Sales Director/manager Project Management - Bilbao, España - Experis España
Descripción
Desde Manpower Business Professionals nos encontramos gestionando una posición deSales Director/Manager Project Management (H/M/X) para trabajar en un grupo internacional del sector automoción.
En dependencia directa del CEO de la compañía, será responsable del desarrollo de negocio, planificar e implementar la estrategia de ventas de la empresa así como de la gestión de proyectos.
Llevar a cabo el seguimiento y control del estado de los proyectos y colaboración en propuestas de inversión e industrialización.
Coordinar el resto de departamentos implicados en los equipos de trabajo de proyectos.Tareas:
- Responsable de la gestión de los proyectos en términos de costes, plazos y calidad.
- Responsable del seguimiento de costes y participación en la elaboración de planes de negocio.
- Implementación de los requisitos del cliente.
- Adquisición de nuevos proyectos.
- Desarrollar y mantener una relación positiva, a largo plazo y de confianza con el cliente (OEM y 1er nível).
- Gestión del proceso de ofertas, elaboración de presupuestos, presentación al cliente y seguimiento.
- Ejecutar el proyecto y administrar el equipo de proyecto asignado en línea con los procedimientos APQP de CMP con plena responsabilidad por los resultados del proyecto en términos de calidad, coste, tiempo y robustez de fabricación para SOP en el emplazamiento de producción.
- Soporte y desarrollo de las relaciones existentes con los clientes en el área comercial y técnica.
- Identificación y adquisición activa de nuevos clientes.
- Gestión de cuentas de cada cliente.
- Venta de las diferentes áreas de negocio de la compañía.
- Garantizar las necesidades del cliente sobre calidad, cantidad y fiabilidad de entrega.
- Planificación y realización de presupuesto de ventas (Business plan).
- Apoyo con la realización de estudios de mercado y análisis de mercado.
- Estrecha colaboración en equipos interdisciplinarios.
- Seguimiento y control del estado de los proyectos y lanzamiento de propuestas de inversión e industrialización.
- Preparación y control de planes de cronograma del proyecto.
- Asegura un buen enfoque de la ingeniería y el diseño simultáneos al costo mediante la integración de equipos multifuncionales en el proceso de diseño. Organizar y participar en revisiones de diseño y otras reuniones de proyectos
- Seguimiento de los proyectos incluyendo aspectos de coordinación con los clientes, plantas de producción y otros departamentos de la empresa.
- Respetar la confidencialidad.
- Asegurarse, en colaboración con el equipo de ventas, de que el calendario del proyecto y los planes de trabajo se alineen con los hitos del programa del cliente.
Requisitos:
- Máster en Ingeniería o Negocios. Estudios técnicos completados, ingeniería industrial o formación comparable.
- Mas de 5 años de experiência trabajando con clientes OEM/1.Tiers de forma activa y con gestión de responsabilidades.
- Comprensión técnica y experiência con la gestión de proyectos en la industria automotriz.
- Usuario competente en aplicaciones de Microsoft Office.
- Capacidad técnica para representar adecuadamente los productos de la Compañía ante el Cliente.
- Capacidad para comunicarse eficazmente con los clientes y los equipos interfuncionales internos.
- Fuertes habilidades organizativas.
- Sólida comprensión cultural y capacidad para interactuar adecuadamente en diversas culturas.
- Capacidad para resolver los problemas rápidamente.
Alemán fluido, inglés, español
:
- Disponibilidad para viajar.
Entre sus principales funciones destacan:
DIRECTIVAS:
- Crear y dirigir programas para la selección y evaluación de posibles negocios
- Potenciar la colaboración y sinergia con otros departamentos de la empresa.
- Dirigir a las personas que componen su departamento, formándoles cuando sea necesario.
- Confeccionar el presupuesto anual del departamento.
ORGANIZATIVAS:
- Organizar los trabajos que se desarrollan de forma habitual dentro de su departamento, con el fin de que sean efectuados de forma eficiente y eficaz.
- Señalar los objetivos a conseguir en cada periodo y los medios disponibles para conseguirlos.
- Orientar y responsabilizar al personal bajo su mando para que se negocie con los clientes según las normas de ética y cordialidad establecidas.
DE CONTROL:
- Dirigir un programa de evaluación constante de los clientes existentes. Debe informar sobre los cambios relevantes en su capacidad o comportamiento que puedan afectar a la calidad, precios o continuidad del servicio.
- Controlar el grado de consecución de los objetivos marcados, aplicando las acci
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