Sales Specialist - Madrid - Habitacion

Descripción

Hola
Somos habitacion.com, la primera plataforma de compraventa de habitaciones del mundo.
Nacimos con el propósito de ayudar a las personas a generar ahorro y patrimonio.
¿Cómo?
Dándole la vuelta al sector inmobiliario para avanzar hacia una sociedad donde la propiedad sea más accesible para todos.
Es una visión ambiciosa, y eso nos encanta
Comprando nuestras habitaciones, las personas empiezan a ahorrar desde el primer día, convirtiendo los gastos del alquiler en una inversión para el futuro¿En qué momento está la empresa?En el momento perfecto para aquellos con la pasión y ambición de construir algo grande y crecer junto a nosotros mientras alcanzamos nuestras metas.
Estamos en proceso de cerrar nuestra segunda ronda de financiación, lo que nos proyecta a alcanzar las 400 habitaciones en 2025 y a consolidarnos como la plataforma líder del mercado, con foco en continuar creciendo y fortaleciendo nuestra expansión.¿Cuál será tu rol?Estamos buscando un Real Estate Sales Specialist que se incorpore a nuestro equipo de Ventas.
Este equipo juega un papel fundamental dentro la empresa, contribuyendo directamente a la estrategia global y éxito de nuestra compañía.Algunas de las actividades principales que realizarás son:Llamadas proactivas a prospectos: Te encargarás de contactar de manera activa a clientes potenciales interesados en nuestra plataforma.Cualificación y nurturing de leads: Identificarás a los prospectos con mayor potencial y los registrarás en nuestra base de datos, manteniendo la información organizada y actualizada.
Trabajarás en el seguimiento de los leads cualificados, resolviendo sus dudas hasta que estén listos para avanzar en el proceso de compra.Agenda de llamadas de cierre: Coordinarás y programarás las llamadas de cierre de ventas con los clientes interesados, preparando los aspectos clave para una conversación efectiva.Cierre de ventas: Liderarás el proceso final de ventas, ayudando al cliente a tomar una decisión informada sobre su inversión en nuestro producto inmobiliario.Preparación de documentos de venta : Gestionarás la redacción, gestión y envío de contratos simples que servirán para cerrar el compromiso de compra de los clientes.Gestión integral del proceso de ventas: Administrarás todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre y seguimiento post-venta, asegurando una experiencia positiva para el cliente y cumplimiento de todas las obligaciones legales y financieras.Seguimiento post-venta y reporting : Realizarás un seguimiento post-venta para maximizar la satisfacción del cliente, resolver posibles inquietudes y construir una relación a largo plazo.
Además, serás estructurada/o con tu base de datos para poder obtener las métricas de negocio correspondientes.¿Qué estamos buscando?Competencias TécnicasLo que verás a continuación es nuestra lista de deseos.
Pero como dice Steven Bartlett: "Growth happens when you start doing things you are not qualified to do".
Por lo tanto, te animamos a que apliques incluso si no cumples con todos y cada uno de los siguientes criterios
:Formación : Valoramos que tengas formación universitaria o una preparación similar que te brinde las herramientas necesarias para desenvolverte con seguridad en este rol.Experiencia en compraventas inmobiliarias: Tienes experiencia (al menos 2-3 años) en compraventas dentro del sector inmobiliario, comprendiendo sus aspectos legales, técnicos y financieros.Conocimiento de productos financieros: Estás familiarizado con productos financieros relacionados, como hipotecas, préstamos y otros productos de inversión inmobiliaria.Gestión de leads y CRM: Tienes habilidades para gestionar bases de datos de prospectos y emplear herramientas de CRM como Hubspot para cualificar y hacer seguimiento efectivo a leads.Persuasión y orientación al cliente: Cuentas con excelentes habilidades para comunicar el valor de una inversión inmobiliaria, ayudando al cliente a evaluar la conveniencia de su compra.Cierre de ventas: Eres un negociador eficiente, enfocado en resultados y orientado al logro de metas de ventas, con capacidad para realizar cierres de ventas satisfactorios.Conocimiento legal y financiero en real estate: Tienes una formación sólida en aspectos legales y financieros aplicados al sector inmobiliario, lo que te permite guiar al cliente de forma integral y segura durante el proceso.Mentalidad "doer" : Eres una persona proactiva, ejecutora, muy disciplinada, organizada, diligente y capaz de llevar a cabo las tareas descritas de manera independiente.
