Director of Sales Hotels Central Spain - Madrid, España - Melia Hotels International

Melia Hotels International

Empresa verificada

Madrid, España

hace 3 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

_"El mundo es tuyo con Meliá"_
Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia.

Porque pertenecer a la gran familia Meliá es ser VIP
Disfrutaras de
My MeliáRewards que es el programa de fidelidad exclusivo para nuestros empleados con beneficios y ventajas exclusivas.

Además, disfruta del programa,
My MeliáBenefits: con retribución flexible, descuentos exclusivos en una variedad de productos y servicios, estilo de vida activa y saludable, e iniciativas solidarias.

Siéntete orgulloso de pertenecer a Meliá como nosotros lo estamos de ti

La
misión de la posición es ser responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos de Sales para todos los segmentos de todos los hoteles integrados en la Zona, así como de la administración y desarrollo del equipo comercial de la zona (venta interna y externa).

Las principales funciones de la posición es:

Elaborar la estrategia Comercial para los hoteles bajo su responsabilidad que cumpla con el Business Plan de cada hotel. Elabora el presupuesto de ingresos junto al equipo de Revenue Management de la zona y el Director de Operaciones de la zona (y hoteles independientes si no integrados en CO).
Asegurar la correcta comercialización de los hoteles de su zona en todos los segmentos de negocio y mercados de la mano de su equipo comercial y trasladando las necesidades de sus hoteles a los distintos responsables de Segmentos. Responsable directo del desarrollo y desempeño de las cuentas locales no caracterizadas a los Account Managers de segmentos.
Definir los objetivos de ingresos de los hoteles de su Zona Comercial junto con Revenue de zona para la posterior validación del Director del Centro de Operaciones ó GMs (en el caso de hoteles independientes no integrados en un Centro de Operacion
Definir y realizar el Business Plan de los hoteles que integran la Zona Comercial y valida con el Revenue Manager de zona y el Director del Centro de Operaciones (y hoteles independientes no integrados en CO) y el Sales Partner de Sales que corresponda.
Realizar seguimiento de los objetivos de los hoteles de la Zona Comercial e identifica y coordina con Revenue Management y el Sales Partner correspondiente las necesidades de negocio de los hoteles.
Supervisar la Gestión de las Cuentas Locales asignadas al equipo comercial de su zona. Traslada a Sales Development cuentas con potencial para varios destinos de MHI con el objetivo de que las desarrollen en beneficio de varios hotel
Establecer, junto con Revenue Management, las tarifas anuales y los distintos níveles de las mismas, así como los cupos y pesos correspondientes si procede. Crea planes tácticos para lograr la mayor producción de ingresos por habitaciones y salones.
Participar en ferias de BT, MICE (no Leisure) y acciones comerciales organizadas por terceros u organizados por MHI.

¿ Qué estamos buscando?

Grado en turismo, dirección hotelera o similar
Nível alto de inglés
Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE.
Gran capacidad de comunicación y negociación.
Perfil resolutivo y Orientación a resultados.
Orientación al cliente y Capacidad analítica
5 años de experiência en una posición similar

En Meliá todos somos VIP

Nuestra calidez, cercanía y pasión por lo que hacemos, hace que trabajar en Melia sea una experiência inolvidable, llena de momentos emotivos y siempre con la sensación que perteneces a una gran familia en la que contamos con gente como tú, gente
VIP.

En Meliá Hotels International apostamos por la _
_igualdad __de oportunidades _
_entre mujeres y hombres__ en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente._
Impulsamos nuestro compromiso con _
_la igualdad y la diversidad__, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que _
_la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global__._
Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es "_
_Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable__" Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible._