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    VetPlus Area Sales Manager - Barcelona, España - Tangerine Group

    Tangerine Group
    Tangerine Group Barcelona, España

    hace 2 semanas

    Default job background
    Descripción

    Resumen del rol:

    Trabajando bajo la dirección del Gerente Regional de Ventas, el Gerente de Ventas de Área será una parte clave del equipo de ventas, mejorando el perfil de la compañía en : Andalucia oriental

    Responsable de todas las actividades de ventas en la región asignada, el titular del puesto administrará una cartera de clínicas veterinarias generales y de referencia, cumplirá y superará los objetivos de ventas y administrará la calidad y consistencia de la prestación de servicios a los clientes. Esto se logrará mediante el desarrollo de un mensaje de ventas efectivo y el logro de estándares de contacto diario para educar a sus clientes sobre los beneficios de los productos VetPlus.

    El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta directa y la venta cruzada de productos.

    Bagaje:

    El negocio de VetPlus se ha construido sobre un conocimiento superior de nuestro mercado y productos – esto continuará, sin embargo, el aumento de la competencia también ha resultado en una mayor conciencia financiera por las clínicas. El titular del puesto es responsable de obtener y compartir cualquier información relevante sobre los competidores y la industria con el RSM. Esto, a su vez, exige la prestación de los más altos estándares de servicio al cliente y, por lo tanto, un mayor conocimiento a nivel de campo.

    El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta posterior y la venta cruzada de productos.

    Principales funciones:

    Ventas


    • Presentar y vender productos y servicios de la compañía a clientes actuales y potenciales


    • Comprender y seguir el proceso de ventas definido por la empresa


    • aumentar el número de clínicas que utilizan activamente los productos VetPlus


    • Responsable de la introducción y venta de nuevos productos


    • Comprometerse a realizar cinco citas por día


    • Seguimiento de todos los nuevos clientes potenciales y referencias


    • Apoyar la práctica en días abiertos y noches de clientes


    • Asegurar la máxima presencia de la empresa en salas de espera y/o consulta


    • Compartir las mejores prácticas y las historias de éxito con el equipo


    • Servir de enlace con el KAM para ayudar a identificar y dirigirse a clínicas veterinarias específicas con potencial de crecimiento

    Planificación


    • Completar un plan de negocios anual


    • Planificar de manera efectiva y eficiente las visitas diarias de clinica para maximizar las oportunidades y hacer el mejor uso del tiempo


    • mantener un calendario diario en CRM detallando todas las comunicaciones con la clínica


    • Utilizar el calendario de planificación diario

    Formación


    • Asistir a todos los programas de capacitación sobre productos, así como a la capacitación de actualización


    • Comprometerse con el autoestudio de toda la gama de productos para garantizar la competencia en todo momento


    • utilizar soporte técnico en la práctica diaria


    • desarrollar, mejorar el conocimiento de la clínica educando a todo el personal a través de 'Lunch and Learns'

    Informes y administración


    • asegurar que la información de las clínicas se actualice en CRM diariamente


    • enviar informes diarios de llamadas a través del sistema CRM antes de las 9 p.m.


    • enviar un informe diario de KPI a RSM antes de las 9 pm


    • Proporcionar actualizaciones mensuales del mercado y de la competencia

    Espectáculos y Eventos


    • Participar en eventos de marketing como seminarios y congresos y estar disponible para los congresos nacionales clave durante el año.


    • Espectáculos específicos en España - Gevo

    Cultura de la empresa


    • esforzarse por la mejora continua en lo que hacemos y cómo lo hacemos


    • Trabajo duro y dedicación


    •profesionalismo


    •flexibilidad


    •urgencia


    • No culpar a nadie, no asumir nada, asumir la responsabilidad


    • Atención a los detalles


    • compromiso con la sociedad


    •esfuerzo

    Actividades ocasionales:

    La ASM debe ser flexible y aceptar asumir responsabilidades que no se detallan en esta descripción de trabajo. Se les exigirá que


    • Trabajar horas adicionales o antisociales y pasar las noches fuera de casa según sea necesario para satisfacer las necesidades del negocio


    • asistir a reuniones de ventas en el centro de formación especialmente diseñado de la empresa en U.K o en la sede de la empresa en Lytham St Anne's o en la oficina Española.


    • llevar a cabo cualquier otra tarea que esté dentro del alcance y el propósito del trabajo según lo solicite su RSM

    Cualidades Personales

    El titular del puesto tendrá:


    • Una sólida formación académica


    • Al menos dos años de experiencia previa en ventas, preferiblemente vendiendo productos médicos o nutricionales súper premium directamente


    • Una buena comprensión del concepto de venta


    • una buena comprensión del mercado veterinario y sus desafíos actuales


    • Excelente conocimiento de TI, especialmente Microsoft Excel y PowerPoint


    • Excelentes habilidades de gestión del tiempo

    Esta persona será:


    • Un aprendiz rápido


    • Automotivación


    • Capaz de trabajar por iniciativa propia


    •Entusiasta


    • Un jugador de equipo

    Se espera que el titular del puesto:


    • actuar con honestidad e integridad en todo momento


    • demostrar altos estándares de conducta personal


    • valorar y respetar a los compañeros y otros miembros del personal


    • trabajar con otros para desarrollar y mejorar nuestros servicios


    • asumir la responsabilidad personal por sus palabras y acciones y la calidad del servicio que brinda


    • familiarizarse con la Planning Card de la compañia y defender los valores fundamentales de la empresa

    #J-18808-Ljbffr
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