Trade Marketing Specialist - Barcelona, España - Stanley Black and Decker

Descripción

Tareas y funciones del puesto

Trabajo interfuncional

• Ventas – Evaluación comparativa de la competencia, análisis de datos, previsiones, planificación de cuentas clave, generación de demanda.
• GCX – Creación de marca, campañas 360, desarrollo de puntos de venta.
• Finanzas – Fijación de precios, planificación de promociones, análisis de márgenes.
• Cadena de suministro – Precisión de las previsiones, gestión de E&O.
• Equipo central de productos – Introducción de nuevos productos, perspectivas de categoría, aprovechamiento de los activos de marca existentes.

Trade Marketing – promociones y fijación de precios.

• Responsable de la generación de ingresos y la rentabilidad de la cartera de productos.
• Preparar planes con los socios comerciales y ventas para gestionar la combinación de productos.
• Mantener la paridad de precios en el canal.
• Elaborar planes de promoción para principales ventanas de promoción – todos los canales.

Gestión de canales y gestión de categorías.

• Preparar y aplicar el Plan de Gestión de Categorías en las cuentas clave.
• Impulsar la combinación de categorías en cada país para ganar cuota de mercado con los minoristas más importantes.
• Impulsar AVA (disponibilidad, visibilidad y accesibilidad)
• Ser responsable de la generación de demanda y la visibilidad.
• Planificar y revisar los programas de ventas.

Control presupuestario, planificación y revisión del rendimiento.

• Gestionar el gasto del presupuesto comercial para garantizar que el departamento actúa dentro del presupuesto establecido.
• Evaluar la eficacia de los acuerdos comerciales, la promoción de marketing comercial y la paridad de precios.
• Compartir análisis de sell out y PSI para socios comerciales – Channel Health

Previsión y gestión de existencias.

• Desarrollar, gestionar y analizar las existencias y los informes de ventas para el distribuidor.
• Coordinar con los directores de los países pertinentes las previsiones prospectivas.

Lanzamiento de nuevos productos:

• Coordinación con los distintos equipos de producto para garantizar la comercialización de todos los NPI.
• Identificar las carencias de los productos y entablar conversaciones con los distintos equipos de productos para determinar los requisitos específicos de los productos.
• Trabajar en la fijación de precios para todos los mercados en función de la competencia.

Shopper Marketing

• Desarrollar perspectivas del comprador para cuentas clave.
• Colaborar con el equipo de marca para combinar la información sobre el comprador y la información sobre el consumidor y, así, elaborar una estrategia ganadora.
• Coordinar con GCX la elaboración de diseños para todos los programas e implementaciones importantes.

Responsabilidades

• Garantizar que la estrategia global de la empresa esté alineada con los clientes clave y el plan actual de cuentas clave.
• Garantizar una comunicación y relación óptima con todas las partes interesadas, tanto internas como externas.
• Garantizar que los materiales de comercialización se presentan de la mejor manera al cliente y al usuario final.
• Alcanzar los objetivos definidos en el Plan OP, impulsar los planes de crecimiento e identificar nuevos potenciales de venta.

Competencias y habilidades requeridas

Requisitos del candidato:

• 1-2 años de experiencia en Trade Marketing/Marca/Grandes Cuentas
• Licenciatura o Máster en Administración de Empresas
• Pensamiento estratégico y orientado.
• Orientación a resultados.
• Buena comunicación y habilidades de gestión de equipos (capaz de comunicarse con los distintos actores, internos y externos)
• Habilidad analítica y toma de decisiones basadas en hechos.
• Gestión de proyectos.
• Conocimientos en Ecommerce y digitalización.
• Inglés fluido. Se valorará el portugués.

Principales relaciones internas

• Relaciones clave con todos los niveles de la Organización Ibérica, en particular con los equipos de Ventas, Marketing y Customer Service.
• Equipo de Marketing europeo.

Principales relaciones externas

• Colaboración con agencias externas.

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