Responsable de Performance Comercial y Desarrollo - Barcelona, España - Planeta Formación y Universidades

Planeta Formación y Universidades

Empresa verificada

Barcelona, España

hace 2 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

En EAE Business School, una de las entidades educativas que forman parte de Planeta Formación y Universidades (Grupo Planeta), queremos incorporar a un Responsable de Performance Comercial y Desarrollo con experiência en ventas y gestión de personas para reforzar al equipo de asesores comerciales.

La misión de esta figura será motivar, monitorear, impulsar y desarrollar a los equipos comerciales para alcanzar los objetivos establecidos, reportando directamente al Director Comercial de la Escuela.

Rol y responsabilidades:

Performance:

Asegurar la correcta activación de los planes y procesos del Departamento de Admisiones para alcanzar los objetivos de venta diarios, semanales y mensuales.
Análisis diario, monitoreo y reporte de la consecución de objetivos por equipo y por mercado.
Análisis diario del _forecast _y reporting de los resultados con respecto a los objetivos definidos por equipo y por mercado.
Actualizar diariamente los KPI'S para gestionar y organizar las actividades de los equipos y tomar decisiones en tiempo real.
Analizar y escuchar el discurso de venta de cada equipo y mercado con el objetivo de identificar áreas de mejora en la venta de cada uno de los programas.

Reporting:

***- Identificación de _pain points_ durante el proceso de comercialización por cada uno de los mercados, equipos, programas y personas.

Desarrollo de propuestas vinculadas a la corrección de las posibles desviaciones y/o aprovechamiento de las oportunidades existentes.

Development & Training:

Desarrollo, implementación y propuestas de mejora con respecto al Plan de Training interno de producto.
Coordinación de proyectos transversales en clave comercial: competencia, producto, mercado.
Participación en el Comité de Producto.
Actualización del discurso y las tácticas de venta para alcanzar los máximos de venta.
Identificar_ GAPS_ entre los procesos de venta definidos y la performance alcanzada, tanto de forma individual como colectiva.
Colaborar en los procesos de búsqueda de talento comercial.
Experiência previa en ventas/telemarketing/consultoría o consultoría de Formación y Desarrollo (perfiles de RRHH).
Se valorará positivamente la experiência previa liderando/mentorizando equipos.
Nível Avanzado de Excel, análisis de datos y gestión de CRM.
Capacidad de asumir ciertas responsabilidades en la ausencia del Director Comercial o Managers de equipo.
Actitud positiva y resolutiva ante los retos.
Capacidad de gestionar múltiples proyectos y conseguir múltiples objetivos en mercados muy distintos.