Account Based Marketing - Valencia, España - Subdiagonal

Descripción

Este es un puesto de trabajo remoto.

Performanze es una empresa digital y tecnológica. Somos una empresa especializada en estrategias de crecimiento digitales. Ayudamos a Empresas, Startups y Scaleups a aumentar su rendimiento, impulsar su rentabilidad y conseguir objetivos.

¿Qué buscamos?

Un especialista en Prospección ABM, que será miembro del equipo de ventas y marketing. El perfil estará encargado de identificar, cualificar y establecer relaciones con prospectos clave según nuestra estrategia de ABM.
Este rol requiere una combinación única de habilidades técnicas, experiencia en ventas y capacidad para establecer conexiones significativas con clientes potenciales.

Responsabilidades:

• Scraping de Contactos: Utilizar herramientas y técnicas para recopilar información sobre prospectos potenciales, incluidos nombres, empresas, cargos y detalles de contacto relevantes.
  
• Mantener una base de datos actualizada y precisa de leads potenciales para su posterior cualificación y seguimiento.
  
• Cualificación de Leads: Evaluar la idoneidad y el interés de los prospectos potenciales según los criterios establecidos por la estrategia de ABM.
  
• Identificar las necesidades y desafíos clave de los prospectos para personalizar las interacciones y presentaciones.
  Contacto Inicial: Realizar llamadas telefónicas y enviar correos electrónicos para iniciar conversaciones con prospectos potenciales. Presentar de manera efectiva los productos o servicios de la empresa y establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas.
  
• Colaboración Interdepartamental: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas y marketing para garantizar la alineación de objetivos y estrategias, y proporcionar retroalimentación regular sobre la calidad y la idoneidad de los leads generados para optimizar los procesos.
  
• El candidato hará uso de herramientas para gestionar y organizar los leads, registrar actividades y mantener un seguimiento efectivo de las interacciones. Asimismo, deberá implementar buenas prácticas, y maximizar eficiencia y efectividad en el proceso de prospección.
  

Requisitos

• Experiencia en el uso de herramientas informáticas como Hubspot y técnicas de scraping para recopilar información.
  


• Conocimiento en el uso de sistemas de gestión de bases de datos y herramientas de organización.
  


• Cualificación de Leads y ABM:
  


• Familiaridad con la estrategia de Account-Based Marketing (ABM) y capacidad para evaluar la idoneidad e interés de los prospectos según los criterios establecidos.
  


• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita para realizar llamadas telefónicas y enviar correos electrónicos de manera efectiva.
  


• Capacidad para presentar de manera convincente los productos o servicios de la empresa y establecer relaciones comerciales sólidas.
  


• Experiencia en trabajar en estrecha colaboración con equipos de ventas y marketing.
  


• Capacidad para proporcionar retroalimentación regular sobre la calidad y la idoneidad de los leads generados para optimizar los procesos.
  


• Conocimiento en el uso de herramientas de gestión de leads y CRM.
  


• Autonomía y Organización
  


• Habilidad para organizar actividades, registrar interacciones y mantener un seguimiento efectivo.
  

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