Area Manager - Barcelona, España - Claire Joster

Claire Joster

Empresa verificada

Barcelona, España

hace 2 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Organización:

¿Dónde trabajarás?

Nuestro cliente, importante empresa líder en la fabricación de maquinas para el procesamiento de materiales como la madera, vidrio, metal y plástico, busca incorporar en su sede ubicada en Sant Cugat del Vallés un Área Manager para liderar la estrategia comercial de la región Cataluña y Aragón.

Función:

En dependencia del Director Comercial a nível nacional serás el responsable garantizar la consecución de los resultados de ventas en cuanto a pedidos y facturación, cuota de mercado, precio medio de venta (nível de descuento), eficacia comercial (KPI de eficacia) para cada recurso de ventas y canales asignados en el área de competencia y para todas las líneas de productos.

Oferta:

Para optar al puesto de debes cumplir los siguientes requisitos:

Experiência mínima de 8 años realizando funciones similares, preferiblemente dentro del sector.
Habilidades interpersonales, curiosidad, orientación a resultados y perseverancia, así como capacidad de negociación y trabajo en equipo.
Nível medioalto de Inglés. Italiano muy valorable
Nível alto paquete MS Office (principalmente Excel y Power Point). Experiência con CRM
Disponibilidad de desplazamiento por las regiones.

Competencias clave:

Iniciativa.
Negociación.
Orientación a resultados.

Si cuentas con la experiência requerida en el sector y en posiciones similares,
es tu oportunidad

Información:

Funciones principales:

Gestionar el área asignada:

Garantizar la «cobertura» de la zona asignada, en términos de número y potencial de clientes con recursos directos e indirectos asignados;
Encontrar nuevas oportunidades de venta además de las relacionadas con los clientes ya asignados y registrarlas en el CRM;
Promover acciones, a través de propuestas estructuradas, encaminadas a aumentar continuamente la eficiencia (por ejemplo, proporcionando objetivos de visitas previstas, días de viaje previstos, valor de oportunidad a generar dentro del presupuesto asignado) y la eficacia (por ejemplo, asignando clientes con alto potencial de compra) de la acción de los ingenieros de ventas a partir de los recursos y canales de venta asignados;
Identificar oportunidades de crecimiento rentable y sostenible del negocio en la zona asignada tanto en términos de búsqueda de nuevos clientes como de introducción de nuevos recursos (como Ingenieros de Ventas, Agentes, Concesionario);
Controlar los clientes y territorios en ausencia de recursos directos dedicados (vendedores, agentes, concesionarios), actuando como ingeniero de ventas directo;
Identificar e informar de cualquier cambio en el enfoque/organización de los competidores que pueda repercutir en el proceso de ventas

Gestionar y optimizar el Proceso de Ventas con referencia al área asignada:

Velar por que la organización del área sea coherente con el presupuesto asignado en términos de recursos directos, indirectos y tecnología, interviniendo cuando sea necesario con propuestas/acciones específicas;
Elaborar el informe de avance de los resultados (mensuales) y las previsiones relativas solicitadas durante el año;
Controlar que los recursos asignados (directos, indirectos) apliquen correctamente la metodología para la cobertura de los consumidores y carguen correctamente en el sistema toda la información definida para el seguimiento de las actividades de ventas según el embudo de ventas SCM y los KPI de referencia.
Llevar a cabo, según un proceso definido, reuniones sistemáticas de ventas con los recursos asignados para debatir los resultados obtenidos y las medidas que deben tomarse para alcanzar o superar los objetivos asignados;
Hacer un seguimiento de las actividades comerciales e intervenir con medidas correctoras en caso de desviaciones a fin de optimizar el nível de eficiencia y eficacia de la red de ventas);
Mantenerse informado por la oficina de atención al cliente/logística sobre los casos críticos de plazos y convertirse en un actor importante en su resolución, proporcionando feedbacks al RM/CM/Gerente de Ventas y a quienes le hayan informado.

Participar en el Proceso de Postventa (Servicio y Recambios) en el territorio asignado:

Señalar las prioridades de Servicio/Piezas de Recambio de la zona;
Indicar oportunidades de negocio mediante la identificación de centros de servicio;
Mantenerse informado por Servicio/Repuestos de los casos críticos y participar activamente en su resolución, dando feedback al RM/CM/Gerente de Ventas y a quienes le informaron.

Gestionar el subconjunto de los Ingenieros de Ventas asignados:

Garantizar su nível adecuado de preparación técnica y comercial comprobando sus capacidades, definiendo los requisitos de formación (como el número objetivo de formaciones/año), interviniendo con actividades de coaching y apoyo en primera persona o recibiendo el apoyo de la APM/otros recursos de la empresa;
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