Enterprise Account Executive - Madrid - GitGuardian

    GitGuardian
    GitGuardian Madrid

    hace 1 semana

    Descripción
    This position is based in Paris, Madrid or Barcelona regions.


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    Asegúrese de inscribirse rápido, ya que se espera un gran volumen de solicitudes. Desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto.

    About GitGuardian
    GitGuardian is a global post-Series B cybersecurity scale‑up, with team members in France, Europe and in the USA.

    Among our early investors who saw our market value proposition, are the

    co‑founder of GitHub, Scott Chacon , along with

    Solomon Hykes , Docker's co‑founder.

    American and European top‑tier VC firms have also invested in GitGuardian.

    GitGuardian leads the way in


    Non‑Human Identity security , offering end‑to‑end solutions from secrets detection in code, productivity tools and environments to strong remediation, observability and proactive prevention of leaks.

    Our solutions are already used by more than 600K developers worldwide

    About your team and your mission

    Our typical customers are companies with hundreds to thousands of developers that are leveraging SaaS applications, cloud infrastructures, or internal microservices and are mature on DevOps and cloud adoption.


    Our products are used by different teams: Software Development and Ops teams, Application Security, Threat Response and the buying decision comes from CISOs / CTOs / Directors of Security.

    We are looking for an Account Executive, to focus on developing next strategic territory:

    Iberia (Spain and Portugal) and the entire Latin America

    This position is based in Paris, Madrid or Barcelona.


    You will join a European Sales team composed of 8 Account Executives covering the region from our Paris office, 4 Sales Engineers and 2 Account Managers.

    The team is international, speaks native English and is highly technical. You will report to the Sales Manager for EMEA.

    Note that if you are in Spain, the employment will be done through our EOR partner


    Your main missions will be:


    Handling the whole sales cycle from prospecting (50% of your week) to building a strong relationship with companies' various stakeholders in order to sign your deals (other 50%).

    Understanding and demonstrating our products to prospects.

    Adapting your speech to talk to high‑level security professionals (CISOs, CTOs, VPs, …)

    Using modern sales tools to map, prospect, follow and close your accounts.

    Reaching and exceeding your sales quota, to have a strong impact on GitGuardian expansion in Europe

    About you
    If you think you match at least 70% of these criteria, please apply

    Here's what we consider essential for success in this role:

    Speaking natively Spanish.

    Speaking fluently English.

    Speaking fluently Portuguese.


    Autonomy as an Account Executive within a complex B2B sales cycle, over mid‑market, corporate or enterprise prospects (long cycles 6+ months, multiple stakeholders).

    Strong skills in pipeline generation to build your portfolio from scratch


    Knowing how to size deals and assess the client's needs with a strong methodology, knowing how to prioritize your prospects.

    Experience selling software to developers / security / devops engineers. You understand clearly what is the CI/CD and the software development lifecycle into a large company.


    Curiosity and willing to learn GitGuardian will provide you with training to quickly get you onboarded with our products and how to sell them.

    The following skills would strengthen your application but aren't required:

    Knowledge of the DevSecOps or application security industry (being aware of different softwares and tools of the industry, their value proposition, ...)

    The interview process
    At GitGuardian, we are committed to building a diverse, equitable and inclusive workforce.


    We will ask for your gender on the application page to help us understand the diversity of our applicant pool and to track our progress in attracting and hiring a diverse workforce.

    The information is optional and will not be disclosed to the hiring manager or the interview team and will not be considered in the hiring process.

    We appreciate your willingness to share this with us so that we can continue to improve our diversity and inclusion efforts.


    • Video call with a recruitment team member (45min)
    To discover your professional project and evaluate if there could be a mutual match.


    • Interview with Clément, Sales Manager (45-60min)
    To know more about yourself and your achievements, and present to you the team and the scope.


    • Business case
    To prepare at home and to present to the team. To evaluate your skills for the position and project yourself into the role.

    4.1 Final interview with the CEO (co‑founder)

    To detail our company's vision and ambitions for the next couple of years.

    You can start thinking about two contacts who can attest to your previous or current professional experiences. These contacts should be as recent as possible, and we will call them at the end of the process.

    More about GitGuardian
    Products

    Understand how GitGuardian works in this short video

    Our solutions are already used by hundreds of thousands of developers in all industries and

    GitGuardian platform is the n°1 app on the

    GitHub marketplace

    Clients


    GitGuardian helps organizations find exposed sensitive information that could often lead to tens of millions of dollars in potential damage.

    More than 70% of our customers are in the United States.

    Many F500 companies use GitGuardian's platform.


    We invite you to have a look at our Glassdoor profile for transparent reviews from our previous and current employees.

    xugodme

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    #J-18808-Ljbffr

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