Key Account Regional - Malaga, España - Osborne

Osborne
Osborne
Empresa verificada
Malaga, España

hace 1 semana

Isabel García

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter
Descripción

Misión:

Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en la zona de Pontevedra, Ourense, Lugo, A Coruña, Asturias, León.


Funciones:


  • Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
  • Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
  • Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
  • Verificar la óptima presencia de nuestros productos en los lineales de las cuentas de C&C.
  • Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
  • Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas.
  • Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
  • Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
  • Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
  • Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.

Conocimientos / experiência:


  • Mínimo 3 años de experiência en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
  • Capacidad de gestión de cuentas:
  • Capacidad de influir en la fuerza de ventas.
  • Activación de planes.
  • Análisis de resultados.
  • Análisis de stocks.
  • Comunicación.
  • Gestión de cobros.
  • Programas informáticos:
  • Nível avanzado en paquete Office.
  • SAP es un plus.
  • Experiência en la gestión de clientes y generación de contactos.
  • Activación de acciones promocionales.
  • Habituado a tomar decisiones y a proponer alternativas.

Ubicación:


  • Residencia dentro de su zona de actuación, bien comunicado

Habilidades:


  • Alta capacidad analítica.
  • Solucionador y simplificador.
  • Visión estratégica:
  • Ir más allá de sus responsabilidades.
  • Adaptabilidad a los cambios.
  • Siempre busca eficiencia.
  • Capacidad para liderar equipo sobre el que no tiene jerarquía.
  • Potencial de crecimiento.

Competencias requeridas:


Generales:

  • Cercanía
  • Honestidad
  • Humildad
  • Orientación a resultados
  • Trabajo en equipo
  • Aprovechar la diversidad
  • Orientación al cambio

Liderazgo:

  • Promover la visión
  • Implantar la estrategia
  • Optimizar equipos
  • Movilizar a las personas

Técnicas:

  • Abrir clientes
  • Entender al cliente
  • Negociar
Más ofertas de trabajo de Osborne
Ver todas las ofertas de empleo de Osborne