- Proactively engage existing clients (travel agencies, tour operators, MICE agencies) via calls, emails, and virtual meetings to understand their annual business plans and volume forecasts.
- Identify upsell and cross-sell opportunities to increase revenue per account, as well as potentials from referrals.
- Build long-term, trusted partnerships with key decision-makers.
- Develop account growth plans tailored to each client's business model and seasonality.
- Negotiate commercial terms and renewals where applicable.
- Ensure a smooth and high-quality client experience from onboarding to ongoing collaboration.
- Act as the main escalation point for client issues and resolve challenges efficiently.
- Anticipate client needs during peak seasons and align internal resources accordingly.
- Monitor client satisfaction, retention, and performance metrics.
- Gather feedback to continuously improve our product and processes.
- Create TripBooks during high seasons to help meet volume targets and maintain quality.
- Work closely with production and design teams to ensure delivery excellence.
- Maintain accurate and timely CRM records, including pipeline updates and revenue tracking.
- Support the onboarding of new U.S. clients and ensure seamless integration.
- Actively contribute to 51Trips' U.S. market expansion strategy.
- Conduct light market research to stay informed about industry trends and competitor activity.
- Represent 51Trips at virtual or in-person industry events when relevant.
- Provide regular reporting and insights on market developments and account performance.
- Native-level English (mandatory); Spanish is a strong plus.
- 2+ years of experience in sales, account management, or business development (B2B preferred).
- Proven ability to manage and grow existing accounts.
- Strong commercial mindset with a results-driven approach.
- Based physically in Barcelona to come into our central office 3-4 days a week.
- Excellent verbal and written communication skills.
- Ability to build trust with senior decision-makers.
- Highly organized, structured, and consistent in follow-ups.
- Strong problem-solving mindset and proactive attitude.
- Comfortable working with CRM systems and performance tracking tools.
- Ability to balance commercial growth with operational execution.
- International mindset and cultural awareness.
- Experience in the travel, tourism, or hospitality industry.
- Experience working with U.S.-based clients.
- Familiarity with high-volume account management.
- Flexible work model: We work 1–2 days per week remotely and offer high flexibility. You can also work fully remote outside Spain for up to 2 months per year.
- Prime location: Our office is in central Barcelona, in a vibrant area, bright and spacious, with views of Tibidabo.
- A young, dynamic, international and travel-loving team.
- Team trips: Because we believe the best ideas come from traveling together.
- Real learning opportunity in international sales within a high-growth startup. xohynlm
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A · Sibilare · , agència de comunicació data-driven, treballem amb grans marques creant estratègies de comunicació basades en dades. Busquem persones amb ganes d'aprendre, créixer i aportar idees noves. · Què busquem? · Busquem un/a · Account Executive / Social Media Executive · ...
Barcelona, Catalonia 23.000 € - 52.000 € (EUR) por añohace 1 día
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A Sibilare, agència de comunicació data-driven, treballem amb grans marques creant estratègies de comunicació basades en dades. Busquem persones amb ganes d'aprendre, créixer i aportar idees noves. · Què busquem? · Busquem un/a Account Executive / Social Media Executive amb exper ...
Barcelona 23.000 € - 52.000 € (EUR) por añohace 2 días
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Formarás parte del equipo de Field Sales Farming y reportarás al Sales Manager Field Sales Farming. Gestiona la cartera de clientes asignada para fidelizarla y hacerla crecer. · Al menos 3 años de experiencia como Account Manager. · Carnet de conducir y vehículo propio. · ...
Barcelona, Cataloniahace 3 semanas
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Estamos buscando una persona para el rol de · Account Manager (Field Sales Farming) · en InfoJobs Castilla y Leon. · Al menos 3 años de experiencia como Account Manager, ofreciendo un excelente servicio al cliente y demostrando una gran capacidad de relación. · ...
Barcelona, Cataloniahace 1 semana
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El puesto consiste en la consecución y gestión de grandes cuentas dentro del plan de crecimiento en CONTACT CENTER INSTITUTE. · ...
Barcelona, Cataloniahace 1 mes
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Liderar la relación con una cartera de clientes estratégicos y alcanzar objetivos de ventas asignados. · Experiencia como Account Manager en el sector del empleo o digital/online. · Habilidades para hablar a diferentes niveles dentro de la organización del cliente. · ...
Barcelona, Cataloniahace 1 mes
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Buscamos a un Account Manager con experiencia en el sector tecnológico para liderar el área comercial juntamente con el equipo de SDR. · ...
