Empleos actuales relacionados con Krafft Kam Iberia Suministro Industrial Y Ferreteria - Álava - Itw Additives International

    Krafft Kam Iberia Suministro Industrial Y Ferreteria - Álava - Itw Additives International

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    Descripción

    Descripción de la empresa:
    ITW es una empresa global de fabricación multi-industrial incluída en la lista de Fortune 200, con unos ingresos de 14.800 M$.
    ITW trabaja en siete segmentos industriales con un modelo de negocio único de ITW para impulsar un crecimiento sostenible con los mejores márgenes y rendimientos en los mercados donde se requieren soluciones altamente innovadoras y centradas en el cliente.
    ITW cuenta con 48.000 empleados en todo el mundo que desarrollan sus funciones en una cultura descentralizada y emprendedora

    Descripción del empleo:
    El Key Account Manager es responsable de incrementar las ventas de las marcas Krafft, Wynns, Plexus y Permatex en las cuentas clave de centrales de compra de suministros industriales y cooperativas de España y Portugal y de dirigir un equipo de 5-7 comerciales.
    Reporta al Director Comercial Iberia, es responsable de desarrollar las relaciones comerciales con clientes clave actuales y potenciales en los segmentos de mercado definidos y trabaja estrechamente con las áreas funcionales de Marketing, Innovación, Operaciones y Finanzas.
    Define y ejecuta el Plan Estratégico:

    - Identificar cuentas clave y oportunidades para crecer en el mercado y aumentar márgenes a través de estrategia de precios y product mix
    - Gestionar negociaciones con cuentas clave y cerrar los acuerdos (gestión de contratos) con las centrales de compra nacionales de suministros industriales y cooperativas
    - Definir y ejecutar los Key Account Plans de las cuentas clave y actualizar y monitorizar los resultados regularmente
    - Colaborar activamente en los proyectos de la división y seguir la estrategia global de ITW
    - Participar activamente en los programas de segmentación de clientes y de productos de baja rotación.
    - Completar, gestionar y revisar el embudo de ventas y la gestión de oportunidades
    - Implementar acciones para generar demanda y gestionar promociones (pull effect)
    - Proporcionar una previsión semanal precisa sobre las ventas
    Gestiona las relaciones con los actuales y potenciales clientes clave en su región:

    - Completar una investigación exhaustiva de los clientes prioritarios y mapear la organización de los clientes: conocer a las personas influyentes y a los responsables de la toma de decisiones y crear una red de contactos a diferentes niveles y departamentos.
    - Comprender las necesidades del cliente (desde el punto de vista técnico y comercial) y la estrategia del cliente, y hacerla coincidir con la de ITW
    - Identificar las principales actividades de los clientes (eventos, ferias y promociones) y seleccionar las más efectivas en línea con los planes de cuentas clave
    Identificar las oportunidades en los clientes y map the competition:

    - Identificar nuevas oportunidades de venta, necesidades de los clientes y sus expectativas y proponer proyectos adecuados, con el apoyo de los departamentos de Marketing e Innovación
    - Completar el análisis DAFO de competitividad: utilizar fuentes de información tanto internas como externas
    - Conocer la ventaja competitiva de ITW y personalizar la propuesta de valor
    - Identificar y conocer en profundidad a los actuales y potenciales nuevos competidores
    - Buscar oportunidades de crecimiento en el negocio digital y de comercio electrónico
    Gestiona un equipo de Representantes de Ventas.

    - Establecimiento de objetivos de ventas regionales para cada miembro de su equipo de ventas y hacer seguimiento de los KPIs
    - Visita conjunta a los clientes con los comerciales de su equipo
    - Supervisar las revisiones anuales del desempeño de su equipo de ventas
    - Aprobación de descuentos en línea con la estrategia nacional de precios
    - Coordinar con el servicio de atención al cliente y el departamento de televenta
    - Definición y seguimiento de los niveles de MOQ
    Respetar la política de ITW en materia de anticorrupción, calidad, seguridad y medio ambiente: Informar o denunciar cualquier disfunción que repercuta en el producto, el medio ambiente y/o la seguridad de las personas.

    Requisitos:

    REQUISITOS DEL PUESTO:

    - 10 años de experiencia en ventas con un historial probado de crecimiento de los ingresos por encima de los objetivos
    - 5 años trabajando en un fabricante en ventas de MRO o ferretería y experiencia en gestión de grandes cuentas
    - Se recomienda experiencia en ventas digitales y e-commerce
    - Experiencia trabajando desde casa y acostumbrado a reportar en remoto.
    Se prefiere residencia en Madrid, Cataluña o País Vasco
    - Sólida visión comercial.
    Gestión de cuenta de resultados (P&L)
    - Titulación universitaria técnica/ingeniería (recommendable)
    - Inglés nivel conversacion
    - Posibilidad de viajar 50% del tiempo a nivel España y Portugal
    - Conocimientos de informática, herramientas de office y experiencia en CRM
    - Excelente comunicación, tanto oral como escrita, y habilidades de presentación
    - Pasión e impulso para obtener resultados.
    Capacidad demostrada para construir