Key Account Manager - Valencia, España - INSTITUTO DEL TALENTO

INSTITUTO DEL TALENTO

Empresa verificada

Valencia, España

hace 1 semana

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

1.
Puesto
:

KEY ACCOUNT MANAGER

Su
misión es el de desarrollar proactivamente el negocio de las soluciones mediante la promoción y venta de productos asociados en la región definida (España, como mercado directo y resto de la UE a través de distribuidores).

2. CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIA REQUERIDA

Formación:

Poseer un máster en biología molecular/ciencias de la vida/oncología o equivalente.
Tener un buen conocimiento y comprensión del cáncer.
Se valorarán los conocimientos en NGS (Secuenciación de Nueva Generación).
Idiomas: Nível alto de inglés (C1).

Experiência laboral mínima de 3 años, con adquisición de conocimientos en:

Gestión directa de cuentas en un entorno de diagnóstico molecular con un historial de rendimiento pasado probado que haya cumplido y superado las expectativas.
Haber construido una red de centros oncológicos establecidos y KOL (Key Opinion Leader) en Oncología.

Competencias específicas

Actitud proactiva, entusiasta y positiva
Excelentes habilidades de negociación y servicio al cliente
Excelentes habilidades de planificación estratégica de cuentas de ventas
Resiliencia y orientación a los resultados
Facilidad para relacionarse y buena capacidad de comunicación
Capacidad para crear una red de relaciones
Adaptación a las necesidades y requisitos del mercado
Adaptación al cambio.
Curiosidad, abierto a la formación continua y al autodesarrollo.
Disponibilidad para viajar.
Capacidad analítica.
Visión estratégica.
Toma de decisiones.
Liderazgo y gestión de equipos.

3.FUNCIONES

Cumplir los objetivos comerciales de las soluciones, así como los objetivos de ventas y crecimiento.
Alcanzar los objetivos de crecimiento y ventas relacionados con la región de la que es responsable;
Definir y desarrollar una red de centros oncológicos, hospitales, clínicas y empresas farmacéuticas.
Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, asociándose con ellos y comprendiendo sus necesidades.
Presentar y autopromocionar las soluciones de la firma a la base de clientes y prospectos.
Educar a los grupos objetivos seleccionados sobre las soluciones y tecnología de la firma.
Identificar las oportunidades de asociación comercial y científica e iniciar las negociaciones.
Asegurar el seguimiento comercial y administrativo de las colaboraciones científicas y de las solicitudes de pruebas periódicas.
Ofrecer información sobre el producto en stands, durante simposios y conferencias a nível nacional e internacional siempre que sea necesario.
Informar al CCO y asegurar el seguimiento de los KPI establecidos
Promover la imagen y la reputación de la empresa participando en ferias, congresos, talleres, conferencias o viajes de negocios en el extranjero.
Trabajar en estrecha colaboración con el departamento de Marketing para coordinar la misión en la asistencia a eventos.
Estar a cargo de las presentaciones comerciales durante los eventos (ferias, congresos, talleres, conferencias, o viajes), y la generación de clientes potenciales.
Trabajar estrechamente con otros departamentos como el de marketing, el de apoyo científico, el de atención al cliente y el de producción para garantizar un servicio óptimo al paciente y al médico
Transmitir los contactos a la persona adecuada de la empresa y garantizar el seguimiento.