Sales Specialist - Madrid - Roche

    Roche
    Roche Madrid

    hace 4 días

    Roche background
    Descripción

    Roche fomenta la diversidad, la equidad e inclusión, representando las comunidades que servimos.

    Al tratar con la salud en una escala global, la diversidad es un ingrediente esencial para el éxito.

    Creemos que la inclusión es clave para entender las necesidades de atención médica diversas de las personas.

    The Position

    Como Sales Specialist, reportarás al KAM de la Zona y tu tarea será la de establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos en tu área de trabajo.

    Además, el Sales Specialist tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales.

    Tus Responsabilidades:

    • Implementar las actividades y estrategias definidas, para lograr los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos relacionados.
    • Identificación de necesidades y retos de clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en áreas económicas y gerenciales de los centros y proponer soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente.
    • Establecer una relación estrecha tanto con el personal del laboratorio, como con otras áreas claves del cliente (adquisiciones, finanzas, gestión hospitalaria), tanto con clientes existentes como potenciales.
    • Responsable de todo el ciclo de vida del cliente y del nivel de satisfacción de los mismos.
    • Tras la firma de los contratos, confrontar con el cliente que los equipos/ reactivos de sus laboratorios u otras áreas de uso funcionan perfectamente actuando como enlace de cliente y colaborando estrechamente con los distintos equipos internos de la compañía para hacerlo realidad.
    • Conocimiento del Producto: Desarrollar un profundo conocimiento de nuestro portafolio. Comunicar de manera efectiva las características, beneficios y aplicaciones diferenciadoras de nuestros productos a clientes potenciales.
    • Presentaciones y Demostraciones de Ventas: Realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las capacidades de nuestras soluciones. Abordando consultas y preocupaciones de los clientes, asegurando una comprensión integral de nuestras oferta.

    Tu Perfil:

    • Licenciatura o Grado Universitario en Ciencias de la salud y experiencia demostrada en el sector salud.
    • Nivel alto de Inglés.
    • Experiencia previa en ventas en el mercado sanitario, demostrando resultado de éxito.
    • Deseable al menos 3 años de experiencia en el área de ventas/desarrollo de negocio en la industria de Diagnóstico IVD.
    • Experiencia con la participación con nuevos equipos, y el fomento de entornos de rendición de cuentas.
    • Residencia dentro del área de trabajo.

    Habilidades requeridas:

    • "Hunter mindset".
    • Conocimiento, entendimiento del producto, contexto, mercado, y cliente.
    • Comprensión profunda del cliente y capacidad de co-crear con el cliente.
    • Foco en la experiencia del cliente.
    • Enfoque analítico y metodológico del cliente y de las operaciones comerciales.

    Quiénes somos:

    En Roche, más de 100,000 personas en 100 países están empujando los límites de la salud. Trabajando juntos, hemos convertido a nuestra empresa en uno de los grupos de investigación enfocada en la salud más destacados del mundo. Nuestro éxito se basa en la innovación, la curiosidad y la diversidad.


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