Empleos actuales relacionados con Krafft Kam Iberia Suministro Industrial Y Ferreteria - Álava - Itw Additives International

    Krafft Kam Iberia Suministro Industrial Y Ferreteria - Álava - Itw Additives International

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    Descripción

    La empresa "ITW" es una multinacional de fabricación industrial con presencia global, incluida en la lista Fortune 200 y con ingresos anuales de 14.800 millones de dólares.

    La compañía opera en siete segmentos industriales a través de un modelo de negocio único que busca impulsar el crecimiento sostenible con márgenes y rendimientos líderes en los mercados donde se requieren soluciones innovadoras y centradas en el cliente.

    En total, ITW cuenta con más de 48.000 empleados distribuidos en todo el mundo y que trabajan en una cultura descentralizada y emprendedora.

    Descripción del empleo

    El Key Account Manager es responsable de incrementar las ventas de las marcas Krafft, Wynns, Plexus y Permatex en las cuentas clave de centrales de compra de suministros industriales y cooperativas de España y Portugal y de dirigir un equipo de 5-7 comerciales.

    Reporta directamente al Director Comercial Iberia y es responsable de desarrollar las relaciones comerciales con clientes clave actuales y potenciales en los segmentos de mercado definidos.

    Trabaja estrechamente con las áreas funcionales de Marketing, Innovación, Operaciones y Finanzas.

    Definir y ejecutar el Plan Estratégico:

    • Identificar cuentas clave y oportunidades para crecer en el mercado y aumentar márgenes a través de estrategia de precios y product mix.
    • Gestionar negociaciones con cuentas clave y cerrar los acuerdos (gestión de contratos) con las centrales de compra nacionales de suministros industriales y cooperativas.
    • Definir y ejecutar los Key Account Plans de las cuentas clave y actualizar y monitorizar los resultados regularmente.
    • Colaborar activamente en los proyectos de la división y seguir la estrategia global de ITW.
    • Participar activamente en los programas de segmentación de clientes y de productos de baja rotación.
    • Completar, gestionar y revisar el embudo de ventas y la gestión de oportunidades.
    • Implementar acciones para generar demanda y gestionar promociones (pull effect).
    • Proporcionar una previsión semanal precisa sobre las ventas.

    Gestiona las relaciones con los actuales y potenciales clientes clave en su región:

    • Completar una investigación exhaustiva de los clientes prioritarios y mapear la organización de los clientes: conocer a las personas influyentes y a los responsables de la toma de decisiones y crear una red de contactos a diferentes niveles y departamentos.
    • Comprender las necesidades del cliente (desde el punto de vista técnico y comercial) y la estrategia del cliente, y hacerla coincidir con la de ITW.
    • Identificar las principales actividades de los clientes (eventos, ferias y promociones) y seleccionar las más efectivas en línea con los planes de cuentas clave.

    Identificar las oportunidades en los clientes y map the competition:

    • Identificar nuevas oportunidades de venta, necesidades de los clientes y sus expectativas y proponer proyectos adecuados, con el apoyo de los departamentos de Marketing e Innovación.
    • Completar el análisis DAFO de competitividad: utilizar fuentes de información tanto internas como externas.
    • Conocer la ventaja competitiva de ITW y personalizar la propuesta de valor.
    • Identificar y conocer en profundidad a los actuales y potenciales nuevos competidores.
    • Buscar oportunidades de crecimiento en el negocio digital y de comercio electrónico.

    Manejar un equipo de Representantes de Ventas.

    • Establecimiento de objetivos de ventas regionales para cada miembro de su equipo de ventas y hacer seguimiento de los KPIs.
    • Visita conjunta a los clientes con los comerciales de su equipo.
    • Supervisar las revisiones anuales del desempeño de su equipo de ventas.
    • Aprobación de descuentos en línea con la estrategia nacional de precios.
    • Coordinar con el servicio de atención al cliente y el departamento de televenta.
    • Definición y seguimiento de los niveles de MOQ.

    Respetar la política de ITW en materia de anticorrupción, calidad, seguridad y medio ambiente: Informar o denunciar cualquier disfunción que repercuta en el producto, el medio ambiente y/o la seguridad de las personas.

    Requisitos

    REQUISITOS DEL PUESTO

    • 10 años de experiencia en ventas con un historial probado de crecimiento de los ingresos por encima de los objetivos.
    • 5 años trabajando en un fabricante en ventas de MRO o ferretería y experiencia en gestión de grandes cuentas.
    • Se recomienda experiencia en ventas digitales y e-commerce.
    • Experiencia trabajando desde casa y acostumbrado a reportar en remoto.
    • Se prefiere residencia en Madrid, Cataluña o País Vasco.
    • Sólida visión comercial.
    • Gestión de cuenta de resultados (P&L).
    • Titulación universitaria técnica/ingeniería (recomendable).
    • Inglés nivel conversación.
    • Posibilidad de viajar 50% del tiempo a nivel España y Portugal.
    • Conocimientos de informática, herramientas de office y experiencia en CRM.
    • Excelente comunicación, tanto oral como escrita, y habilidades de presentación.
    • Pasión e impulso para obtener resultados.
    • Capacidad demostrada para construir relaciones.