Channel Account Manager - Las Palmas de Gran Canaria, Islas Canarias, Spain - Quest Software Canada Inc

    Quest Software Canada Inc
    Quest Software Canada Inc Las Palmas de Gran Canaria, Islas Canarias, Spain

    hace 1 semana

    Default job background
    Educación / Formación
    Descripción

    Regional Channel Account Manager

    We are looking for a seasoned and proven team player with high energy and initiative to fill a key role within the EMEA Partner Ecosystem team as a Regional Channel Account Manager covering the South region.

    This role will be a key contributor to the sales and business development strategy as we look to further develop our network of partners in EMEA.

    The development of Quest's partner ecosystem is crucial to the success of our company. The Channel Account Manager will be responsible for building and developing strategic partnerships with key partners in the region.

    The role will involve managing existing and identifying new partners, developing relationships at the executive level, defining go-to-market strategies and driving field engagement and sales in collaboration with the regional sales teams.

    This individual must engage with partner's key practices as well as sales and leadership teams to drive strong field level engagement between partners and Quest.

    They will be required to develop strong internal relationships within our organization with the Channel, Customer Success Team, Sales, Legal and Sales Operations to ensure the success of our partners.

    This role will report to the EMEA Partner Ecosystem Director.

    This role needs to be based in Spain or Italy, a good network and knowledge of the partner ecosystem in Iberia or Italy is a Must.

    • Main Responsibilities
    • Identify and recruit new specialized partners who can drive growth in this space
    • Manage existing partners, define growth strategies, build and execute joint business plans through a variety of marketing activities agreed with the partners
    • Ensure partners adhere to the requirements of the Quest partner program
    • Build strategic relationships, plan, develop and execute GTM strategy
    • Understand partners' strategy, and identify potential partnership opportunities
    • Work with partners to identify new sales opportunities and expand joint business
    • Actively collaborate with country / regional sales teams in identifying, advancing and closing opportunities
    • Work with partners' executives and sales organization to define and prioritize strategies needed to grow sales jointly
    • Drive lead generation and account planning activities
    • Be the primary owner of partner leads and manage them to generate opportunities
    • Determine partner onboarding needs including global training planning and delivery
    • Plan, manage and execute executive interlock activities establishing a regular connect between Quest executives and partner counterparts
    • Meet or exceed assigned sales targets
    • Build out formal annual business plans for each focus partner that includes executive interlock, joint offerings, strategy, enablement, lead generation and account alignment
    • Support partner activities in region

    About You

    • You have a proven track record in the software industry of building and leading channel or alliance partnerships
    • Experience should include a background in the sales or consulting side of the business
    • You have a proven track record of driving partnerships in the Data & AI space
    • You exhibit qualities that inspire teaming and trust to influence Quest Sales, Marketing, Product Management and the CTO's Office to support select partner strategies
    • You are willing to travel as needed
    • You have minimum 10+ years experience of working with partners
    • You have minimum 10+ years successful experience selling into strategic accounts
    • You have a good understanding of Data & AI solutions and ability to articulate the value proposition
    • You have history of developing and executing partner go-to-market plans with influential market players
    • You have ability to build a solid business plan, including training, enablement, demand generation, account planning and in general any required tasks to drive and grow the partnership
    • You have ability to drive field engagement to produce meaningful pipeline development across all segments
    • You are creative with strong problem-solving skills and the ability to succeed in a fast-paced environment while working remotely
    • You have a track record of exceeding targets
    • You have excellent spoken and written communication, interpersonal, relationship building skills
    • You have ability to work both independently and being a team player
    • You have sound business acumen skills; thrive in a fast-paced, dynamic work environment
    • You hold a Master's degree or equivalent
    • You are fluent in English and Spanish

    About Quest

    At Quest, we create and manage the software that makes the benefits of new technology real.

    Companies turn to us to manage, modernize and secure their business, from on-prem to in-cloud, from the heart of the network to the vulnerable endpoints.

    We help you conquer your next challenge now.

    We're not the company that makes big promises. We're the company that fulfills them.

    We're Quest : Where Next Meets Now.

    Why Work with Us

    • Life at Quest means collaborating with dedicated professionals with a passion for technology.
    • When we see something that could be improved, we get to work inventing the solution.
    • Our people demonstrate our winning culture through positive and meaningful relationship.
    • We invest in our people and offer a series of programs that enables them to pursue a career that fulfills their potential.
    • We prioritize our team members' health and wellness and reward them for their hard work.
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    Posición de Account Manager en Palex Medical · En Palex Medical buscamos a un/a profesional con residencia en Canarias para potenciar el crecimiento de nuestro negocio actual en el archipiélago Canario. · Las principales funciones del puesto consisten en: · Promoción y venta del ...

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    Descripción del Puesto · Con vistas a reforzar el equipo de ventas, buscamos un Sales Account Manager BIM con experiencia previa en funciones técnicas o consultoría dentro del sector AECO. · Responsabilidades Principales · Desarrollo comercial de la cartera de clientes asignada. ...

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    Descripción del puesto: · Buscamos un Gerente de Cuentas de Ventas con experiencia en el sector AECO para reforzar nuestro equipo de ventas. El candidato ideal tendrá una sólida base técnica y experiencia en la venta de productos y servicios de alto valor. · Responsabilidades pri ...

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    Objetivo del Puesto · Nuestro equipo de impuestos internacionales busca un gerente de IVA experimentado para liderar la estrategia y optimización de las operaciones de IVA en múltiples jurisdicciones, con un enfoque principal en Europa y regiones de APAC. · Gestión Estratégica de ...

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    En La Salle Campus Barcelona, especializada en programas formativos de Ingeniería, Arte y Tecnología, Filosofía, Arquitectura y Empresa, estamos buscando a un/a: · Tu principal misión será realizar la venta consultiva de programas de formación. Asesorarás y orientarás académicame ...

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    En Grupo Dynasol estamos buscando un profesional talentoso para el cargo de Key Account Manager en nuestro negocio de General Química. · Oportunidad profesional · Nuestra empresa multinacional ofrece un paquete retributivo atractivo que incluye beneficios sociales y la posibilida ...

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