RE Primary Care Specialist - Burgos, España - AstraZeneca GmbH

Descripción

Primary Care Specialist

Contrato en prácticas de 1 año de duración

Lugar de residencia: Burgos

Mision

Conseguir los resultados de negocio y el mejor posicionamiento comercial de AstraZeneca en el territorio bajo su responsabilidad, a través de la implementación de acciones tácticas dirigidas a sus interlocutores directos, decisores e influenciadores clave en su campo de actuación, siempre en congruencia con la estrategia de comercialización definida y adaptándose a las necesidades emergentes de su entorno, procurando las acciones necesarias para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

Responsabilidades

Conocimiento y análisis del entorno sanitario.

• Conocer e interpretar la información de su entorno en el ecosistema de decisores clave que afecta al área de atención primaria bajo su responsabilidad.
• Analizar la información y datos que obtiene de la compañía y de su territorio con el fin de obtener conclusiones de utilidad que le permitan conocer mejor a sus clientes.
• Trabajar proactivamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel atención primaria para poder actuar dentro del Patient Journey.

Planificación.

• Trabajar en tiempo y forma en la identificación, perfilamiento y segmentación de sus distintos Stakeholders con el fin de planificar acciones que ofrezcan a cada cliente una experiencia diferenciadora de omnicanalidad.
• Planificar su actividad comercial con base en la estrategia de comercialización y alineado con los planes y actividades del equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) y de forma coordinada con el Especialista de Cuenta de su área de influencia.

Gestión Comercial

• Ejecutar con excelencia el plan comercial de la marca para acelerar el desarrollo de la misma en el área sanitaria de referencia bajo su responsabilidad.
• Asegurar el cumplimiento de sus objetivos de venta y poner en marcha planes de acción alineados con la estrategia para corregir las desviaciones teniendo en cuenta los Stakeholders que forman parte del Patient Journey así como otros influenciadores.
• Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá de su ámbito de responsabilidad y trasladarlas a las áreas correspondientes para asegurar el posicionamiento de AstraZeneca.
• Trabajar de forma conjunta con el Especialista de cuenta asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de su área de responsabilidad.
• Reportar en tiempo/forma las interacciones, actividades e insights en las herramientas corporativas bajo los estándares y frecuencias establecidos por la estrategia comercial de AstraZeneca.

Interacción con profesionales sanitarios

• Desarrollar las interacciones con los Profesionales Sanitarios de acuerdo a su plan de acción alineado con la estrategia de la marca para cubrir sus necesidades de forma específica así como para poder identificar de forma ágil y continua cual es el mejor canal de comunicación en función de las preferencias del cliente.

Compliance.

• Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.
  • Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

Competencias

• ESTRATEGIA
  • Visión Estratégica
  • Recopilar información interna y externa para reflexionar de forma proactiva sobre el entorno sanitario en su área de responsabilidad identificando los principales Stakeholders y sus intereses para anticiparse a futuros acontecimientos a medio y largo plazo.
  • Analizar la información e indicadores de negocio internos con el objetivo de adaptar sus acciones comerciales para maximizar el posicionamiento comercial de AstraZeneca en el área de atención primaria.
• Organización y Planificación.
  • Ejecutar con excelencia el plan de acción definido para la marca en el territorio bajo su responsabilidad.
  • Cumplir con sus objetivos conforme a lo establecido en los planes comerciales, tanto en ventas, como en KPI ́s relacionados a frecuencias y estándares de visita, modelo de relación y formación científica siempre con el objetivo de convertirse en el partner de referencia para sus clientes.
• EXCELENCIA EN LA EJECUCION
  • Orientación a resultados
  • Analizar e interpretar los indicadores de negocio que obtiene de su entorno con autorresponsabilidad y liderazgo con el objetivo de adaptar la estrategia de ejecución a su territorio.
  • Hacerse responsable de las propias tareas y decisiones así como su impacto en el negocio.
• Omnicanalidad y E-liderazgo
  • Conocer y seleccionar de manera ágil, flexible y eficiente las alternativas de comunicación con base en las preferencias de los Stakeholders que intervienen o influencian en el desarrollo de la marca en el área de atención primaria.

Requisitos

Experiencia:

• Min 2 años
• Deseable: 2 años en la Industria Farmacéutica

Formación:

• Licenciatura / Grado.
• Deseable: Formación especializada en Ciencias de la Salud

Conocimientos:

• Informática: Office nivel Avanzado
• Manejo de herramientas digitales
• Inglés B1
• Deseable: conocimiento de la industria farmacéutica

Otrors: LUGAR DE RESIDENCIA BURGOS

The requirements to opt for an internal position are: to have been in their current position for 1 year, to keep their direct manager informed of their participation in the process, not to have established a current Improvement Plan.

AstraZeneca is a company that promotes equal opportunities. AstraZeneca will consider all persons who meet the profile for the position without discrimination based on disability, sex or sexual orientation, pregnancy or maternity/paternity period, race or origin (national or ethnic), age, religion or belief, gender identity, marital status or common-law relationship and/or any other characteristic protected by law. AstraZeneca only employs people with work permits in the country or countries where the position is advertised.