Director/a Comercial Div. Turístico Fuerteventura - Gran Canaria, Las Palmas provincia, España - Eduka-te Solutions
Descripción
Descripción:
Complejo turístico hotelero y vivienda vacacional gran lujo ofrece puesto de
Director Comercial con sede en Fuerteventura (Corralejo)
Funciones a desarrollar
- Estrategia y desarrollo:
- Definir y llevar a cabo los Planes Comerciales
- Ventas y de contratación por marca, asi como la hoja de ruta para alcanzar los objetivos.
- Responsable directo de las ventas de cada una de las marcas con especial énfasis en la venta directa, gestión de webs, Revenue / Yield Management
- Participación activa en la elección, desarrollo, implementacion y optimización del ecosistema digital del Grupo con sus distintas herramientas.
- Definir y dinamizar campañas y acciones promocionales que fomenten la consecución de objetivos de una manera eficiente y eficaz de los distintos proyectos del Grupo.
- Conocimiento del mercado a nível macro, tendencias turísticas por países emisores, coyuntura regional local, competencia y targets de clientes objetivo.
- Trabajar acciones enfocadas a la recurrencia de contratación de servicios de manera directa a través de la identificación del "Customer Journey" de cada cliente y marca.
- Dirigir la estrategia de distribución de las marcas del grupo con especial atención a la optimización de la venta directa. Para ello supervisará el correcto funcionamiento de todas las páginas Webs, seguimiento, analisis y correccion de los planes estratégicos comerciales
- Analisis de tendencias y de oportunidades (Valorable conocimientos y compresión de AI). Pariticipacion activa y desarrollo en cada nuevo proyecto.
- Entrega de los informes de Reporting de resultados ( participacion en la elaboracion del cuadro del BI mas apropiado).
- Presupuesto de Ventas
- Definición, junto con Dirección General, del presupuesto de Ventas y costes comerciales de distribución, seguimiento y consecución del mismo optimizando los recursos de la empresa de una manera eficiente y eficaz. Establecer métodos de medición constantes del seguimiento de las métricas y KPIs.
- Operativa y ejecución:
- Supervisar y coordinar todas las actividades de ventas, Revenue, estrategia de pricing, venta de extras de la empresa a través de un control exhaustivo personal y liderando al equipo desarrollando y capacitando todo su potencial, apostando por su crecimiento y motivacion constante.
- Ejecucion del plan de acción de ventas (se definira cuando este incorporado, segun necesidades y equipo, pero es importante que sepa que ejecutará).
- Relaciones internas externas
- Liderazgo efectivo de los miembros del equipo comercial y reservas, detectando y poenciando puntos fuertes, idenfificar puntos de mejora y trabajarlos potenciando el conocimiento, capacitación y desarrollo de cada uno de ellos.
- Comunicación, capacitación y coordinación de los diferentes departamentos de las herramientas implementadas.
- Dar respuesta a los requerimientos de la Dirección General en tiempo y forma al igual que dar respuesta eficiente y eficaz a las necesidades de cada proyecto en su área de responsabilidad.
- Establecer una relación constructiva y de proyección con proveedores, partners, distribuidores,..
Requisitos:
Requisitos mínimos:
- Titulación en ADE, Marketing, Turismo o similar.
- Experiência: De 1 a 2 años
- Se valora experiência en la gestión de Hoteles 5 estrellas.
- Elementos imprescindibles (habilidades, actitudes, programas a dominar): Idiomas,español e inglés, buena persona, humilde, ganas de crecer, proactivo, pensamiento start up.
- Elementos valorables (habilidades, actitudes, programas a dominar) tercer idioma preferible italiano, francés, o alemán
- Horario jornada completa 40h en horario de lunes a domingo con dos días de descanso semanales.
- Vacaciones (periodo de vacaciones asignado)30 días naturales
- Complementos salariales: seguro médico privado, bono deportivo de nuestras actividades.
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