Especialista en marketing y ventas en formación - Valencia - Valgrai

Descripción

OFERTA DE EMPLEO – Especialista en marketing y ventas en formación

Inscríbase rápido, consulte la descripción completa desplazándose hacia abajo para conocer todos los requisitos de este puesto.
(València · Modelo híbrido (30% teletrabajo) · Jornada completa)

Misión

Impulsar el crecimiento estratégico de ValgrAI mediante la captación de alumnado, la venta de formación, el desarrollo de alianzas y la generación de oportunidades de colaboración con empresas e instituciones.

La persona seleccionada será responsable del

desarrollo de negocio de formación,

ejecución de campañas, gestión del ciclo comercial completo, captación de patrocinadores y empresas mecenas y contribuir a la construcción del ecosistema ValgrAI–empresa

, asegurando un desarrollo sostenible y alineado con la misión de la fundación.

Funciones clave

• Comercialización y cierre de matrículas
• Gestionar el ciclo comercial con el alumnado, empresas e instituciones: identificación de oportunidades, contacto, seguimiento y cierre.
• Presentar la oferta formativa a empresas, instituciones y entidades colaboradoras.
• Preparar propuestas comerciales, argumentarios y presentaciones.
• Realizar seguimiento telefónico y por correo de personas interesadas.
• Resolver dudas, explicar programas y acompañar al proceso de inscripción.
• Realizar venta consultiva, detectando necesidades reales y proponiendo soluciones formativas adecuadas.
• Impacto a nivel nacional e internacional.

Desarrollo de negocio:
patrocinios, empresas mecenas y alianzas

• Identificar y captar empresas mecenas, patrocinadores y entidades interesadas en apoyar las actividades de interés general de la fundación.
• Diseñar propuestas personalizadas de patrocinio y mecenazgo, alineadas con los intereses estratégicos de cada empresa.
• Gestionar relaciones a largo plazo con empresas, instituciones y agentes clave del ecosistema tecnológico y educativo.
• Construir, dinamizar y ampliar el ecosistema ValgrAI–empresa, fortaleciendo la colaboración entre la fundación y el tejido empresarial.
• Detectar oportunidades de colaboración, eventos corporativos y proyectos conjuntos con empresas tecnológicas y entidades de innovación.
• Desarrollo de alianzas a nivel internacional.
• Marketing orientado a resultados y CRM (Odoo)
• Definir y ejecutar la estrategia de marketing para impulsar la captación de alumnado y el posicionamiento de ValgrAI.
• Diseñar y ejecutar campañas online y presenciales para promover la oferta formativa.
• Redactar mensajes y materiales promocionales adaptados a distintos perfiles y segmentos.
• Gestionar campañas en buscadores, redes sociales y email marketing.
• Optimizar páginas de inscripción y formularios orientados a conversión.
• Colaborar en acciones de visibilidad, ferias, jornadas y actividades institucionales.
• Registrar leads, clasificar oportunidades y aplicar criterios de priorización.
• Diseñar flujos de seguimiento y automatizaciones dentro del CRM.
• Medir la conversión real por curso, segmento y canal.
• Mantener actualizados los datos y elaborar informes periódicos para Gerencia.
• Coordinación interna

El puesto dependerá de los departamentos de Gerencia y de Comunicación de valgrAI

• Trabajar de forma alineada con la

Gerencia de ValgrAI

, garantizando que todas las acciones comerciales y de marketing representan la misión, valores y líneas estratégicas de la fundación.

• Colaborar estrechamente con el

equipo de formación

para ajustar la oferta a la demanda real y asegurar una comunicación clara de los programas.

• Colaborar con el

equipo de investigación

de la fundación y la

Unidad Mixta de Investigación ValgrAI

para dar a conocer la oferta de servicios de I+D y el portfolio tecnológico transferible al tejido empresarial.
Coordinar con el área de comunicación

para mantener coherencia de marca y unificar mensajes en campañas, web, redes y materiales promocionales.

• Alinear decisiones comerciales con datos internos (inscripciones, ocupación, demanda) y compartir información periódica para la toma de decisiones.
• Participar en reuniones transversales aportando información del mercado, comportamiento de clientes y tendencias.
• Seguimiento, datos y experiencia del usuario
• Elaborar informes de matriculaciones, fuentes de captación, ratios de conversión y evolución de segmentos.
• Proponer acciones de optimización basadas en datos reales.
• Supervisar y mejorar la experiencia del usuario del alumnado en la plataforma formativa de ValgrAI.

