Key Account Manager Utilities - Bilbao, España - Ibermática

Ibermática

Empresa verificada

Bilbao, España

hace 1 día

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

En Ayesa crecemos juntos

En Ayesa ponemos a tu alcance las oportunidades para dar el salto que se merece tu carrera profesional. Pero también nos preocupamos por tu bienestar, por la diversidad, la integración, la igualdad y por la conciliación. Cuidar de nuestros profesionales es nuestra misión número uno.

Somos más de profesionales a nível mundial trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. Únete a la multinacional española referente en el mundo

Buscamos un Responsable Comercial de Cuentas Clave en el sector de Energía y Utilities en el País Vasco que quiera contribuir al crecimiento del negocio y desarrollo de grandes cuentas.

Funciones

Interfaz principal con el cliente y responsable del desarrollo del negocio y gestión de las relaciones con clientes específicos en el sector de Energía y Utilities en España.
Gestiona completamente el ciclo comercial, desde la identificación de leads y oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos. Registrando los datos y eventos clave en los sistemas CRM de la compañía.

Identifica nuevas oportunidades de ventas y participa, de forma temprana, en el proceso de compra del cliente, diagnosticando las necesidades de los clientes y adaptando las soluciones y servicios de Ayesa a ellas.

Coordina la elaboración de ofertas, junto con los equipos transversales y centros de excelencia de Ayesa, asegurando la aportación de valor al cliente, al tiempo que la competitividad de las propuestas.
Establece relaciones a largo plazo con el cliente involucrando a todos los níveles, incluidos los níveles superiores de la organización.

Gestiona el día a día y lo estratégico.

Manteniendo un equilibrio entre la planificación estratégica de la cuenta y la responsabilidad sobre los resultados mensuales, conforme a los objetivos establecidos.

Actúa como primer nível de escalado para el cliente ante cualquier situación excepcional que pueda surgir en la prestación de los servicios.

Requisitos:

Experiência demostrable en soluciones y servicios de Consultoría, Tecnología y Digital para el sector Energía y Utilities.

Historial comprobado de éxito en el desarrollo de negocio y acción comercial gestionando grandes cuentas del sector de Energía y Utilities.

Experiência en la gestión de ventas tanto simples como complejas, la identificación temprana de oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos de soluciones y servicios TI.
Experiência de trabajo en equipo con múltiples departamentos y equipos técnicos del ámbito de Consultoría y Tecnologías de la Información, coordinando equipos de oferta y la gestión de contratos en clientes.
Experiência en la construcción de relaciones duraderas con los clientes a todos los níveles.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Orientación al detalle y capacidad para gestionar proyectos de forma eficaz.
Alineamiento con procesos y sistemas internos de Ayesa.
Habilidades analíticas y capacidad para trabajar y tomar decisiones en escenarios de incertidumbre.
Se valorará experiência previa en organizaciones complejas de modelo matricial

Se ofrece

Excelente remuneración acorde con la experiência del profesional, con una parte variable vinculada a la consecución de objetivos anuales.
Carrera profesional de éxito en una multinacional española referente en el mundo y con un ambicioso proyecto de expansión.

Políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: flexibilidad horaria, modelo hibrido de trabajo remoto (Smart job), Plan Familia y jornada intensiva en verano.

Paquete de remuneración flexible que incluye seguro médico, tickets restaurant, guardería y transporte.
Plan Ayesa Bienestar 360 con descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y muchos más

Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa Advanced Technologies se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso.