- Liderarás el End to End, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo , coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foro de alta dirección. Liderarás y coordinarás equipos de alto rendimiento, optimizando modelos de trabajo y buscando continuamente la eficacia en su implantación.
- Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto , colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia , y te convertirás en un profesional de alto valor y alto impacto para nuestra compañía con grandes posibilidades de desarrollo profesional.
- Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Grandes Clientes , y ayudarte a desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial. Con grandes posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial , con posibilidades de evolución profesional y salarial.
- Capacidad de venta consultiva para ayudar a los clientes a identificar de su cadena de valor cuales son los procesos de negocio más susceptibles a evolucionar y que pasos deben dar para evolucionar sus sistemas de información en el camino de la digitalización y automatización.
- Conocimiento de herramientas de software de gestión empresarial tipo ERP y/o HCM, de forma que pueda desarrollar la venta de servicios profesionales para la implantación, evolución y/o mantenimiento de las aplicaciones.
- Capacidad de realizar un benchmarking de mercado para ayudar a los clientes a seleccionar la mejor solución que cubra las necesidades de evolución de sus procesos como producción, compras, finanzas, logística, recursos humanos, cadena de suministro...
- Visión de las tendencias de mercado: en plataformas lowcode/nocode, desarrollo de automatización de aplicaciones, datos y analíticas, integración y capacidades de inteligencia artificial y como estas soluciones mejoran y potencian el uso de las soluciones de software empresarial.
- Conocimientos de finanzas para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones digitales. Recomendable dominio del Excel.
- Experiencia de 5 años o más en áreas comerciales, Marketing, Desarrollo de Negocio.
- Experiencia demostrada en trabajos con equipos multidisciplinares, diversos e inclusivos
- Experiencia en la interacción con diferentes proveedores de soluciones de software de gestión empresarial, así como de empresas integradoras de estas soluciones.
- Experiencia y/o conocimiento trabajando con metodologías de la gestión de proyectos de desarrollo software tipo Waterfall, Agile, Scrum, Kanban, Lean ...
- Negociación.
- Comunicación eficaz.
- Hablar en público.
- Orientación a resultados.
- Organización del tiempo.
- Gestión de equipos.
- Gestión de proyectos.
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¿POR QUÉ TELEFÓNICA?
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Y es que, en Telefónica España apostamos fuertemente por ayudar a las grandes empresas en su transformación digital con un portfolio de productos y capacidades que les ayudará a evolucionar sus procesos hacia otros más digitales, eficientes y de mayor valor añadido.
Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas . Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.
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Tu principal misión será hacer crecer el negocio de nuestros grandes clientes impulsando su transformación digital dentro del ámbito TIC.
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FORMACIÓN:
Se valorará Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, Empresariales.
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QUÉ COMPETENCIAS REQUIERE ESTA POSICIÓN.