Barcelona, Cataloniahace 1 mes
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Se busca a un Account Manager para formar parte del equipo Field Sales. Las funciones principales incluyen conseguir y captar nuevos clientes. · ...
Barcelona, Cataloniahace 2 semanas
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¿Te apasiona el sector inmobiliario y las soluciones publicitarias online? ¿Eres un/a profesional de las ventas consultivas que no solo gestiona, sino que impulsa el crecimiento de sus clientes? · This is your opportunity to join Field Sales Team at Fotocasa and Habitaclia as Acc ...
Barcelona, Cataloniahace 1 mes
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Axpe Consulting · es una empresa líder en soluciones tecnológicas y consultoría estratégica, especializada en transformar organizaciones a través del aporte de soluciones en · diseño digital, analítica de datos & IA, Cloud y desarrollo de software a medida · . Con presencia globa ...
Barcelona, Catalonia 30.000 € - 60.000 € (EUR) por añohace 2 días
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Estamos buscando un/a Account Manager para incorporarse a nuestro equipo de ventas en Barcelona. La relación directa con nuestros clientes constituye el pilar fundamental de nuestra estrategia. · Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales. · Orientación al cliente. · ...
Barcelona, Cataloniahace 1 mes
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Como Account Manager - Comercial en XTONE | Porcelanosa Grupo, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con clientes existentes. · ...
Greater Barcelona Metropolitan Areahace 1 mes
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El Account Manager será responsable de identificar, contactar y cerrar acuerdos con nuevos clientes, así como mantener y potenciar a los ya existentes. · ...
Greater Barcelona Metropolitan Areahace 3 semanas
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Cerrando acuerdos impulsando ventas cuidando experiencia cliente. · Gestionar cartera clientes más un año antigüedad asegurando acompañamiento continuo experiencia excelente. · ...
Barcelona, Barcelona provinciahace 3 semanas
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Buscamos a un Account Manager con experiencia en el sector tecnológico para liderar el área comercial juntamente con el equipo de SDR. · Gestión de leads juntamente con el equipo de SDR. · Contacto directo con las cuentas clave de la compañía. · ...
Barcelonahace 1 mes
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Buscamos un/a Account Manager para la zona de Aragón. · ...
Barcelona, Cataloniahace 2 semanas
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Estamos buscando una persona para el rol de Account Manager (Field Sales Farming) en InfoJobs. · Su principal responsabilidad será gestionar la cartera de clientes asignada, fidelizarla y hacerla crecer a través del mix de servicios. · ...
Barcelonahace 3 semanas
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Buscamos un/a Account Manager para impulsar la digitalización industrial de nuestros clientes a través de soluciones de software en entornos PLM, CAD y Simulación. · ...
Barcelona, Cataloniahace 1 semana
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Buscamos un/a Account Manager / Business Developer para seguir y desarrollar oportunidades en España. · Buenas habilidades de comunicación y relación con clientes. · Actitud proactiva y organizada. · Interés por funciones comerciales y contacto con clientes. · ...
Barcelona, Cataloniahace 3 semanas
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Buscamos un/a Account Manager para impulsar la digitalización industrial de nuestros clientes a través de soluciones tecnológicas. · ...
Barcelona, Barcelona provinciahace 1 semana
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Buscamos un Brand Ambassador para liderar el mercado en Cataluña moviéndose entre los puertos y marinas más exclusivos para asegurar que la marca brille en cada cubierta. · ...
Barcelona, Cataloniahace 4 días
Key Account Manager - Barcelona - 51Trips
Descripción
Join Our Team
La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.We are a Travel-Tech startup based in the heart of Barcelona, passionate about revolutionizing the way travelers preserve their memories. Our goal is to automate the creation of travel albums and lead the global transformation of how people remember their journeys.
We are currently expanding in the United States and are looking for a Key Account Manager for the U.S. market to join our team.
We're looking for an ambitious, energetic, and internationally minded person who wants to grow within the account management department of a fast-growing global startup.
What will you do?
You will be a key driver of our U.S. growth strategy, acting as the primary point of contact for our American client portfolio. Your mission is to nurture and expand existing relationships while identifying new commercial opportunities within our database.
Client relationship & revenue growth:
Account performance & client success:
Operational & cross-functional collaboration
Strategic Contribution
In short, you'll be the driving force behind sustainable client growth and service excellence in the U.S. market — playing a pivotal role in our international expansion
What we're looking for
Core requirements
Skills & competencies
What will make you stand out
What do we offer?
Interested?
We'd love to hear from you Send us your CV and tell us briefly why this role excites you and why you'd like to start your career in international sales with us
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