Kam Startup Sw Energia. 3 Dias Remoto. Muy Buenas - Barcelona, España - Crearte Consulting
Descripción
Nuestro Cliente es una startup tecnológica que ofrece soluciones de SW relacionadas con el sector de las energías renovables nacida en Barcelona hace tres años y con más de 20 empleados.
Ofrecen una plataforma en la nube B2B (SaaS) para optimizar la flexibilidad energética, permitiendo a los consumidores finales reducir su factura de electricidad y obtener ingresos adicionales, ayudando a la integración de las energías renovables en el sistema energético.
Son una empresa joven ya consolidada y en pleno crecimiento que utiliza tecnología profunda y datos para acelerar la transición energética.
Estamos buscando un KAM para integrarse al equipo de Desarrollo de Negocios que se encarga del desarrollo de ventas de la compañía a nível nacional e internacional.
Como Key Account Manager (KAM) tu función principal será gestionar la relación comercial con los clientes actuales para maximizar la tasa de retención y los ingresos del cliente (asegurar renovaciones, upselling y cross-selling) en coordinación con el equipo de Producto.
Normalmente se reúnen presencialmente dos veces por semana en sus oficinas de Barcelona para analizar la estrategia y hacer equipo.
FUNCIONES:
- Gestionar las relaciones comerciales con nuestros clientes y ser el VoC: desarrollar red, identificar el organigrama del cliente y las personas clave, comprender las necesidades del cliente
- Plan estratégico en servicios energéticos.
- Maximizar la tasa de retención y los ingresos del cliente.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, evaluando productos y servicios existentes/nuevos.
- Preparar y presentar ofertas y contratos.
- Seguimiento cercano del desempeño de nuestros servicios y KPIs: seguimiento de contratos internos
- Informes de estado del cliente, ejecución de contratos y seguimiento de facturación/pagos. uso intensivo de CRM.
- Trabajar en estrecha colaboración y alineado con nuestro equipo de Producto para mejorar el recorrido del cliente.
- Coordinación y colaboración con otros equipos como Administración y Marketing.
- Apoyar otras actividades de BDev, como ventas nuevas o internacionales.
SE OFRECE:
- Entorno multicultural, innovador, de alta tecnología y de respeto social.
- La oportunidad de contribuir directamente a la transición energética hacia una economía sostenible.
- Horarios laborales flexibles, trabajo remoto parcial y políticas de rrhh flexibles.
- Formación para mejorar las habilidades soft y hard.
- Plan de carrera y compensación.
- Salario fijo según habilidades y experiência.
- Salario variable según objetivos.
- Crecimiento profesional con el escalado de la empresa y la expansión del sector energético.
Aptitudes y conocimientos deseados:
REQUISITOS:
- Grado o Máster en ingeniería industrial/energética o equivalente.
- Experiência en gestión comercial en el entorno energetico o industrial (B2B).
- Experiência en el sector energético.
- Idiomas: Inglés Avanzado (Minimo B2) y deseable Catalan
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Trabajador de equipo con habilidades de colaboración.
- Buenas habilidades de planificación y organización.
Conocimientos deseados:
- Experiência y capacitación en ventas o desarrollo de negocios.
- Experiência en empresas startups/scaleup.
- Experiência en soluciones de software energético
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