Responsable de Desarrollo de Negocio y Ventas. Ceu - Madrid, España - CEU

CEU

Empresa verificada

Madrid, España

hace 3 días

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

CEU Digital se dirige hacia una retadora y emocionante etapa de su desarrollo, poniendo el foco en ofrecer una formación digital, potenciar el reclutamiento de estudiantes, desarrollar una cartera de programas innovadores, tener mayor visibilidad y presencia nacional e internacional.

Para llevarlo a cabo se precisa incorporar un/a Responsable de Desarrollo de Negocio y Ventas para incorporase en el proyecto.

Trabajará en estrecha colaboración con el equipo de CEU Digital, con los equipos de Desarrollo de Programas externos e internos, y/o con otras unidades involucradas, con empresas externas proveedores y con los Centros y Facultades del CEU en España.

Funciones:

Identificación de contenidos para el diseño de programas y el trabajo con facultades y académicos y profesionales de las áreas de conocimiento, para desarrollar las propuestas de formación a los clientes.
Prospección de mercado y desarrollo de la cartera de clientes, que lleven al cumplimiento de los presupuestos.
Apoyo al desarrollo de nuevos productos y su comercialización.
Monitorización de la actividad comercial.
Participación activa en las tareas de diseño de ofertas comerciales.
Diseño y elaboración de la estrategia de ventas B2B.
Seguimiento del presupuesto comercial.
Seguimiento de los objetivos de venta por segmento.
Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales (promoción, bonificaciones, acuerdos).
Participar en las negociaciones comerciales en estrecha colaboración con todas las unidades de CEU, entidades colaboradoras y/o otras empresas participantes.
Seguimiento y captación de nuevas cuentas.
Mantenimiento de cuentas existentes.
Análisis de competencias, necesidades, segmentación para garantizar los objetivos de ventas.
Desarrollo de nuevas líneas de negocio.
Elaboración de informes y reporte actualizado de los programas, proyectos Incompany y de los títulos con entidades colaboradoras.

Formación:

Titulación Universitaria
Alto nível de inglés y buenas habilidades de comunicación (verbal y escrita).
Manejo del paquete office (Word, Excel y Powerpoint).

Experiência:

Experiência en captación de clientes y apertura de nuevos mercados en el sector de educación, profesionales y ejecutivos.
Experiência en gestión de proyectos de educación de executive education. (Decisión y Negociación).
Experiência en gestión de equipos comerciales.
Disponibilidad para viajar a nível nacional e internacional.
Experiência con canales de Distribución.

Competencias:

Capacidad relacional y de negociación.
Excelentes habilidades de organización y una actitud proactiva, positivista y posibilista.
Facilidad para aprender nuevas herramientas y plataformas corporativas.
Planificación y organización
Capacidad para trabajar en formato Multitarea y multiproyecto.
Trabajo en equipo.
Competencias digitales.
Iniciativa y emprendimiento.
Escucha activa, competencias lingüísticas y empatía.
Curiosidad por aprender.
Ilusión por trabajar en un entorno universitario.
Perfil ejecutivo, organizado, proactivo, diplomático, con capacidad de liderazgo, comunicación y de gestión, debe ser orientado a objetivos y resultados.