Requisitos indispensables

• Estudios universitarios en Marketing, ADE, Comunicación o áreas afines (Economía, Sociología, RRHH, Educación, Publicidad…).
• Experiencia mínima de 2–3 años marketing y ventas en ámbitos educativos, consultoría o formación profesional.
• Experiencia ejecutando campañas de marketing digital.
• Manejo de CRM (especialmente Odoo).
• Experiencia en venta consultiva y cierre comercial.
• Comunicación excelente en castellano.
• Nivel alto de

inglés (mín. C1).
Se valorará

• Experiencia en fundaciones educativas u otras entidades con características similares a ValgrAI.
• Experiencia captando patrocinadores, empresas mecenas o alianzas estratégicas.
• Conocimiento de plataformas de formación (Moodle, OpenLMS…).
• Certificaciones en publicidad digital.
• Experiencia en ventas B2B o formación para empresas.
• Habilidades en diseño básico (Canva o similar).
• Experiencia internacional

Qué ofrecemos

• Proyecto estable y estratégico dentro de ValgrAI.
• Salario acorde a la experiencia + variable por objetivos.
• Flexibilidad horaria y modelo híbrido (hasta 30 % teletrabajo).
• Equipo multidisciplinar y acceso a tecnologías y formación en IA.
• Entorno inclusivo, dinámico y en crecimiento.

Cómo va a ser el proceso de selección

Primera fase:
valoración del CV

Máximo 60 puntos — mínimo 40 para avanzar
En esta fase evaluaremos el cumplimiento de los requisitos indispensables y valorables descritos en la oferta.


La puntuación se asignará así:

• Titulación (10 puntos)
• Estudios en Marketing, ADE, Comunicación, Publicidad → 10 puntos
• Otras titulaciones afines (Economía, Sociología, RRHH, Educación, Turismo…) → 5 puntos
• Experiencia profesional (25 puntos)

(Renovado para incluir patrocinios, alianzas y actividades internacionales)

• Experiencia en marketing y ventas en el ámbito educativo, formación profesional, consultoría o entidades similares → hasta 10 puntos
• Experiencia en venta consultiva y cierre comercial (empresas, instituciones, alumnado) → hasta 7,5 puntos
• Experiencia en captación de patrocinadores, empresas mecenas, alianzas estratégicas y desarrollo de negocio → hasta 7,5 puntos

Este apartado es el que más se ha reforzado, para reflejar que el puesto ahora incluye patrocinios, mecenazgo, alianzas y acciones de alcance internacional.

• Competencias técnicas (15 puntos)
• Manejo de CRM (especialmente Odoo) → 5 puntos
• Marketing digital (gestión de campañas, email marketing, SEO/SEM, redes sociales…) → 5 puntos
• Redacción de materiales promocionales, argumentarios comerciales y mensajes persuasivos → 5 puntos
• Idiomas (5 puntos)
• Inglés C1 o superior → 3 puntos
• Valenciano B2 o superior → 2 puntos
• Otros méritos (5 puntos)
• Experiencia en fundaciones educativas o entidades similares
• Captación de empresas mecenas o patrocinadores
• Ventas B2B o formación para empresas
• Conocimientos de plataformas de formación (Moodle, OpenLMS)
• Certificaciones en publicidad digital
• Competencias de diseño básico (Canva)
• Experiencia internacional

Nota:
Las personas que no alcancen el mínimo requerido serán notificadas por correo electrónico.
Pasarán a la siguiente fase las candidaturas con mayor puntuación, siempre que superen el mínimo. xugodme

Segunda fase:
entrevista

Máximo 40 puntos
En esta fase se evaluarán las competencias clave del puesto:

• Capacidad comercial y venta consultiva → hasta 15 puntos
• Detección de necesidades
• Argumentación y persuasión
• Gestión de objeciones
• Cierre comercial y generación de confianza
• Marketing estratégico y ejecución de campañas → hasta 10 puntos
• Capacidad para definir estrategias orientadas a resultados
• Dominio práctico de herramientas y canales
• Enfoque analítico y capacidad de medición
• Desarrollo de negocio y alianzas → hasta 10 puntos
• Madurez en relaciones con empresas, instituciones y entidades
• Experiencia en captar patrocinios, mecenazgo y colaboraciones
• Visión estratégica y alineación con el ecosistema tecnológico/educativo
• Motivación y adecuación al proyecto ValgrAI → hasta 5 puntos
• Conocimiento de la fundación y su misión
• Motivación por el puesto
• Habilidades comunicativas y actitud profesional

Incorporación

Será imprescindible que la persona seleccionada pueda incorporarse en un plazo máximo de 20 días naturales desde la comunicación de su selección.