Gestor Cuentas HORECA - Palma, Islas Baleares, Spain - Pro a Pro España

Descripción

Descripción del puesto:

La empresa Pro a Pro es una sólida compañía de distribución de alimentación congelada que pertenece a la multinacional Metro.

El objetivo principal es ampliar y consolidar el posicionamiento de mercado en cuentas relevantes de la zona asignada (Ibiza).

Responsabilidades:

1. Diseñar e implementar acciones de prospección comercial para aumentar y mejorar la cartera de clientes, aplicando los métodos y técnicas de venta requeridos y desarrollando las estrategias de marketing oportunas bajo la aprobación de Dirección de Ventas.
2. Establecer y desarrollar las relaciones comerciales, contactando a diferentes niveles para detectar necesidades y ofrecer nuestros productos.
3. Confeccionar y presentar las cotizaciones y propuestas a los clientes.
4. Diseño y exposición de presentaciones de empresa para captación y fidelización de clientes.
5. Análisis de la evolución de los clientes así como de la competencia, sector y mercado, con el fin de detectar nuevas oportunidades de negocio.
6. Elaboración de proyectos considerando las necesidades y requerimientos de los clientes y asegurar el desarrollo de los mismos de manera eficaz y eficiente.
7. Realizar una atención comercial especializada a todos los clientes de la compañía con visitas de seguimiento de los servicios o proyectos implantados.
8. Canalizar las posibles incidencias que se desarrollen en los servicios prestados, ofreciendo soluciones acordes en el menor tiempo posible.
9. Gestión de cobros y condiciones financieras de los clientes.
10. Gestión del margen y mix de productos.
11. Análisis y control de las palancas de crecimiento estratégicas marcadas por la empresa.

Requisitos:

1. Más de 3 años de experiencia en captación de cuentas de alto volumen.
2. Formación universitaria o estudios superiores en ventas.
3. Preferible experiencia en gestión grandes cuentas.
4. Conocimientos o experiencia en HORECA/ Food Service.
5. Buen manejo de excel y Office general.
6. Conocimientos SalesForce (o otros CRM).
7. Alta capacidad analítica y de presentación.
8. Alta adaptabilidad social y de interlocución.

Ofrecemos:

1. Contrato Fijo Discontinuo
2. Jornada flexible
3. Vehículo de empresa
4. Gastos y dietas
5. Plan de pensiones
6. Plataforma de formación online
7. Opciones de retribución flexible

En Pro a Pro nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades en el proceso de selección y contratación, sin discriminación por motivos de raza, color, género, orientación sexual, identidad de género, edad, religión, nacionalidad, origen étnico, discapacidad, estado civil, información genética o cualquier otra condición protegida por la ley.