Kam Sme, Alianzas y Cac Totalenergies - Madrid, España - TotalEnergies

TotalEnergies

Empresa verificada

Madrid, España

hace 3 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Pays
Espagne

Lieu
Spain

Lieu de travail
MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP)

Domaine
Commerce

Type de contrat

CDI

Expérience
Minimum 6 ans

Formación Académica y/o Años de Experiência:

Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente
Experiência 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía
Se valorará Inglés B
Se valorará Francés

Competencias Técnicas y Comportamentales:

Liderazgo de personas
Paquete Office_ (_Excel, PowerPoint nível experto)_ _
Análisis de datos
Análisis de Negocio
Gestión de Experiência de Cliente
Gestión de Productos
Negociación

Activités

Gestionar el soporte de las alianzas y/o colectivos que se puedan cerrar en el mercado SME de forma directa o a través de TPIs así como el soporte a TPI SME y CAC en campañas inbound / outbound de retención, fidelización, captación y mejora de la información
Gestionar TPI SME asignados de forma directa si se requiere por parte del Manager SME
Buscar, analizar propuestas de compañeros y/o canales y proponer posibles alianzas en colectivos, empresas u organismos del mercado PYME

o Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas
o Iniciar las negociaciones
o Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos

Implementar los acuerdos establecidos en el contrato y evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía
Proceder al control de las liquidaciones de las comisiones acordadas
Coordinar y organizar a todas las personas que intervienen en la ejecución de campañas comerciales B2B en diferentes alianzas

o Hacer un seguimiento del cumplimiento del contrato, analizar y ajustar previsiones, identificar y corregir desviaciones
o Controlar los costes
o Coordinar actividades comerciales de apoyo
o Coordinar con Dpto de Precios la definición de producto específico para campaña
o Coordinar con IT la implantación del producto y condiciones especiales
o Elaboración y seguimiento de Reporte de ventas sobre resultados de los acuerdos

Definir a nível general los criterios comerciales B2B para todo la operativa relacionada con los clientes a traves de CAC

o Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas
o Iniciar las negociaciones
o Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos
o Coordinar a los agentes en cuanto a la información y el soporte de los diferentes productos y procedimientos

o Planificación y coordinación de las campañas y acciones comerciales para el desarrollo del portfolio SME a través del CAC.

o Evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía
o Elaboración y seguimiento de reporte de ventas de las campañas a través de canales, alianzas y convenios asignados

Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies

o Respetar la política de seguridad en viajes
o Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies
o Respetar la normativa de RGPD y Compliance

Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos

o Identificar nuevas oportunidades de negocio
o Dar feedback del mercado y de los precios
o Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing

Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada

o Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias
o Hacer valer los intereses de la compañía

Contexte et environnement