- Understand customer's security and business needs, Telefónica a and TGS global portfolio and innovative partners solutions to build a 3-Horizon roadmap of our customers Digital and Security agenda. Expand current Telefónica relationships into a strategic and long-term partnerships
- Identify and select key and strategic partners to run a global acceleration plan that includes executive engagement, a sales enablement program and internal and external communication and awareness
- Help our customers to understand the impact of the emerging technology, cloud and security technologies and inspire them for Telefónica and TGS services
- Create long-term strategy which links partners, customers and TGS portfolio
- Lead security sales activities to drive the digital transformation vision and roadmap of our customers with Telefónica and TGS solutions.
- Ability to coordinate and bring together all the right Telefónica parties to propose innovative solutions such as Sales Specialists, Presales and Product teams, transmitting the customer's needs inside the organization
- Own and strengthen the relations with C-level technology and innovation executives in our customer's business units
- Host events, participate as a speaker in global meetings and be a reference in the group in security products and partner knowledge
- Engineering MSc (Telecommunications, Computer Science or Information Technology preferred) AND Business Economic degree, MBA or Master in Digital Transformation
- Demonstrated experience in technical/business consulting or technical consultative selling
- Knowledge of main security partners such as Microsoft, Zoom, Palo Alto, ZScaler, Netskope, Fortinet, Cisco, Checkpoint, McAfee among others
- Demonstrated experience in digital transformation or using technology to drive customer business outcomes
- Demonstrated experience in Technology, Cloud and Security product and services selling
- Excellent written and verbal communication, self-confidence and effective interpersonal skills
- Experience with multinational markets
- Deep knowledge of communication services, telecom, Cloud, Sdwan and Security services
- 5+ years of business development or sales experience in security and IT sector
- Proven experience managing "Fortune 500" Global Accounts worldwide
- Multi-lingual Fluent in English and Spanish
- Portuguese, German or French is an important plus
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Business Development
hace 5 días
Walters People Madrid, EspañaDesde Walters People seleccionamos un Business Development (B2B) para una importante empresa que ofrece servicios de valor añadido a medida (employment benefits) para empleados de empresas en todo el territorio nacional. · **Entre tus funciones principales**: · - Desarrollar con ...
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Business Development
hace 5 días
BANCO SANTANDER S.A. Madrid, EspañaBusiness Development & Partnerships · Country: Spain · **WHAT YOU WILL BE DOING** · **Santander Universidades **trabaja con el objetivo de dirigir y regular el compromiso del Banco con la educación superior, en línea con la misión del Banco de contribuir al progreso de las person ...
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Business Development
hace 3 días
Santander Madrid, EspañaBusiness Development & Partnerships · Country: Spain · **WHAT YOU WILL BE DOING** · **Santander Universidades **trabaja con el objetivo de dirigir y regular el compromiso del Banco con la educación superior, en línea con la misión del Banco de contribuir al progreso de las person ...
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Business Development
hace 1 semana
Aratech Madrid, España¿Quiénes somos? · Hola Somos ARATECH, Lifestyle Technology, una empresa con más de 10 años de experiência en informática y consultoría. El grupo de profesionales que trabaja en ARATECH tiene como misión ofrecer las mejores soluciones a nuestros clientes trabajando junto a ellos e ...
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Business Development
hace 2 días
Aurorajobs Madrid, EspañaCondiciones · Cuidamos mucho nuestra política de Talento y Cultura, buscando siempre la máxima vinculación de las personas con la empresa. Simplemente tratamos a las personas como nos gustaría que nos tratasen. · - Horario de inicio flexible (entre 8:30 9:30). · - Posibilidad de ...
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Business Development
hace 1 semana
LHH Madrid, España¿Cuentas al menos con 2 años de experiência en ventas y desarrollo de negocio además de realizar labores de fidelización y mantenimiento de clientes dentro del sector deportivo o sector salud? · Desde Spring Professional, seleccionamos para · importante compañía en plena expansió ...
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Business Development Startup
hace 1 semana
Page Personnel España Madrid, EspañaEl/la Business Development tendrá que: · - Conseguir nuevos acuerdos de colaboración con empresas. · - Captación de alumnos/as. · Startup pionera en formación para emprendedores|En pleno momento de crecimiento y sin competidor directo · El/la Business Development Startup tiene qu ...
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Business Development Manager
hace 23 horas
RETAIL TALENT GROUP Madrid, EspañaBusiness Development Manager · Somos una consultoría de selección especializada en retail, wholesale & eCommerce que trabaja con las mejores empresas del sector. · Estamos colaborando con uno de nuestros clientes en la búsqueda de un perfil de Business Development manager para se ...
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Beca Business Development
hace 1 semana
Alterhome Madrid, España¿Quieres hacer prácticas en una startup con un fantástico ambiente de trabajo? Buscamos una persona con pasión por el turismo y desarrollo inmobiliario para trabajar en el departamento de business development, donde se cuida cada detalle de todo lo relacionado con la captación de ...
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Business Development Representative
hace 4 días
Claire Joster Madrid, España23/1/2023 · - Sales · - Sales · Business Development Representative - Marketing Promocional - Madrid · Madrid · Inicio de sesión · **Presentación**: · **Información**: · Desde Selection by Eurofirms estamos seleccionando un/a**Business Development Representative**para una empresa ...
