Head of Sales Emea - Madrid, España - Fresh People

Fresh People

Empresa verificada

Madrid, España

hace 2 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

FirstView es el resultado de años de experiência en el sector de la hotelería, tanto en el marketing digital como en el comercio electrónico. Como compañía que acompaña a Spazious, somos la
empresa líder en la producción de
contenidos 3D, VR y 360o para algunas de las mayores compañías hoteleras del mundo. Ofrecemos productos que ayudan a nuestros partners hoteleros a aumentar sus ingresos, optimizar sus tasas de conversión y mejorar la eficiencia y productividad de sus equipos.

FirstView es una nueva generación de
recorridos en 3D, 360° y RV con un
objetivo en mente
:Replicar digitalmente la experiência física de sus huéspedes.

Desde entonces, más de 500 hoteles, resorts y lugares de eventos de todo el mundo han cambiado por completo la forma de verlos por primera vez.

Creamos contenido virtual que aporta más ingresos.

Con miles de experiências de contenido inmersivo para hoteles y resorts de todo el mundo, nuestra plataforma de ventas inmersivas, FirstView, es la compañía líder en producción de contenido inmersivo en la industria de la hotelería.

Más de 500 socios confían en nosotros para sus necesidades de contenido inmersivo.

¿Cuál será tu aportación al proyecto?

Tú
misión como
Managing Director será establecer los pilares de negocio desarrollando la estrategia e implementación comercial en EMEA, definir e integrar estrategia, procedimientos, y herramientas de venta para seguir posicionando la marca en mercados existentes y nuevos.

¿Cuáles serán tus funciones principales?
Tus contribuciones a FirstView serán excepcionales si logras desarrollar los siguientes roles:

Business sales development

Serás el owner del modelo comercial, planificación y registro de la actividad comercial en el proceso de desarrollo de negocio.
Generarás ventas y oportunidades de negocio a través de una serie de acciones para conseguir leads de manera constante, siendo tú el guardián de las mismas para que se realicen reiteradamente.
Serás el responsable de buscar y captar nuevos clientes para la zona de España y EMEA así como de la apertura y expansión a nuevos mercados.
Serás capaz de entender los 360o de nuestro negocio y construir fuertes lazos con el cliente consiguiendo la implantación de nuestro software.
Presencia y participación en ferias y en otros point meetings para compartir conocimiento a la audiencia, desarrollando la marca FirstView que nos posicione como expertos y que te permita acceder a más leads de calidad.

Team leader & operation

Dirigirás los proyectos de venta y te encargarás de la gestión diaria de los mismos.
Serás el principal punto de contacto con el equipo, para evolucionar nuestro producto y plantear nuevas iniciativas que incrementen nuestra cuota de mercado.
Como team leader, estarás a cargo de crear el equipo adecuado para el crecimiento y escalado del producto, organizarás y definirás el flujo de trabajo de cada miembro para conseguir altos resultados y agilizar los procesos internos.
Influirás en el equipo y les ayudarás a poner los esfuerzos en el largo plazo sin perder la visión en las necesidades del corto plazo.
Planificarás, organizarás y dirigirás la operativa del equipo asegurando el cumplimiento de objetivos y metas.

¿Qué le hará triunfar con nosotros?
Alto nível de
inglés (C1)

3 años de experiência en
venta de software a cadenas hoteleras.

Tener una probada
trayectoria de ventas y habilidades de desarrollo de negocio. Ya que este es uno de los objetivos principales de este puesto.

Tener experiência previa en
Dirección/Gestión de proyectos. Ya que serás el punto de referencia para la toma de decisiones clave.

Tener experiência en gestión de
Cuentas/Relaciones con clientes. Para hacerles sentir que somos un socio estratégico.

‍

Liderazgo y trabajo en equipo. Capacidad de influir y motivar a otras personas para que maximicen sus esfuerzos hacia la consecución del propósito de negocio de la empresa. Capaz de trabajar con grupos con diferentes orígenes, creando un sentido de objetivo mutuo.

Hands-on. Implicarse y ser proactivo, enfrentarse a los retos, ser resolutivo, autónomo y con capacidad de organización.

Es una persona
ambiciosa que no teme ir de frente y establecer un listón de alto nível de forma proactiva.

Trabajadora, con el objetivo de conseguir resultados.

Destacada capacidad de comunicación. En los níveles superiores e inferiores de la organización, habilidades verbales, escritas y de presentación.

Obsesión por el cliente y las ventas. Estar centrado en el cliente, tener al cliente en mente, saber hablar con él y averiguar su problema y necesidad.

La
resolución de problemas es tu maestría, te enfrentarás a problemas a lo largo del camino, por lo tanto, se necesita un enfoque de resolución de problemas.

Estás muy **orientado a los ob