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Descripción

Nuestra Misión: Impulsar la Innovación que Conduce al Avance Humano

Cuando las empresas visionarias necesitan saber cómo se desempeñarán sus ideas que cambian el mundo, cierran la brecha entre el diseño y la realidad con la simulación de Ansys. Durante más de 50 años, el software de Ansys ha permitido a los innovadores de diversas industrias superar límites utilizando el poder predictivo de la simulación.

Desde el transporte sostenible hasta los semiconductores avanzados, desde sistemas satelitales hasta dispositivos médicos que salvan vidas, los próximos grandes avances en el progreso humano serán impulsados por Ansys.

Innova con Ansys, potencia tu carrera.

Resumen / Propósito del Rol

El Representante de Desarrollo de Ventas juega un papel clave en la creación y desarrollo de oportunidades para nuevos negocios generando leads calificados para el equipo de ventas de Ansys, Inc.

Es responsable de asociarse localmente con el equipo de ventas de campo y el equipo de canal para nutrir leads con la intención de entregar oportunidades calificadas a ventas basadas en criterios predeterminados.

Además de la generación y desarrollo de leads, el Representante de Desarrollo de Ventas es responsable de involucrar a los clientes durante eventos y ferias de Ansys, actualizando las bases de datos de CRM con la información recopilada con cada contacto prospecto.

El Representante de Desarrollo de Ventas exitoso genera desarrollo de leads a través de un compromiso significativo en un entorno de negocio a negocio y el uso de recursos de bases de datos internas/internet para identificar y perfilar nuevos clientes.

Funciones y Responsabilidades Clave

• Responsable de apoyar el proceso de calificación, enrutamiento y administración de leads (cuando sea aplicable) en Ansys.
• Generar nuevos negocios e interés a través de programas de marketing basados en cuentas, involucrando campañas de correo electrónico y llamadas.
• Dar seguimiento a las consultas de prospectos relacionadas con los productos de software de Ansys, calificarlas aplicando experiencia en ventas y técnica, y pasarlas al propietario de la oportunidad adecuado y ayudar a programar reuniones, citas y demostraciones cuando sea necesario.
• Colaborar y trabajar efectivamente con los equipos de Marketing, Ventas, Canal y Producto para apoyar el logro de los objetivos de ventas.
• Investigar, identificar y crear nuevas oportunidades de mercado a través de un compromiso dirigido a cuentas prospecto.
• Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos clave e involucrar cuentas actuales para desarrollar inteligencia de cuentas, mapas de relaciones y oportunidades de casos de uso a través de un compromiso directo con cuentas e herramientas de información para ampliar la conciencia, educación y redes de referencia.
• Colaborar con equipos de marketing en los planes y campañas de marketing (material de marketing, seminarios, webinars, eventos de Ansys, ferias comerciales y programas de compromiso con clientes liderados digitalmente, etc.) y asegurar el tráfico en estos eventos.
• Asegurar la integridad y consistencia de los datos en el CRM actualizando la información de leads y/o contactos y la inteligencia de cuentas/prospectos recopilada para proporcionar visibilidad a las oportunidades de mercado en el territorio asignado.
• Contribuir a la elaboración de informes eficientes y útiles sobre diferentes aspectos de leads por territorio.
• Desarrollar y comunicar mejoras continuas al proceso de prospección y calificación de leads.
• Trabajar en proyectos específicos del territorio y responsabilidades específicas del equipo según se indique.

Requisitos Mínimos de Educación / Certificación y Experiencia

• Educación y Años de Experiencia: Título universitario en negocios, marketing, ingeniería o campo relacionado con 0+ años de experiencia en una función de ventas internas, ventas o entorno de preventa de productos técnicos/industriales complejos O 4+ años de experiencia en una función de ventas internas, ventas o entorno de preventa de productos técnicos/industriales complejos.
• Aptitud técnica y/o 1 año de experiencia en un entorno de ventas técnicas/industriales.
• Excelente historial de servicio al cliente y satisfacción del cliente.
• Experiencia en aprovechar las redes sociales para identificar e involucrar a tomadores de decisiones clave.
• Comprensión de herramientas de automatización de ventas y del proceso de ventas.
• Fluidez verbal y escrita en inglés y en el idioma local.
• Viajes: 5 - 25%.

Calificaciones y Habilidades Preferidas

• 0-1 año de experiencia trabajando en un entorno de ventas y/o relaciones con clientes.
• Bien organizado, jugador de equipo autodirigido.
• Buenas habilidades de gestión del tiempo y analíticas.
• Capaz de evaluar oportunidades comerciales basadas en criterios predeterminados para alinear oportunidades con ventas.
• Capaz de entender problemas de la industria y aplicar declaraciones de valor del software para involucrar a clientes prospectivos de manera significativa y mutuamente beneficiosa.
• Capacidad para involucrar a clientes prospectivos basándose en sondeos abiertos y creación de declaraciones de valor.
• Prioriza y planifica actividades laborales, utiliza el tiempo de manera eficiente y desarrolla planes de acción realistas.

LA INCLUSIÓN ES NUESTRO NÚCLEO

Creemos que el pensamiento diverso conduce a mejores resultados. Estamos comprometidos a crear y fomentar un lugar de trabajo que alimente esto al dar la bienvenida a personas, sin importar su origen, identidad o experiencia, a un lugar de trabajo donde sean valorados y donde la diversidad, inclusión, equidad y pertenencia prosperen.

BIENVENIDO LO QUE VIENE EN TU CARRERA EN ANSYS

En Ansys, te encontrarás entre las mentes más brillantes y los líderes más visionarios de todo el mundo. Colectivamente nos esforzamos por cambiar el mundo con tecnología innovadora y soluciones transformacionales. Con una reputación prestigiosa por trabajar con empresas de renombre mundial, los estándares en Ansys son altos, cumplidos por aquellos dispuestos a levantarse a la ocasión y enfrentar esos desafíos de frente.

Nuestro equipo está apasionado por llevar los límites de la tecnología de simulación de clase mundial, empoderando a nuestros clientes para convertir sus conceptos de diseño en productos innovadores y exitosos más rápido y a un menor costo.