Chief Sales - Madrid - About your talent

Descripción

En About Your Talent acompañamos a una compañía industrial global en la búsqueda de su/a próximo/a Chief Sales & Marketing Officer para la división de Productos Industriales. Se trata de un rol estratégico que reportará directamente a la Dirección General del grupo y que tendrá un impacto clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial y de marketing a nivel internacional.

La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.

La posición será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de las líneas de productos industriales y basados en aditivos, reforzando la presencia de la compañía en diversos sectores B2B.

Misi f3n del rol

La persona que se incorpore tendr e1 la misión de liderar la estrategia global de ventas, marketing y desarrollo de negocio, consolidando el posicionamiento t e9cnico y comercial de la organizaci f3n en todos los mercados donde opera. Su papel ser e1 clave para asegurar el crecimiento de ingresos, la expansi f3n del pipeline y la generaci f3n de nuevas oportunidades en m faltiples verticales industriales.

Además, ser e1 la figura de referencia para coordinar la visi f3n comercial a largo plazo, alinear los objetivos de negocio a nivel global y fortalecer el enfoque comercial en colaboraci f3n con los equipos locales.

Responsabilidades principales

El rol abarca una responsabilidad global que combina visi f3n estrat e9gica, liderazgo de equipos y capacidad de ejecuci f3n:

Direcci f3n de la estrategia de ventas y expansion de mercado

Ser e1 responsable de definir y poner en marcha la estrategia global de ventas para todos los segmentos industriales en los que opera la compa f1 eda. Esto incluir e1 el desarrollo de pol edticas de precios, gesti f3n de m e1rgenes y canales, as ed como el establecimiento de objetivos comerciales globales alineados con las metas financieras corporativas. Tambi e9n tendr e1 un pap e9l decisivo en la identificaci f3n de oportunidades de crecimiento en verticales.

Impulso del marketing B2B y del posicionamiento del portafolio

Liderar e1 el marketing global de las l edneas de aditivos industriales y funcionales, asegurando una propuesta de valor e1sil y una estrategia respaldada por an e1lisis de mercado tanto global como regional. Coordinar e1 la preparaci f3n de materiales de marketing, las acciones digitales, la presencia en ferias y eventos sectoriales y la evoluci f3n del posicionamiento de marca. Asimismo, ser e1 responsable de la inteligencia competitiva, la segmentaci f3n, el an e1lisis del mercado y la generaci f3n de insights que permitan anticipar tendencias y tomar decisiones informadas.

Trabjar e1 de la mano de I+D, producto y equipos t e9cnicos para impulsar el lanzamiento de nuevas aplicaciones y nuevas l edneas de producto, as ed como para identificar posibles operaciones corporativas, acuerdos de distribuci f3n, alianzas tecnol00f3gicas o joint ventures que puedan ampliar las capacidades del grupo. Tendr e1 un rol fundamental en la identificaci f3n de tendencias emergentes en el sector.

Relaci f3n con clientes estratégicos y gesti f3n de cuentas clave

Construir e1 y desarrollar e1 relaciones a largo plazo con grandes cuentas globales, participando en negociaciones complejas y reforzando los modelos de adquisici f3n y retenci f3n de clientes en estrecha coordinaci f3n con los equipos de ventas y marketing.

Liderazgo de equipos internacionales

Tendr e1 la responsabilidad de construir, coordinar y desarrollar equipos globales en ventas, marketing y desarrollo de negocio. Esto implicar e1 liderar programas de excelencia comercial, seguridad de b4n capacitaci f3n y gesti f3n del desempe f1o, as ed como potenciar la colaboraci f3n con e1reas clave como Finanzas, Operaciones, Supply Chain y Producto. El rol exige una interacci f3n continua con Country Managers y equipos locales para garantizar la correcta ejecuci f3n comercial y el cumplimento de compromisos con los clientes.

Perfil Requerido

• Titulaci f3n universitaria en Qu edmica, Ingenier eda o disciplinas afines, idealmente complementada con un MBA u otra formaci f3n avanzada en gesti f3n empresarial.

Experiencia

• Trayectoria m ednima de 10 a f1os en posiciones comerciales dentro de sectores industriales B2B.
• Experiencia directa gestionando P&L y liderando crecimiento sostenido en diferentes regiones.
• Conocimiento t e9cnico-comercial.
• Experiencia en el desarrollo de estrategias globales de ventas y marcos de marketing.
• Participaci f3n en lanzamientos de producto, fijaci f3n de precios o desarrollo de aplicaciones en colaboraci f3n con equipos t e9cnicos.
• Comprensi f3n s f3lida de procesos industriales.
• Experiencia gestionando equipos multiculturales y distribuidos geogr e1ficamente.
• Capacidad demostrada para transformar insights de mercado y necesidades del cliente en planes de crecimiento concretos.
• Experiencia en negociaci f3n a alto nivel y en entornos comerciales complejos.

Competencias clave

• Nivel de ingl e9s C1/C2; se valorar e1n positivamente franc e9s y espa f1ol; otros idiomas ser e1n un plus.
• Manejo de CRM, herramientas de BI, automatizaci f3n de ventas y marketing digital.
• Gesti f3n de presupuestos, optimizaci f3n del pipeline y fuerte alineaci f3n entre ventas y marketing.
• Liderazgo, gesti f3n del cambio y excelentes habilidades de comunicaci f3n para interactuar con direcci f3n ejecutiva, equipos locales y socios externos. xugodme
• Disponibilidad para viajar internacionalmente seg fan los proyectos, las operaciones y la coordinaci f3n con los equipos locales.

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