Vetplus Area Sales Manager - Barcelona, España - Tangerine Holdings

Tangerine Holdings

Empresa verificada

Barcelona, España

hace 1 semana

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Resumen del rol:

Trabajando bajo la dirección del Gerente Regional de Ventas, el Gerente de Ventas de Área será una parte clave del equipo de ventas, mejorando el perfil de la compañía en Barcelona

Responsable de todas las actividades de ventas en la región asignada, el titular del puesto administrará una cartera de clínicas veterinarias generales y de referencia, cumplirá y superará los objetivos de ventas y administrará la calidad y consistencia de la prestación de servicios a los clientes.

Esto se logrará mediante el desarrollo de un mensaje de ventas efectivo y el logro de estándares de contacto diario para educar a sus clientes sobre los beneficios de los productos VetPlus.

El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta directa y la venta cruzada de productos.

Bagaje:

El negocio de VetPlus se ha construido sobre un conocimiento superior de nuestro mercado y productos - esto continuará, sin embargo, el aumento de la competencia también ha resultado en una mayor conciencia financiera por las clínicas.

El titular del puesto es responsable de obtener y compartir cualquier información relevante sobre los competidores y la industria con el RSM.

Esto, a su vez, exige la prestación de los más altos estándares de servicio al cliente y, por lo tanto, un mayor conocimiento a nível de campo.

El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta posterior y la venta cruzada de productos.

Principales funciones:

Ventas

Presentar y vender productos y servicios de la compañía a clientes actuales y potenciales
Comprender y seguir el proceso de ventas definido por la empresa

- aumentar el número de clínicas que utilizan activamente los productos VetPlus

Responsable de la introducción y venta de nuevos productos
Comprometerse a realizar cinco citas por día
Seguimiento de todos los nuevos clientes potenciales y referencias
Apoyar la práctica en días abiertos y noches de clientes
Asegurar la máxima presencia de la empresa en salas de espera y/o consulta
Compartir las mejores prácticas y las historias de éxito con el equipo
Servir de enlace con el KAM para ayudar a identificar y dirigirse a clínicas veterinarias específicas con potencial de crecimiento

Planificación

Completar un plan de negocios anual
Planificar de manera efectiva y eficiente las visitas diarias de clinica para maximizar las oportunidades y hacer el mejor uso del tiempo

- mantener un calendario diario en CRM detallando todas las comunicaciones con la clínica

Utilizar el calendario de planificación diario

Formación

Asistir a todos los programas de capacitación sobre productos, así como a la capacitación de actualización
Comprometerse con el autoestudio de toda la gama de productos para garantizar la competencia en todo momento

- utilizar soporte técnico en la práctica diaria
- desarrollar, mejorar el conocimiento de la clínica educando a todo el personal a través de 'Lunch and Learns'

Informes y administración
- asegurar que la información de las clínicas se actualice en CRM diariamente

Proporcionar actualizaciones mensuales del mercado y de la competencia

Espectáculos y Eventos

Participar en eventos de marketing como seminarios y congresos y estar disponible para los congresos nacionales clave durante el año.
Espectáculos específicos en España
Gevo

Cultura de la empresa
- esforzarse por la mejora continua en lo que hacemos y cómo lo hacemos

Trabajo duro y dedicación

- profesionalismo
- flexibilidad
- urgencia

No culpar a nadie, no asumir nada, asumir la responsabilidad
Atención a los detalles

- compromiso con la sociedad
- esfuerzo

Actividades ocasionales:

La ASM debe ser flexible y aceptar asumir responsabilidades que no se detallan en esta descripción de trabajo. Se les exigirá que

Trabajar horas adicionales o antisociales y pasar las noches fuera de casa según sea necesario para satisfacer las necesidades del negocio

- asistir a reuniones de ventas en el centro de formación especialmente diseñado de la empresa en U.K o en la sede de la empresa en Lytham St Anne's o en la oficina Española.
- llevar a cabo cualquier otra tarea que esté dentro del alcance y el propósito del trabajo según lo solicite su RSM

Cualidades Personales

El titular del puesto tendrá:

Una sólida formación académica
Al menos dos años de experiência previa en ventas, preferiblemente vendiendo productos médicos o nutricionales súper premium directamente
Una buena comprensión del concepto de venta

- una buena comprensión del mercado veterinario y sus desafíos actuales