Regional Access - Barcelona, España - Almirall
Descripción
Date:14 Feb 2024
Location:
BARCELONA, ES, ES - Spain
Company:
Almirall
Mission:
Esta posición es responsable de desarrollar relaciones y negocios con hospitales clave, grupos de compra y autoridades sanitarias, y debe ser reconocida como un asesor de confianza por los responsables de la toma de decisiones en las instituciones españolas.
Tasks and Responsibilities:
- A nível hospitalario este rol se centrará específicamente en construir y desarrollar relaciones con farmacéuticos hospitalarios, directores médicos, gerentes financieros, gerentes de hospitales y otras partes interesadas en hospitales asignados.
- A nível CCAA este rol se centrará en la relación con gestores sanitarios, como Gerentes Servicios Salud autonómicos, Gerentes Área Sanitaria, Directores de Farmacia, evaluadores farmacéuticos de AP, entre otros.
- Presentar las propuestas de valor de la marca y discutir los datos de Health Economics con los clientes asignados de acuerdo con el posicionamiento / estrategia de la marca.
- Recopilar información útil sobre Market Access/HE, competidores, etc. y compartirlo con las partes interesadas internas.
- Identificar a los stakeholders de decisiones clave y las partes interesadas clave en cada cuenta.
- Trabajar coordinadamente y en estrecha relación con los Territory Managers, District sales leaders y MSL para rastrear la toma de decisiones desde las Comunidades Autónomas hasta el hospital y la participación de los decisores a nível hospitalario en el proceso de decisión de las Comunidades Autónomas.
- Profundo conocimiento de la cuenta, siendo capaz de definir el proceso de compra para cada uno de los programas/productos e identificando tanto a los influencers como a los decisores clave
- Interactuar con las partes interesadas relevantes para negociar el precio de los productos Almirall a nível de cuenta.
- Proporcionar información a la organización para desarrollar materiales relevantes para evidenciar las ventajas del producto desde una perspectiva de acceso al mercado.
- Negociar contratos hospitalarios, gestionar licitaciones a nível local o regional.
- Comunicar argumentos claros y convincentes respaldados por evidencia de cómo los productos Almirall satisfacen las necesidades de los pagadores y pacientes (por ejemplo, proporcionar beneficios clínicos superiores, mejor rentabilidad, impacto presupuestario manejable) para garantizar el acceso a los productos Almirall en todos los níveles.
- Definir estrategias de acceso al mercado orientadas a limitar las barreras al uso de los productos Almirall (tanto antes como después de la comercialización) a nível local.
- Viajar por todo el territorio de Cataluña. Imprescindible estar ubicado en Cataluña.
Education:
- Formación preferentemente en Ciencias de la Salud.
- Nível de inglés medioalto.
Experience:
- 35 años de experiência en el rol de acceso en la Industria farmacéutica.
- 12 años experiência como representante del hospital trabajando dentro de instituciones clave (KAM).
- 12 años experiência como Regional Market Access a nível CCAA (conocimiento funcionamiento Catsalut y el proveedor ICS)
- Se valorará haber tenido experiência en el área de productos biológicos.
- Profundo conocimiento del Mercado Farmacéutico.
Values and competencies:
- Care; we listen & empathize, we value diverse perspectives & backgrounds and we help each other succeed.
- Courage; we challenge the status quo; we take full ownership and we learn from our success & failures.
- Innovation; we put the patient and customer at the center, we create novel solutions and we empower entrepreneurial mindsets.
- Simplicity; we act decisively and avoid overanalysis, we understand why before we act and we are agile & keep thing
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