Key Account Manager RFID - Barcelona, Catalonia - Dipole RFID

Descripción

Tu Misión Principal:

Serás el
motor de la digitalización
para nuestros clientes clave. Tu objetivo es identificar, desarrollar y cerrar proyectos complejos de RFID (hardware + software) en sectores como Logística, Retail, Industria y Sanidad, actuando como un consultor experto. Deberás demostrar el
Retorno de la Inversión (ROI)
de nuestras soluciones que garantizan una trazabilidad y una precisión de inventario drásticas.

Funciones Clave que Asumirás:

Desarrollo de Negocio y Ciclo de Ventas

• Gestión del Ciclo Comercial Completo:
  Liderar de forma autónoma todo el proceso de venta B2B, desde la prospección inicial y la consultoría técnica hasta la negociación, el cierre y el seguimiento postventa.
• Prospección Estratégica:
  Identificar y cualificar activamente empresas con alto potencial para la implementación de soluciones RFID en sectores clave de Cataluña, como
  Logística, Retail (textil, alimentación), Industria Automoción/Fabricación) y Sanidad.
• Venta Consultiva:
  Presentar y defender soluciones integrales de RFID (hardware –etiquetas/tags, lectores, antenas– y software de gestión) adaptando la propuesta a las métricas de negocio y al
  Retorno de la Inversión
  esperado por el cliente.
• Elaboración y Negociación de Propuestas:
  Confeccionar propuestas comerciales y presupuestos detallados, realizando la negociación final para garantizar la rentabilidad del proyecto y la satisfacción del cliente.

Gestión de Cuentas y Coordinación Interna

• Gestión de Cuentas Clave (
  Key Account Management
  ):
  Mantener y hacer crecer la relación comercial con los clientes estratégicos existentes en la cartera asignada, identificando oportunidades.
• Coordinación Técnica y Operativa:
  Trabajar estrechamente con los equipos técnicos, de ingeniería y producción para garantizar la viabilidad del proyecto, el cumplimiento de los requisitos técnicos/legales en los pedidos y la coordinación de los plazos de fabricación.
• Análisis de Mercado y Competencia:
  Monitorizar activamente las tendencias tecnológicas (RFID, UHF, NFC), las soluciones de la competencia y las necesidades de digitalización en el mercado catalán.
• Reporting:
  Redactar y presentar informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las oportunidades, las ventas, y las previsiones a la Dirección.

Habilidades Técnicas y de Solución

• Conocimiento de RFID:
  Comprensión demostrable de los principios de la tecnología RFID, sus componentes (tags, lectores, antenas), frecuencias (UHF/HF) y sus ventajas para la trazabilidad y la gestión de inventario.
• Experiencia Sectorial:
  Capacidad para traducir la tecnología RFID a soluciones prácticas en
  Logística,
  Retail
  o Industria
  .
• Integración de Sistemas:
  Entendimiento de cómo las soluciones RFID se integran con los sistemas de gestión del cliente (ERP, WMS, SGA).
• Análisis Técnico:
  Habilidad para identificar y definir los requerimientos técnicos (
  hardware, software
  ) necesarios para dimensionar un proyecto.

Habilidades Comerciales y de Liderazgo

• Venta Consultiva y ROI:
  Enfoque comercial centrado en la
  escucha activa
  y la demostración del valor y el
  Retorno de la Inversión
  de la solución.
• Negociación Compleja:
  Experiencia probada en negociación de contratos a largo plazo y de alta envergadura.
• Proactividad:
  Fuerte
  orientación a resu
  ltados e impulso personal para la captación de nuevas cuentas en el territorio.
• Gestión de Cuentas:
  Habilidad para gestionar el ciclo de venta largo y relacionarse con múltiples
  departamentos
  (compras, IT, operaciones, dirección) en grandes organizaciones.

Requisitos del puesto

• Formación Académica:
• Grado o Licenciatura en Comercio, ADE,
  Ingeniería, informática o similar

• Valorable:
  Formación específica en tecnología RFID, etiquetado industrial, o campos relacionados con la automatización/electrónica industrial, si son relevantes para el tipo de proyectos que gestionará.

• Experiencia Previa:

• Mínimo 3 años de experiencia
  demostrable en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, de
  software
  de gestión, o soluciones de identificación automática (
  Auto ID
  .
• Conocimiento Técnico:
  Fuerte conocimiento o interés alto en la
  tecnología RFID
  (principios de funcionamiento, tipos de frecuencias HF/UHF y aplicaciones.
• Experiencia en la
  gestión de proyectos de alta complejidad, envergadura y/o con múltiples equipos y dependencias.

• Habilidades
  Soft
  :
  Excelentes habilidades de comunicación, negociación, orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma y por objetivos.

• Idiomas:

• Catalán y español nativo o avanzado (C2).
• Inglés Avanzado
• Otros Requisitos:
• Flexibilidad para viajar
  por Cataluña y, esporádicamente a nivel nacional/internacional.
• Carné de conducir (B).

Se valorará positivamente:Se Valora Positivamnete

• Experiencia previa en la venta de soluciones específicas para gestión de inventario, WMS (Warehouse Management Systems) o trazabilidad.
• Cartera de contactos consolidada en los sectores de Logística o Retail.
• Conocimiento de otras tecnologías de identificación (códigos de barras 1D/2D, visión artificial).

Condiciones laborales

• Tipo de Contrato:
  Indefinido con período de prueba de 6 meses.
• Horario:
  Jornada completa 100% presencial, con disponibilidad para viajar según la demanda de los proyectos
• Remuneración:
  Salario Fijo competitivo (según valía y experiencia, A partir de
  30K Brutos anuales) + Sistema de Incentivos
  atractivo basado en objetivos de ventas.

Beneficios

• Flexibilidad horaria
• Teléfono móvil
• Vehículo / Kilometraje