Bas Gyn - Ciudad Lineal-Madrid, España - AstraZeneca

AstraZeneca

Empresa verificada

Ciudad Lineal-Madrid, España

hace 6 días

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Coordinar
e
implementar
la
estrategia
de comercialización
, incluido en fases pre-lanzamiento,
de las marcas bajo su responsabilidad en las cuentas asignadas a su territorio y ser el
socio
preferente
para los stakeholders de dichas cuentas, aportando un valor integral y diferencial - en las cuentas/área sanitarias que gestiona
- coordinado con el equipo cross funcional de campo con el fin de posicionar **a
AstraZeneca
como
referente
de la
industria
en
esa
área
médica**.****SUS
RETOS
PRINCIPALES**: 1.

Conocer
***
en
***
profundidad
***el funcionamiento de la

organización
***
sanitaria
***(Áreas de relevancia para el acceso y prescripción),

el

Patient

Journey, y los

stakeholders
***
clave
***en la toma de decisiones para asegurar un

rápido
***acceso y posicionamiento comercial.

2.

Identificar
***
las
***
oportunidades
***
comerciales
***
y
***
de
***
cliente
***más allá del clínico,

coordinando
***
acciones
***
comerciales
***
cross-

funcionales
***para maximizar los objetivos de negocio en la cuenta /área sanitaria.

3.

Identificar el

cliente clave y decisor en las distintas fases del proceso del producto / indicación

4.

Coordinación
***
con
***
los
***
stakeholders
***internos y externos en las fases de lanzamiento y comercialización del fármaco.

5.

Liderar
***en

su
***
ámbito
***
de
***
actuación
***-externo e interno-, con visión amplia, más allá del fármaco e implantando las estrategias omnicanal para lograr los mejores resultados en salud y de negocio.

Responsabilidades

1. Cono
ci
mi
en**to
y
a**n
áli
si**s
d
el
entorno
sanitario**.**- Conocer y analizar toda la
información del
entorno a **nível
CCAA **/
ecosistema
de
decisores
clave
en**
la **toma
de
decisiones
que
afecta
a** la
cuenta**/**área
sanitaria
de su responsabilidad y **liderar
el trabajo
crossfuncional:

Trabajar pro
activamente **de
forma
crossfuncional
para
obtener
insights**
de forma
continua e **identificar
barreras **y **oportunidades
a nível de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.

- **Dar
continuidad
al
trabajo
efectuado
por
el
"**Asesor
Científico****E
st**ra
té**gi
co**"
previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para

lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área

sanitaria.

2. Planificación.

Trabajar en tiempo la **id
en
ti**f
icac
ió**n
d
e **lo**s
di
st**in
to**s
s
take**hold**er
s
en
ca
da
cuenta/área **sanitaria **(decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T
Coordinar el
plan estratégico
de negocio con
el equipo **crossfuncional
(Acceso, Médico, Diagnóstico y Comercial) dentro del marco One KAM **alineado
con** el
plan
regional
de**
la
marca.

**3. Acceso
ho
spi**t
al**ar
io
y
desarrollo
comercial.**-
Responsabilizarse
de todo
el
ciclo**
de producto
una
vez
aprobado
precio
y
rembolso
en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
- **Realizar
la **introducción
a nível
hospitalario**
de los
productos
en las cuentas/área sanitaria **no
prioritarias
asegurando**
la **coordinación
con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.
-
Res
ponsa**bil
iz**ars
e **d
e **lo**s
obj
et
iv
os
d
e **ve
nta
hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como **de
las
desviaciones
producidas**,
proponiendo
acciones
correctoras**.
- **Identificar
oportunidades**
de negocio
que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco)
- **Trabajar
de forma **conjunta
con el RAM y todo el equipo crossfuncional asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.

4. Interacc
ión
c
on
Profesionales
Sanitarios.**- Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al plan programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para los clientes.

5. Compliance.