Sales Account Manager - Barcelona, España - Endress+Hauser, S.A.

Endress+Hauser, S.A.

Empresa verificada

Barcelona, España

hace 5 días

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Esta posición tiene la responsabilidad de gestión y crecimiento de negocio sobre un conjunto de cuentas de clientes específicos.

El beneficio se genera de clientes y proyectos existentes y requiere acciones de desarrollo de negocio en paralelo a la gestión de la base de clientes existente estableciendo una estrecha relación de "partnership" con todos ellos.

Está orientada geográficamente al mercado de la Industria en Catalunya

**Specific responsibilities: - Responsable del crecimiento y fidelización de los clientes asignados.

Venta activa del portfolio complete de E+H (Producto, Servicios, Soluciones)
Responsable del Desarrollo de oportunidades para el negocio "daily" y de proyectos.
Desarrollo de clientes de alto potencial basándose en la estrategia de Endress+Hauser.
Establecer y mantener relación con los contactos clave en clientes importantes, mediante contacto y reuniones regulares.
Gestionar y cerrar las negociaciones relacionadas con pedidos y ofertas
Coordinar el trabajo del equipo internamente para desarrollar el negocio de los clientes.
Establece colaboración y alianzas con colaboradores (distribuidores) cuando sea apropiado siguiendo las directrices de la Dirección Comercial.
Conoce el catálogo de productos en las principales áreas de producto, aportando comprensión técnica de características y beneficios.
Entender los procedimientos de E+H incluyendo el sistema SAP para hacer estimaciones/ofertas, entrada de pedidos y SalesForce.
Profundo conocimiento del Mercado, industria y/o área asignada. Identificando nuevas oportunidades, proyectos y clientes.
Participa activamente en el equipo asistiendo a reuniones y contribuyendo a los objetivos del equipo cuando es necesario.
Gestionar consultas de los clientes de manera autónoma y con asumiendo el seguimiento de acciones posteriores.
Produce Pedidos de ventas en línea con los níveles presupuestados, gestionando el "pipeline" de proyectos y pedidos para conseguir crecimiento año tras año.
Emitir un informe mensual de actividad y previsión de ventas. Entender las tendencias en los clientes clave y generar "forecasts" ajustados.
Generar previsiones de ventas para la preparación del plan y el presupuesto.
Conocimiento profundo de la competencia y la ventaja competitiva de E+H.
Provee de información sobre tendencias y conocimiento de los mercados focus para la empresa tales como dimensión del mercado y datos de I+D para desarrollo de producto.

El perfil idóneo aporta:

Formación técnica en ingeniería o disciplinas de instrumentación y conocimiento específico en Productos y Soluciones de Endress Hauser.
Conocimiento de los requerimientos de la industria de proceso y del mercado local relacionado.
Alta capacidad de organización propia y del negocio, competente en gestionar fechas límite, priorizando y planificando tareas. Capaz de gestionar todo el ciclo de venta en un territorio específico de ventas con un reporting preciso y regular de la actividad.
Capacidad para hacer seguimiento de la venta y posterior implementación de soluciones combinadas (incluyendo producto, servicio, proyecto.) en sus clientes.
Clara comprensión de conceptos de rentabilidad y beneficio, diferenciar la calidad de los proyectos, identificar oportunidades fuera del marco habitual y tomas decisiones comerciales al respecto.
Gestión efectiva de las relaciones interpersonales (astucia)
Planificación estratégica
Coraje para tomar decisiones, asumir riesgos y afrontar las contradicciones.
Capacidad de negociación y cierre de acuerdos/pedidos.
Networking (establece relaciones profesionales basadas en la colaboración).
Foco en el negocio
Capacidad de comunicarse en inglés (TOEIC level 450)
Imprescindible conocimiento de la zona geográfica