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Business Development Manager
hace 1 semana
Cerealto Madrid, EspañaAbrimos un nuevo proceso de selección para cubrir un puesto de Business Development Manager. En este puesto tu** misión **será hacer crecer rentablemente a los clientes / área asignada, garantizando el desarrollo sostenible del negocio a medio y largo plazo y la satisfacción del ...
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Business Development Manager
hace 1 semana
Walters People Madrid, EspañaDesde Walters People estamos buscando un perfil Business Development Manager para una emrpesa del sector de Traducción & Localización. · Las funciones que harás en tu día a día serán: · - Establecer contacto con los clientes para fortalecer relaciones profesionales. · - Actualiza ...
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Business Development Manager
hace 1 semana
MCR International Madrid, España**JGJ ** · **BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER** · **MADRID** · Desde **MCR International** nos encontramos colaborando junto a una** importante multinacional farmacéutica de genéricos**. Buscamos un **BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER** para poder gestionar diversos países de Europa. · ** ...
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Beca de Business Development
hace 1 semana
Blue Wolf Investments Madrid, España¿Quieres hacer prácticas en una startup con un fantástico ambiente de trabajo? Buscamos una persona con pasión por las ventas y el desarrollo inmobiliario para trabajar en el departamento de Business Development, donde se cuida cada detalle de todo lo relacionado con la captación ...
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Business Development Manager
hace 1 semana
Dopp Madrid, España**Descripción**: · Importante compañía multinacional española del sector Alimentación, busca incorporar un Business Development Manager con base en Madrid o Barcelona. · Será responsable de definir la estrategia de expansión y comercial de una nueva Unidad de Negocio, a nível nac ...
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Business Development Manager
hace 1 semana
Melt Group Madrid, EspañaEn **Melt Group** buscamos un **New Business Development **para una empresa líder en soluciones de **seguridad industrial. **Buscamos un perfil con formación técnica, capaz de aportar soluciones a los clientes y a los propios comerciales del grupo. La posición estaría basada en M ...
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Business Development Manager
hace 5 días
Instalvia Telecomunicaciones S.L. Madrid, España**Descripción**: · Instalvia Telecomunicaciones S.L., forma parte de Grupo Viatek, grupo de empresas dedicadas a la Tecnología de la Información, comprometidas con la innovación y centradas en el cliente. Buscamos incorporar para **el área de infraestructura IT, redes y Seguridad ...
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Business Development Representative
hace 23 horas
The Information Lab Madrid, España**Tus tareas**: · El Business Development Representative (BDR) será responsable de generar proactivamente oportunidades sobre nuevos prospectos y cualificar leads a partir de actividades de marketing inbound y outbound. El BDR hará un seguimiento de los prospectos generados por m ...
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Business Development Manager
hace 3 días
P&PD Ingenieros Madrid, EspañaDesde P&PD Ingenieros Grupo ATS seleccionamos 'Business Development Manager' para importante empresa de Ingeniería y Tecnología ubicada en Madrid. · Entre las funciones se destacan las siguientes: · - Identificación de oportunidades de negocio y análisis de las mismas para propue ...
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Business Development Manager
hace 5 días
rpc - The Retail Performance Company Madrid, EspañaImportante compañía del sector Solar Fotovoltaica busca integrar un Business Development Manager, esta persona se unirá a un equipo cuya misión principal es hacer que el mercado solar fotovoltaico sea más provechoso para todos, a través de un enfoque abierto y transparente en cad ...
TGS Partner Business Development - MADRID, España - Telefonica S.A.
Descripción
Area Description
The TGS Business Development team is responsible for accelerating the sales of all Telefónica Products to the Top 160 MNC accounts and specially the TGS portfolio into all enterprises that require a multinational service. We are a cross organizational unit reporting into the Global Director of Multinationals and that provides support to all the different Sales Units across the group. Our responsibilities are to help our customers to accelerate their digital transformational projects, developing the relationship with partners (technological and consultative), launching different commercial initiatives, and providing support to all the transformational deals of the multinational unit. To do this, we are organized based on expertise in different technologies and regions, we have defined a consultative sales methodology and a digital plan levering on our main partners. We are continuously challenging the group to incorporate new solutions and partners, and we are fostering knowledge within the unit sharing the best success cases and technologies.
Mission
As Partner Business Development Manager with focus on the Go-To-Market activities of our key security partners you will be responsible for designing the strategy and agenda to accelerate business within our key technology, cloud and security partners and portfolio. With deep security technological knowledge and unparalleled business acumen, Partner GTM leaders are responsible to define and run specific Global GTM plans and being our reference in front of our customers.
You will develop strong relationships with MNC customers and partners and with internal resources including Sales, Presales and Marketing in order to achieve your goals. You'll be brought on board to penetrate a strategic account, develop business and establish personal presence at Executive level.
Main Duties and Responsibilities
Education Required
Specific Skills
Technical Knowledge
Professional Experience
Languages
If you join us, we offer you...
• Work in a dynamic team and be part of challenging projects that will allow you to play a leading role in the transformation of the company.
• An interesting package of social benefits (luncheon vouchers, health, life and accident insurance, pension plan, flexible compensation plan...).
• A flexible working environment with hybrid models of face-to-face and telecommuting.
• Access to a wide range of continuous learning opportunities for you to grow with us.
• Participate in volunteering programmes, social actions, international mobility, off-site...
#UnidadesGlobales#CDO
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