- Realizar llamadas y contactar a través de canales digitales para captar cuentas potenciales o cuentas que presentenoportunidadesde crecimiento para el Grupo Straumann. Esto incluirá trabajar de forma remota a través de (Teams/Zoom/teléfono, etc.) y presencial (según sea necesario) para establecer relaciones con los responsables de latoma de decisionesen las cuentas objetivo de forma remota, identificando sus necesidades, problemas de negocio y aspiraciones, llevando a cabo unanálisisde las necesidades individuales como parte de sus conversaciones.
- Gestión de cuentas trabajando de manera remota (Teams /Zoom/teléfono, etc.) y presencial (según sea necesario) para atender, garantizar la continuidad de la demanda y hacer crecer una cartera de cuentas existente
- Representar los productos y servicios de Straumann Group, comenzando con una comprensión exhaustiva de las necesidades yobjetivosde las cuentas para identificar cómo nuestras soluciones pueden ayudar a satisfacer sus necesidades.
- Superar las objecionesy comunicar eficazmente la oferta y laspropuestasde valor de Straumann Group a los principales responsables de latoma de decisionesen relación con la oferta de productos de Straumann Group.
- Generar clientes potenciales (leads) y establecer relaciones mediante el fomento de clientes potenciales y la búsqueda de nuevasoportunidades.
- Gestionar y mantener una cartera de clientes potenciales.
- El Territory Manager también contribuirá al éxito de la organización mediante la generación de leads yoportunidadespara el resto de negocios de Straumann Group.
- La capacidad de generaroportunidadesde venta a la base de clientes existente.
- También podrá ser requerido puntualmente para cubrir territorios vacantes (por ejemplo, bajas por maternidad) de forma remota.
- Buscar proactivamente nuevasoportunidadesde negocio en el mercado utilizando el teléfono, las redes sociales (out-reach) y el correo electrónico para generar nuevos contactos de ventas para la Red de Ventas de Straumann Group de todo su porfolio.
- Gestión de una cartera de cuentas asignada, trabajando a distancia y presencialmente.
- Validación rápida de los clientes potenciales enviados por otros equipos de ventas de Straumann y el equipo demarketingde Straumann Group a partir de eventos (en un plazo de 24 horas) por teléfono.
- Proporcionar presupuestos a través de la tecnología adecuada a los clientes potenciales y cerrar las ventas.
- Impulsar la asistencia a los eventos educativos basándose en las listas previamente porpocionadas pormarketingvía teléfonica.
- Uso eficiente de nuestro sistema deCRM(fuerte enfoque en ladisciplinade datos), herramientas de ofertas y finacieras.
- Se valorará la experiencia en el sector dental (experiencia en ayudar a las clínicas a hacer crecer su negocio).
- Experiencia en ventas, con un historial de superación de losobjetivosde clientes potenciales, y una capacidad demostrada para hacer ofertas y cerrar acuerdos.
- Persona con iniciativa propia, muy motivada.
- Excelente capacidad de escucha y comunicación (verbal y escrita).
- Agílidad para aprender y entender todas las formas detecnología digital.
- Capacidad organizativa, con excelentes habilidades administrativas, gran atención al detalle y capacidad de gestionar su propia carga de trabajo.
- Capacidad para entender las herramientas de medición para seguir el progreso y los resultados.
- Capacidad para entender elproceso de ventasy el pipeline y ser capaz de investigar las prospecciones, conectar, educar y ofrecer soluciones para validar una prospección.
- Lafuncióntambién incluirá la emisión de llamadas, por lo que se necesita un enfoque resiliente a la comunicación con un excelente trato telefónico.
- Capacidad para mantener y reflejar lareputaciónde la marca, con unenfoque éticode las ventas.
- Trabajo en equipo y fuerte deseo de aprender y tener éxito.
- Enfoque creativo para laresolución de problemasy gran capacidad deanálisis.
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Area Manager Shop In Shops Zona Norte
hace 2 semanas
Hugo Boss Álava, EspañaJob Details HUGO BOSS es una de las empresas líderes en moda y estilo de vida en el segmento premium con más de empleados en todo el mundo.Pese a ser muy versátiles, nos une un objetivo común: We love fashion, we change fashionConviértete en embajador de la marca y formarás parte ...
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Area Manager Shop In Shops Zona Norte
hace 2 semanas
Hugo Boss Álava, EspañaHUGO BOSS es una de las empresas líderes en moda y estilo de vida en el segmento premium con más de empleados en todo el mundo. Pese a ser muy versátiles, nos une un objetivo común: We love fashion, we change fashion · Conviértete en embajador de la marca y formarás parte de un ...
