Responsable de marketing comercial - Madrid
hace 7 horas
Descripción del trabajo
PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Diseñar y poner en marcha el área de Marketing
- Crear la estructura, procesos, metodologías y dinámica de trabajo del área, definiendo su alcance, prioridades y forma de operar dentro del proyecto PRESTO y de la SGAE.
- Realizar inmersión territorial y análisis diagnóstico para conocer de primera mano el terreno.
- Analizar la realidad de la SGAE, su contexto y su reputación para definir una narrativa clara, coherente y alineada con los objetivos institucionales.
- Impulso de la imagen corporativa y la gestión de la marca a nivel comercial.
- Asegurar coherencia en posicionamiento, narrativa e identidad visual en todas las acciones.
- Elaborar el plan anual de MK y comunicación por segmentos y canales, alineado con la sistemática comercial definida en PRESTO y definiendo para cada segmento: propuesta de valor, mensajes, canal, SLA, KPI de funnel y contribución a la recaudación (160M€).
- Coordinar campañas en medios digitales, tradicionales y eventos corporativos, que refuercen la reputación, aumenten la notoriedad y mejoren la percepción externa de la organización.
- Impulsar acciones de conversión vinculadas al negocio.
- Supervisar la correcta ejecución de las acciones, asegurando calidad y cumplimiento de plazos.
- Ajustar la estrategia en función de resultados, tendencias y cambios en el mercado.
- Garantizar la alineación del plan con los objetivos corporativos y normativas internas.
- Crear y coordinar materiales de sales enablement (presentaciones y argumentarios de venta, catálogos, folletos y material promocional, playbooks).
- Desarrollar contenido digital (blogs, newsletters, redes sociales).
- Implementar campañas automatizadas mediante CRM y email marketing.
- Coordinar producción audiovisual para campañas y eventos.
- Gestionar el presupuesto de marketing, priorizando inversiones según impacto comercial y optimizando el ROI de campañas y acciones.
- Facilitar la ejecución del plan de marketing mediante reuniones, presentaciones, materiales, formaciones y acompañamiento a las áreas involucradas.
- Definir KPIs para campañas y acciones (ROI, engagement, captación).
- Elaborar informes mensuales y trimestrales para la Dirección Comercial.
- Implementar herramientas de analítica y Dashboard para seguimiento en tiempo real.
- Definir acciones correctivas basadas en datos y tendencias.
PERFIL REQUERIDO
Formación Académica:
- Grado en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comunicación o disciplinas afines.
Experiencia Profesional:
- 7 años en roles de marketing en servicios B2B y entornos complejos (clientes, instituciones, socios, territorio).
- Experiencia en organizaciones sin área de marketing con responsabilidad directa sobre prioridades, presupuesto y resultados de negocio.
- Haber liderado lanzamientos, campañas y materiales desde cero.
Competencias Clave:
- Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinarios.
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Conocimientos avanzados en marketing digital, CRM, automatización y analítica web.
- Capacidad para innovar y adaptarse a entornos cambiantes.
Idiomas:
- Español e inglés avanzado (oral y escrito).
COMPETENCIAS PERSONALES
- Pensamiento estratégico, creativo y orientación a resultados.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Habilidades de comunicación y negociación.
- Adaptabilidad e innovación en entornos dinámicos.
En SGAE estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y la promoción de un entorno de trabajo diverso e inclusivo.
Creemos en el talento sin distinción de género y trabajamos para garantizar una representación equilibrada en todos los niveles de nuestra organización.
Nuestro proceso de selección se basa en criterios objetivos, fomentando la equidad y la igualdad de trato.Invitamos a todas las personas cumplan con los requisitos del puesto a postularse, independientemente de su género, origen, edad o cualquier otra condición.
Fomentamos procesos de selección justos y libres de sesgos, por lo que aceptamos candidaturas en formato de CV ciego.Esto significa que no requerimos información personal como nombre, apellidos, género, edad, fotografía, estado civil o nacionalidad, reafirmando así nuestro compromiso con la igualdad de oportunidades y la objetividad en la contratación, garantizando así una evaluación basada únicamente en la cualificación y experiencia de cada persona candidata.
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