Account Manager - Valencia, España - Tesla

Tesla

Empresa verificada

Valencia, España

hace 2 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Tesla participates in the E-Verify Program

What to Expect

El Account Manager será responsable de vender proactivamente a clientes de pequeñas y medianas empresas (PYMES) con un tamaño de flota de hasta 50 vehículos en España. Será responsable de establecer y mantener relaciones con estos clientes y de gestionar todo el recorrido del cliente de principio a fin. El Account Manager dependerá del [local Market Lead/Enterprise Sales Manager] y trabajará en estrecha colaboración con otros equipos, incluidas las operaciones locales y la dirección de ventas de la sede central, para impulsar de forma constante los negocios nuevos y regulares.
What to expect
The Account Manager will be responsible for proactively selling to small to mediumsized corporate clients (SMEs) in Spain. You will be responsible for establishing and maintaining relationships with these clients as well as managing the full endtoend customer journey. The Account Manager will report to the Market Lead and will closely collaborate with other teams, including local operations and HQ business sales leadership to consistently drive new and repeat business.

What You'll Do

Clientes de pequeñas y medianas empresas:
Cumplir todos los objetivos de ventas y KPI's de actividad para impulsar la misión de Tesla, lo que incluye, entre otras cosas, impulsar la creación de nuevas cuentas, consolidar pedidos, programar reuniones de ventas, mantener contactos salientes regulares y proactivos, y organizar pruebas de conducción para clientes potenciales.
Llegar de forma autónoma a la interlocución apropiada con las Corporates y PyME de España que aún no operan con Tesla y operar con una verdadera mentalidad de "CAZADOR" con altos níveles de actividad para estimular la demanda.
Mantener la relación con los clientes existente dentro de [PAÍS/REGIÓN], no sólo informándoles sobre nuestra empresa y nuestra oferta de vehículos, sino también asegurando la implementación y uso de las herramientas que se ponen a disposición del cliente para que disfruten de gran experiência en su uso y compra de nuevas unidades.
Coordinar y buscar la solución para la financiación de los coches de empresa y convertirse en el fabricante de vehículos eléctricos preferido por los clientes de las PYME.
Coordinar nuevas politicas de flotas para que nuestros vehiculos sean elegibles en las parrillas
Coordina y buscar nuevos tenders de corporates
Coordinar y supervisar la actividad de las tiendas con las MicroPymes, dándoles apoyos y reportes semanales de su actividad B2B.
Impulsar el éxito de nuestros clientes actuando como facilitador para satisfacer sus necesidades.
Trabajar con el canales de entrada de las PYMES (minoristas) para impulsar las ventas.
Gestionar todos los acuerdos contractuales con estos clientes, según proceda.

Tareas generales:

Trabajar activamente con [il Market Lead/l'Enterprise Lead] para desarrollar una estrategia cohesiva para el crecimiento de las ventas de empresa a empresa dentro de España.
Gestione su parte en el plan de negocio trabajando con otros departamentos. Facilitar reuniones periódicas y eficaces de los socios.
Desarrollar y mantener un conocimiento exhaustivo de los productos de todos los vehículos, procesos y soluciones financieras empresariales. Llevar a cabo un análisis de la competencia de forma regular.
Utiliza las herramientas internas diariamente de Tesla para gestionar tu pipeline, incluyendo, entre otras cosas, el registro de citas, llamadas, pruebas de conducción, contactos y notas de reuniones.
Asegurarse de que los clientes cumplen sus obligaciones contractuales (por ejemplo, las de pago).
Almacenar y documentar todos los acuerdos que se firmen.
Mejora continua de los procesos y procedimientos para reducir la fricción operativa.
Realización de tareas ad hoc cuando sea necesario
Ayudar al área de entregas coordinando con el cliente las fechas e información precisa en tiempo y forma.

What you'll do

Small to Medium-Sized Corporate Clients:
Meet all sales objectives to drive Tesla's mission, including but not limited to: driving new account creation, solidifying orders, scheduling sales meetings, maintaining regular and proactive outbound contact, and hosting test drives for prospective clients
Reach out proactively to SMEs within Italy that have not yet referred to Tesla. Operate with a real "hunter" mentality, with high activity levels to stimulate demand
Own the relationship for SME corporate clients within Italy; not only educating them about our company and our vehicle offerings but also ensuring a great customer journey and ownership experience throughout
Open company car policies and become the preferred EV OEM for SME clients
Drive our customers' success by acting as a facilitator to meet their needs
Partner with the inbound SME channel (retail) to further drive sales
Establish and manage all contractual agreements with