y potenciamos nuestras COMUNIDADES dentro de la compañía.

Tenemos un CATÁLOGO DE MEDIDAS de desarrollo y conciliación muy completo (ayudas familiares, seguros y tickets, días festivos adicionales de tiempo para ti y lxs tuyxs, etc )

¿Nos vemos y te lo contamos?
Hoy has conocido algo más sobre nosotrxs y nuestro proyecto en crecimiento. Mañana saldrán otros proyectos porque así trabajamos, generando soluciones a medida que se nos necesita ¿Te un