Responsable de Pricing - Elche, España - Grupo Aire

Grupo Aire

Empresa verificada

Elche, España

hace 1 semana

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

En este mundo en rápida evolución, Grupo Aire siempre está buscando nuevas formas de innovar y alterar el statu quo, salir al mercado más rápido y optimizar las experiências de los clientes.

Buscamos un
responsable de Pricing y Sales Enablement con experiência que nos ayude a liderar esta misión. Necesitamos a alguien que tenga una mentalidad emprendedora para destilar el valor y los objetivos empresariales.

Y lo que es más importante, necesitamos que aplique iniciativas estratégicas, tácticas y operativas en la fijación de precios, además de liderar la gestión de contenido relevante para ventas que nos ayude a crear mejores soluciones que a los clientes les encante utilizar.

OBJETIVOS Y RESPONSABILIDADES

Serás responsable de desarrollar estrategias de precios que se alineen con la dinámica del mercado y los objetivos empresariales, impulsando el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad.

Tu experiência en el análisis de costes y la optimización de precios contribuirá a la fijación de precios competitivos y a la maximización de los ingresos.

Tu función es vital para Grupo Aire, tanto en la fijación de precios de productos, control de costes y generación de casos de negocio, como en las políticas de descuentos y promociones para atraer a los clientes y mantener la rentabilidad.

Además, dentro de la función de Sales Enablement velarás para que en cada producto y solución del Grupo Aire exista toda la documentación de soporte comercial, se realicen los planes de capacitación y tengamos una fuerza comercial de primer nível.

Para ello deberás:

Controlar todos los costes asociados a cada producto y servicio.
Generar Business Cases alineados con las previsiones de ventas.
Desarrollar y aplicar estrategias de fijación de precios que mejoren la rentabilidad.
Trabajar en estrecha colaboración con otros equipos para seguir de cerca los movimientos de los costes.
Supervisar el rendimiento y la competitividad de los precios e informar al respecto.
Analizar las solicitudes de cambio de precios del equipo de ventas evaluando el impacto en los márgenes, el volumen incremental potencial y los níveles de precios de la competencia.
Ayudar en la creación de campañas promocionales, y llevar a cabo la optimización de precios y el análisis costebeneficio.
Desarrollar propuestas de precios para nuevos productos y servicios
Seguimiento de las tendencias del mercado y actualización de los precios fijados por la competencia.
Colaborar con los equipos de ventas y finanzas en la toma de decisiones sobre precios.
Estar al día de las mejores prácticas de fijación de precios y de la dinámica del mercado.
Para la función de Sales Enablement, deberás asegurar que los responsables de crear la documentación de soporte comercial la mantienen actualizada y que no existen gaps en ninguno de los productos existentes ni en los lanzamientos de nuevos productos. Además, serás responsable de coordinar las sesiones de formación a los equipos comerciales desde el área de producto y supervisar que la documentación es adecuada.

Requisitos:

Experiência previa en un puesto similar, incluida la gestión de procesos de fijación de precios, la aplicación de iniciativas de fijación de precios, el control de costes y la creación de documentación de procesos de fijación de precios.
Excelente capacidad de comunicación, negociación y gestión de las partes interesadas.
Poseer una gran capacidad de análisis.
Sentirse cómodo manejando datos numéricos.
Presta gran atención a los detalles.
Manejo avanzado de Excel y deseable de Jira.
Se valorarán conocimientos financieros.
Preferiblemente residencia en Elche o Madrid