Key Account Regional - Viladecans, Barcelona provincia, España - Unilever

Unilever

Empresa verificada

Viladecans, Barcelona provincia, España

hace 2 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

LA OPORTUNIDAD:

Estamos buscando a un Key Account para formar parte del equipo de ventas.- Es una gran oportunidad para desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de negocio orientado a clientes regionales clave.

Serás responsable de las entregas y, de las pérdidas y ganancias que se produzcan de las mismas en las diferentes categorías, así como de la implementación y la optimización de la estrategia dentro de cada categoría.- Trabajarás con el Jefe de canal/zona para maximizar las oportunidades de negocio y las ventas en el área.- La zona comercial será Cataluña.

- CONTRIBUIRÁS A TRÁVES DE:

Estrategia y plan de negocio
Desarrollar el plan de negocio estratégico en sus respectivas categorías. En algunas cuentas, podrás crear un plan de negocio conjunto para las categorías correspondientes.
Optimizar la colaboración y comunicación con los gerentes para la entrada y comercialización del cliente en el canal, con el objetivo de generar el mejor plan de negocio.
Desarrollar un plan de promoción integrado óptimo (que incluya la venta del plan al consumidor) y gestionar la inversión de promociones.
Gestionar la inversión promocional dirigido a su propio consumidor.
Administración de P&L del cliente.
Trabajar conjuntamente con el equipo de campo, para proporcionar las mejores soluciones en la implementación de acciones POS en sus cuentas.
Entrega del plan de acuerdo, y seguimiento de éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.

Negociación

Cerrar tratos con el Cliente mediante la negociación de los términos comerciales, la financiación y el acuerdo de la estrategia de todas las partes implicadas.
Administración a nível general, de las inversiones de los clientes en su categoría.
Supervisar el rendimiento del cliente mediante el seguimiento de la contribución del cliente, y la cuota de mercado para las principales categorías cuando esté disponible.
Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.
Rol de embajador activo
Desempeño de embajador altamente activo con el cliente.
Desarrollar un fuerte espíritu de trabajo en equipo con otros coordinadores y responsables de cuenta, buscando la mejor solución para el negocio, incluso si no está alineada con su cliente.
LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO:
Licenciados en ADE, Economía, o similar
23 años de experiência previa administrando cuentas dentro del canal de supermercados
Tener excelentes habilidades sociales, fuerte capacidad analítica, y ser altamente competente a nível organizativo y creativo.
Demostrar pasión, energía y clara orientación a resultados con habilidades de liderazgo probadas.

Mentalidad Win

Win al negociar con el cliente.
Acostumbrado a trabajar bajo presión y con plazos ajustados.
Capacidad de persuasión e influencia.
Nível Intermedio de inglés.
TE OFRECEREMOS:

Sustainable Business

People Commitment

Learning & Development
Career PossibilitiesConoce más sobre nuestras iniciativas de diversidad- aquí

QUIENES SOMOS:

Unilever es una de las empresas lideres de consumo con presencia en más de 190 paises.

En Unilever, tenemos un proposito:
hacer que la sostenibilidad sea algo cotidiano.

A través de nuestras 400 marcas como Magnum, Lipton, Knorr, Dove, Hellman ́s y AXE, estamos trabajando para crear un futuro mejor para nuestro negocio, nuestro planeta, y nuestros consumidores, y tu puedes ser parte de este propósito.

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