Kam Pharma - Coslada, Madrid provincia, España - DHL
Descripción
En DHL Freight Spain estamos buscando una persona con experiência, enfocada en desarrollar las ventas y la relación comercial a corto, medio y largo plazo con clientes pertenecientes al Sector Pharma, tanto a nível local, como a nível corporativo.
Aunque la central está en Madrid, la ubicación del puesto es flexible ya que la persona deberá despasarse tanto a nível nacional como internacionalFUNCIONES
- Desarrollar las ventas relacionadas con el Sector Pharma
- Gestionar y desarrollar las ventas de la cartera asignada, asegurando la satisfacción de los clientes
- Desarrollar una estrategia integrada para cuentas clave de la compañía
- Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa
- Implementar la estrategia comercial para las cuentas vinculadas al sector Pharma
- Lograr y conseguir las metas en los plazos acordados según la estrategia de ventas de la compañía
- Liderar los equipos de proyectos que se definan para trabajar los grandes proyectos relacionados con su sector
- Trabajar y calcular las ofertas complejas tanto de las Oportunidades definidas como proyectos estratégicos como cualquier otra que le sea asignada o pertenezca a su ámbito sectorial
- Negociar acuerdos comerciales con las grandes cuentas de clientes
- Participar activamente en eventos del sector
- Maximizar la utilización de los productos internos por parte de los Clientes, visando el cross selling
- Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de grandes cuentas bajo su responsabilidad
- REQUISITOS
- Experiência mínima de tres años en la gestión de cuentas del Sector Pharma
- Esencial
- Experiência mínima de tres años en el sector transportes mercancías por carretera
- Esencial
- Experiência en puestos de ventas durante al menos cinco años
- Esencial
- Experiência en otro role del sector de transportes (Operaciones, Customer Service, etc)
- Deseable
- Dominio de herramientas informáticas y Sistemas CRM
- Esencial
- Formación en Ventas y Negociación
- Esencial
- Excel Avanzado (Tablas Dinámicas, Macros, Análisis de Datos)
- Esencial
- Inglés
- Avanzado (C1)
- Portugués/Otros idiomas
- Basico
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