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Supervisor/A Zona Norte
hace 1 semana
Adecco (Spain) Álava, EspañaDesde Adecco estamos buscando a un/a supervisor/a de Tiendas para toda la zona norte de España, para incorporación indefinida directamente con la empresa. · Esta posición requiere viajar frecuentemente para supervisar y apoyar diversas ubicaciones de tiendas en diferentes áreas, ...
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Técnico SAT Zona Norte
hace 4 semanas
Page Personnel Basque Country, EspañaImportante fabricante internacional de hornos profesionales.|Proyecto diferenciador, en una compañía de renombre en el sector.Organización de referencia en fabricación de hornos para uso industrial, sobre todo orientado a alimentación. · 20 años de presencia nacional, con implant ...
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delegado/a comercial zona norte
hace 4 semanas
onhunters Vitoria-Gasteiz, España De jornada completaDesde onhunters estamos buscando un/a delegado/a comercial para una importante compañía del sector industrial dedicada a ofrecer soluciones integrales de Ingeniería y fabricación aditiva. · Tus funciones a desempeñar serán: · -Ejecución del plan de acción comercial: · Gestionar y ...
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Delegado Comercial Zona Norte
hace 2 semanas
Solutia Lifescience Álava, España**Descripción**:Solutia Global Health Solutions es la Consultoría de RRHH especializada en perfiles de Ciencias de la Vida y la Salud. Nuestra experiência de más de 20 años en gestión de RRHH nos convierte en un partner estratégico para la gestión de su carrera profesional.Actual ...
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Comercial Zona Norte
hace 2 semanas
Semin España S.L. Álava, EspañaSEMIN ESPAÑA S.L.U. Empresa Líder en Fabricación de Pasta de JuntaBusca Delegado Comercial en Zona Norte de España (Coruña, Asturias, País Vasco, León, Burgos, y La Rioja)Conocimientos y experiência en el sector de la placa de yeso laminado, y/o pinturas (Construcción)Se realizar ...
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Supervisor/A Zona Norte
hace 1 semana
Adecco (Spain) Álava, EspañaSupervisor/a zona norte · Bilbao · Bilbao, Basque Country, ES Desde Adecco estamos buscando a un/a supervisor/a de Tiendas para toda la zona norte de España, para incorporación indefinida directamente con la empresa. · Esta posición requiere viajar frecuentemente para supervis ...
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Dermoconsejera/O Zona Norte
hace 2 semanas
Adecco Álava, EspañaAdecco busca incorporar un perfil de Dermoconsejera/o para zona Norte.Si tienes experiência en promociones o venta en farmacias, si te interesa el mundo de la cosmética y asesoramiento directo al cliente, sigue leyendo porque esta oferta te puede interesar.En Adecco creemos en la ...
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Supervisor/A Zona Norte
hace 1 semana
Adecco Álava, EspañaDesde Adecco estamos buscando a un/a supervisor/a de Tiendas para toda la zona norte de España, para incorporación indefinida directamente con la empresa. · Esta posición requiere viajar frecuentemente para supervisar y apoyar diversas ubicaciones de tiendas en diferentes áreas, ...
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Delegado/A Zona Norte
hace 2 semanas
Coiib - Colegio Oficial De Ingenieros Industriales De Bizkaia Álava, EspañaOfertas de empleo - COIIB. Colegio oficial de Ingenieros Industriales de Bizkaia Visados Ofertas de empleo Durante 2022, la bolsa de empleo del Colegio ha publicado 202 ofertas de empleoSe han gestionado 287 CVs de 82 candidatos.92 entidades han confiado en nosotros a la hora de ...
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Delegado/A Zona Norte
hace 2 semanas
Coiib - Colegio Oficial De Ingenieros Industriales De Bizkaia Álava, EspañaOfertas de empleo - COIIB. Colegio oficial de Ingenieros Industriales de BizkaiaVisadosOfertas de empleoDurante 2022, la bolsa de empleo del Colegio ha publicado 202 ofertas de empleoSe han gestionado 287 CVs de 82 candidatos.92 entidades han confiado en nosotros a la hora de pub ...
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Comercial Zona Norte
hace 1 semana
OCOROX Hi-Tech Abrasives, S.L. Álava provincia, EspañaLabores comerciales en el Pais Vasco, Navarra, La Rioja, Cantabria... · Profesional con experiência en el área de ventas y habilidades comunicativas. · Interesa personal con conocimientos del sector abrasivos, suministro industrial y soldadura. · Residencia en la zona asignada. ...
