Area Sales Manager - Barcelona, España - Tangerine Holdings

Tangerine Holdings

Empresa verificada

Barcelona, España

hace 2 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

VetPlus Area Sales Manager - Asturias y Cantabria

Resumen del rol:

Trabajando bajo la dirección del Gerente Regional de Ventas, el Gerente de Ventas de Área será una parte clave del equipo de ventas, mejorando el perfil de la compañía en : Asturias y Cantabria

Responsable de todas las actividades de ventas en la región asignada, el titular del puesto administrará una cartera de clínicas veterinarias generales y de referencia, cumplirá y superará los objetivos de ventas y administrará la calidad y consistencia de la prestación de servicios a los clientes.

Esto se logrará mediante el desarrollo de un mensaje de ventas efectivo y el logro de estándares de contacto diario para educar a sus clientes sobre los beneficios de los productos VetPlus.

El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta directa y la venta cruzada de productos.

Bagaje:

El negocio de VetPlus se ha construido sobre un conocimiento superior de nuestro mercado y productos - esto continuará, sin embargo, el aumento de la competencia también ha resultado en una mayor conciencia financiera por las clínicas.

El titular del puesto es responsable de obtener y compartir cualquier información relevante sobre los competidores y la industria con el RSM.

Esto, a su vez, exige la prestación de los más altos estándares de servicio al cliente y, por lo tanto, un mayor conocimiento a nível de campo.

El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta posterior y la venta cruzada de productos.

Principales funciones:

Ventas:

Presentar y vender productos y servicios de la compañía a clientes actuales y potenciales
Comprender y seguir el proceso de ventas definido por la empresa
Aumentar el número de clínicas que utilizan activamente los productos VetPlus
Responsable de la introducción y venta de nuevos productos
Comprometerse a realizar cinco citas por día
Seguimiento de todos los nuevos clientes potenciales y referencias
Apoyar la práctica en días abiertos y noches de clientes
Asegurar la máxima presencia de la empresa en salas de espera y/o consulta
Compartir las mejores prácticas y las historias de éxito con el equipo
Servir de enlace con el KAM para ayudar a identificar y dirigirse a clínicas veterinarias específicas con potencial de crecimiento

Planificación:

Completar un plan de negocios anual
Planificar de manera efectiva y eficiente las visitas diarias de clinica para maximizar las oportunidades y hacer el mejor uso del tiempo
Mantener un calendario diario en CRM detallando todas las comunicaciones con la clínica
Utilizar el calendario de planificación diario

Formación:

Asistir a todos los programas de capacitación sobre productos, así como a la capacitación de actualización
Comprometerse con el autoestudio de toda la gama de productos para garantizar la competencia en todo momento
Utilizar soporte técnico en la práctica diaria

- desarrollar, mejorar el conocimiento de la clínica educando a todo el personal a través de 'Lunch and Learns'

Informes y administración:

Asegurar que la información de las clínicas se actualice en CRM diariamente
Proporcionar actualizaciones mensuales del mercado y de la competencia

Espectáculos y Eventos:

Participar en eventos de marketing como seminarios y congresos y estar disponible para los congresos nacionales clave durante el año.
Espectáculos específicos en España
Gevo

Cultura de la empresa:

- esforzarse por la mejora continua en lo que hacemos y cómo lo hacemos

Trabajo duro y dedicación
Profesionalismo
Flexibilidad
Urgencia
No culpar a nadie, no asumir nada, asumir la responsabilidad
Atención a los detalles
Compromiso con la sociedad
Esfuerzo

Actividades ocasionales:

La ASM debe ser flexible y aceptar asumir responsabilidades que no se detallan en esta descripción de trabajo. Se les exigirá que
Trabajar horas adicionales o antisociales y pasar las noches fuera de casa según sea necesario para satisfacer las necesidades del negocio

- asistir a reuniones de ventas en el centro de formación especialmente diseñado de la empresa en U.K o en la sede de la empresa en Lytham St Anne's o en la oficina Española.
- llevar a cabo cualquier otra tarea que esté dentro del alcance y el propósito del trabajo según lo solicite su RSM

Cualidades Personales

El titular del puesto tendrá:

Una sólida formación académica
Al menos dos años de experiência previa en ventas, preferiblemente vendiendo productos médicos o nutricionales súper premium directamente
Una buena comprensión del concepto de venta
Una buena comprensión del mercado veterinario y sus desafíos actuales
Excelente c