Enfocada en resultados, con un fuerte sentido de responsabilidad y compromiso sobre todo lo que hace, y con un deseo de crecer y desarrollar su carrera en el ámbito inmobiliario.Aptitudes HumanasLas valoramos incluso más que las técnicas, ya que las consideramos indispensables para que puedas sentirte a gusto en nuestra dinámica de trabajo:Empatía: Vemos riqueza en la diversidad y reconocemos las necesidades individuales que eso implica.
Por ello nos esforzamos mucho en crear un ambiente donde cada persona se sienta incluída, escuchada y respetada.
Durante el proceso de selección, prestamos especial atención a esta habilidad.Ambición e iniciativa: Valoramos la proactividad y buscamos personas que no sólo identifiquen problemas, sino que también se esfuercen por brindar soluciones.
El "esto no lo he hecho nunca" debería encender una chispa dentro de tiInnovación y excelencia: Buscamos constantemente nuevas formas de mejorar y superar las expectativas tanto en nuestros productos y servicios como en nuestros procesos internos.
Por ello, valoramos a las personas con creatividad y que piensan "out-of-the-box".Honestidad: Priorizamos el impacto a largo plazo sobre las ganancias financieras inmediatas.
Somos transparentes y honestos en todas nuestras acciones y decisiones, y actuamos con integridad en todas nuestras relaciones y operaciones.
Buscamos personas que valoren la comunicación abierta y sincera, siempre bajo el respeto y la humildad.Si te unes...Recibirás un salario competitivo que acabaremos de ajustar tras conocernos mejor durante el proceso de entrevistas.Obtendrás una retribución flexible (Coverflex) que te permitirá maximizar tu compensación.Podrás acceder al seguro de salud de Mutua General de Catalunya por un precio muy reducido.Disfrutarás de 26 días de vacaciones para recargar cuerpo y mente, además de tener un día libre adicional en tu cumpleañosDisfrutarás de un equilibrio sano entre el trabajo presencial y remoto.
Contamos con una oficina en el centro de Barcelona, donde recibimos a todo el mundo con los brazos abiertos.
Consideramos la oficina como un espacio de encuentro con propósito.
Por lo tanto, esperamos verte durante el período de incorporación, en reuniones y talleres de equipo, en nuestros encuentros mensuales, y en los desayunos de los juevesExperimentarás el work+life (que no work/life balance).
Pensamos que es extremadamente difícil separar trabajo de vida personal.
Por eso nos esforzamos en cultivar un entorno respetuoso, dinámico, innovador y flexible.
Para que tu trabajo te brinde energía en vez de quitártela.
Esa energía que necesitas para darlo todo también en tu vida personalTe integrarás en un equipo pequeño pero altamente capacitado donde colaborarás estrechamente con los fundadores para liderar la mayor disrupción del mercado inmobiliario en los últimos 20 años.Trabajarás en un entorno dinámico e innovador que impulsará tu crecimiento personal y profesional¿Cuáles son los próximos pasos?Recibirás un correo de nuestro equipo de People para programar una primera entrevista virtual, donde podremos conocernos mejor.En la segunda etapa, tendrás la oportunidad de conocer a tu manager, Pris (Account Executive).
Durante esta entrevista más detallada, exploraréis cómo tu experiencia y habilidades pueden contribuir al éxito de nuestro equipo.Te pediremos trabajar en un pequeño caso práctico, ya que ver a las personas en acción nos resulta muy útil.
En este caso, te invitaremos a nuestra oficina para verte en acción haciendo lo que mejor sabes hacer a través de un role play.En paralelo, conocerás a más personas del equipo, a través de una charla centrada en los valores y la filosofía de habitación.com.
Esta pequeña charla es una oportunidad para confirmar que ambas partes nos sentimos cómodas con la otra.Si has llegado hasta aquí y tu motivación sigue siendo la misma que al principio, estamos deseando conocerte