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Supervisor Punto De Venta Zona Norte
hace 1 día
Io Investigación Álava, EspañaTe gustara trabajar como Supervisor de Punto de Venta para un fabricante lder en telefona en plena expansin · Si tienes disponibilidad de incorporacin inmediata tienes experiencia y ganas de trabajar en el sector de telecomunicaciones queremos conocerte · Tus principales funcion ...
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Supervisor Punto De Venta Zona Norte
hace 1 día
Io Investigación Álava, España¿Te gustaría trabajar como Supervisor de Punto de Venta para un fabricante líder en telefonía en plena expansión?Si tienes disponibilidad de incorporación inmediata, tienes experiência y ganas de trabajar en el sector de telecomunicaciones queremos conocerteTus principales funcio ...
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District Manager Zona Norte
hace 1 semana
Antal International Network Álava, EspañaSebuscaDistrict Manager en la zona Norte para importante empresa de retail. Como el responsable de gestionar 5 o 6 puntos de venta, tendrás la tarea de impulsar las ventas, supervisar la gestión del producto y liderar un equipo comprometido. Buscamosun perfil con sólidas dotes co ...
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Responsable de Expansión- Zona Norte
hace 3 semanas
Lectus Recruitment Euskal Autonomia Erkidegoa, EspañaMultinacional Sector Retail- Publicado- 24 febrero, 2023- Lugar- País Vasco, Spain- Categoría- Retail- Tipo de trabajo- Jornada Completa**Descripción**: · **Sobre nuestro cliente**: · Nuestro cliente es una multinacional del sector retail que busca incorporar a un/a Responsable d ...
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Un/A Comercial Zona Norte De España
hace 2 semanas
Amosan Petrochemicals Iberica Álava, EspañaAmosan Petrochemicals es un grupo internacional, especializado en la fabricación, distribución y comercialización de productos químicos de mantenimiento para el motor.Actualmente estamos en búsqueda de personas con energía para la venta y motivadas, con ganas de crecer en una emp ...
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Técnico SAT Zona Norte
hace 4 semanas
Page Personnel País Vasco, España De jornada completa¿Dónde vas a trabajar? Organización de referencia en fabricación de hornos para uso industrial, sobre todo orientado a alimentación. · 20 años de presencia nacional, con implantación en toda la península. · Equipo técnico en pleno desarrollo, buscando fortalecer su presencia naci ...
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Delegado/a Comercial Zona Norte
hace 4 días
Page Personnel España Euskal Autonomia Erkidegoa, EspañaZona geográfica: País Vasco, Cantabria, Navarra y La Rioja. · - Prospección nuevos clientes. · - Mantenimiento de cartera actual (>100 clientes). · - Venta B2B en canal retail: mayorista, minorista, al ́gun bazar, tiendas Art&Craft, y, puntualmente massmarket. · - Organización de ...
Territory Manager Implants Anthogyr Zona Norte - País Vasco, España - Institut Straumann AG
Descripción
¿Tienes espíritu emprendedor para crear tu propia empresa?
El Straumann Group, la marca líder mundial en implantología dental, está creciendo y te buscamos a ti para acelerar nuestro crecimiento. Desde una posición de fortaleza financiera y estratégica, nos estamos preparando para el futuro realizando una importante inversión en nuestras marcas nuevas y en desarrollo. Vemosoportunidadesapasionantes para crear, crecer y ganar cuota de mercado y estamos contratando activamente a vendedores emprendedores y con iniciativa para que se unan a nosotros y puedan hacer carrera en nuestra compañía.
Descripción del puesto
En Straumann Group sabemos que la clave de nuestro crecimiento es un equipo de ventas de alto rendimiento. El Territory ManagerAnthogyr (m/f/d)es responsable de lograr el máximocrecimiento de las ventasy la penetración de la cuenta dentro de un territorio/grupo de clientes asignado. Sus principales funciones son promover, vender y asegurar los pedidos de los clientes existentes y potenciales para la cartera de Anthogyr de Straumann. El candidato/a ideal debe tener una sólidaformaciónen ventas odontológicas o de consultoría, tener cierta experiencia comercial, aprender rápidamente con fuerteshabilidades de comunicacióny tener la capacidad de mostrar las ofertas de Straumann Group de una manera convincente. Cada cliente potencial es una oportunidad para impulsar el crecimiento de los ingresos de primera línea, las tasas deadquisición de clientesy la rentabilidad. Este puesto depende del Head ofSalesde Anthogyr.
Principales objetivos
Responsabilidades
Competencias y Cualificaciones requeridas
