Sales Representative - Barcelona, España - ZEISS Group

Descripción

Desde ZEISS Iberia nos encontramos en la búsqueda de un/a Sales Representative para nuestra división de dispositivos médicos, específicamente en la línea oftálmica en Barcelona.

• MISIÓN DEL PUESTO Y RESPONSABILIDADES:
• Competencia Local SSC Iberia
• Conocer los precios/posicionamiento de la competencia concretar la argumentación y contra argumentación Vs los diferentes competidores de su región de ventas.
• Detectar el posicionamiento de la competencia en precio/producto en su región de ventas.
• Detectar la estrategia de la competencia Vs Zeiss en su región de ventas
• Venta directa
• Generar pedidos en el área geográfica asignada mediante la gestión de clientes y recursos ofreciendo el portfolio completo de Zeiss Meditec servicios en las áreas de atención que le corresponde
• Ser el/la responsable del presupuesto de ventas de las cuentas asignadas dentro de un amplio margen de actividades
• Visitar regularmente a los todos los clientes según la clasificación de segmentación de cuentas, para establecer sólidos contactos en los negocios en curso o futuros (customer relationship)
• Participar en congresos, cursos, workshops, eventos, etc... donde la empresa requiera su presencia
• Amplio conocimiento cliente / hospital / Administraciones públicas
• Aplicar las políticas de venta, cobros, compliance, etc. de la compañía
• Determinar necesidades del cliente y lo refleja en el CRM. Además de todos los datos relevantes de las cuentas (base instalada, competencia, tendencias de compras, precios,)
• Disponer de un profundo conocimiento de los concursos públicos y la ley de contratación pública
• Colaborar directamente con el Sales Manager, delegados comerciales y Field Marketing de MCS/OPT para maximizar el resultado en los grupos hospitalarios y dirección de hospitales públicos (C Level Management)
• Negociar y cerrar acuerdos
• Llevar a cabo procesos de ventas (CZ Sales Excellence Guidebook, Sales Pro,)
• Realizar demostraciones de producto sin necesidad de soporte de los especialistas de aplicaciones
• Mercado
• Conocer el estado del mercado y cliente/hospital
• Anticiparse a otros departamentos del hospital (competencia recursos internos de los clientes) para proponer e influenciar en las necesidades de inversión de los clientes públicos y privados
• Colaborar con el Especialista de aplicaciones regional, nacional y Field Marketing y Gerente Regional de Ventas en el correcto posicionamiento de los productos en sus cuentas
• Conocer las diferentes modalidades de inversión y fondos disponibles de los clientes para proponer el mejor producto que se adecue a los futuros concursos públicos y compras privadas
• Gestión
• Ser el/la principal representante relacionado con formatos/soluciones, haciendo uso de todos los recursos necesarios de Zeiss Meditec
• Cumplir con la normativa de la empresa en el proceso Order Generation y apoyar de forma activa en la resolución de problemas de cobro a clientes
• Realizar la gestión digital de clientes: CRM (Sales Funnel), Infor, Apps coorporativas
• Responsabilizarse de la gestión y control de los depósitos externos/ rotación de unidades, fecha de caducidad, recogida de los vales de implantación y llevar a cabo los inventarios físicos. Con el fin de garantizar la mayor rotación de producto y la más temprana facturación de los productos
• Conocer y aplicar las guidelines de ventas producto basándose en las directrices de la Casa Matriz (I.E. MED playbook)
• Generar asociaciones a largo plazo con el cliente definidas por la estrategia y políticas de ventas de Zeiss en un área geográfica concreta.

• Título universitario o equivalente preferiblemente en ingeniería/informática/Biología o cualquier especialidad de Ciencias de la Salud.
• Informáticos: MS Office, programa de correos, base de datos
• Idiomas: inglés fluido

• 46 años en un puesto similar con conocimientos técnicos/ Industria médica y sobre Ley de contratación del estado y concursos públicos