Pre Sales Solution Architect - Madrid, España - Integrity360

Descripción

Pre-Sales Solution Architect**
Puesto de
trabajo: Pre-Sales Solution Architect


Lugar**:
Madrid, España


Horario:
A tiempo completo


Retribución:
Competitiva, en función de objetivos, seguro privado incluido


Sobre Integrity360**No podrías unirte a Integrity360 en mejor momento. En junio de 2021, la empresa recibió una inversión estratégica de August Equity (una de las empresas de capital riesgo más exitosa del mercado medio del Reino Unido) Nuestra intención es convertir a Integrity360 en el principal proveedor de soluciones y servicios cibernéticos de Europa. El mercado de servicios en ciberseguridad nunca ha sido tan fuerte y crece a un ritmo vertiginoso. Integrity360 es uno de los proveedores de servicios más respetados y consolidados dentro del sector y su proyección le permitirá situarse en una posición de liderazgo en el mercado en los próximos años. Creemos que tenemos importantes oportunidades de crecimiento, especialmente en los próximos 36 meses. Con los níveles adecuados de energía, tenacidad y destreza, tus oportunidades para tu crecimiento personal y la contribución a nuestras aspiraciones generales será importante.


Puesto de trabajo

Los arquitectos de soluciones preventa trabajan con los gestores de cuentas y se comprometen directamente con los clientes, incluyendo el C-level, para mejorar su madurez en ciberseguridad, comprendiendo en primer lugar sus retos y problemas empresariales y trabajando en desarrollar la solución técnica y comercial adecuada.

Serás responsable de la difusión, posicionamiento, y la arquitectura de las tecnologías de seguridad y los servicios gestionados en la región o área tecnológica asignada.

Gestionarás el diseño de la solución y serás responsable de las respuestas técnicas a los clientes a través de presentaciones, propuestas y RFPs, cuando sea necesario, aprovechando la experiência en la materia de toda la empresa.

Tu contribución a la evolución de los servicios también es clave, trabajando estrechamente con la gestión de productos en las evaluaciones tecnológicas, contribuyendo al desarrollo de nuevas ofertas de servicios gestionados, manteniendo informados a los gestores de producto sobre las opiniones y percepciones de los clientes, los problemas relacionados con la seguridad de la información y las implicaciones para nuestras soluciones.

También buscamos a alguien que trabaje en equipo, que sepa encajar en la actual filosofía de trabajo del equipo. Trabajamos duro, pero nos divertimos juntos.

Dada la naturaleza del puesto, de vez en cuando será necesario viajar dentro del país y ocasionalmente al extranjero.


Funciones clave y
responsabilidades:

• Capacidad de entender las necesidades del cliente en materia de seguridad y negocio a fin de definir un conjunto claro de requisitos y prioridades.
• Proponer soluciones y servicios innovadores que respondan a estos requisitos, permitir a los clientes mejorar su capacidad de seguridad, su nível de madurez en seguridad y priorizar la inversión en seguridad para ayudar a reducir los riesgos del cliente, reforzar las defensas y reducir las vulnerabilidades.
• Elaborar listas de materiales adecuadas, diseños de alto nível y establecer el alcance de los compromisos de servicios profesionales apropiados.
• Redactar propuestas convincentes de cara al cliente basadas en la seguridad y los servicios, trabajar con equipos de licitación en respuestas a RFI/RFP y trabajar con gestores de cuentas para desarrollar anuncios asociados.
• Presentar las soluciones propuestas al cliente para poner en valor las ventajas y los beneficios de la solución y/o el servicio.
• Diseñar soluciones combinadas (productos, servicios profesionales y de gestión, incluidas las opciones de asistencia) que satisfagan los requisitos empresariales de los clientes nuevos y existentes. Las soluciones deben aprovechar los componentes de los productos principales de I360 y cumplir todas las directrices operativas y de asistencia internas de acuerdos con nuestro catálogo de productos/servicios.
• Aprovechar las relaciones clave con los proveedores para garantizar que las soluciones puedan adaptarse a partir de todos los proveedores de productos/servicios disponibles.
• Experiência en comunicación con stakeholders internos y externos, con capacidad para dirigir reuniones con clientes desde una perspectiva de diseño técnico de cara a impulsar un diseño adecuado. Destreza para influir en todo el ciclo de vida de venta y permitir la entrega de una solución adecuada.
• Comunicación clara con los equipos de servicios profesionales y servicios gestionados para garantizar una ejecución fluida de los proyectos.
• Experiência como consultor de seguridad, proporcionando asesoramiento técnico de alto nível en el diseño e implementación de redes de múltiples proveedores.
• Trayectoria y experiência satisfactorias en licitaciones complejas de cibersegur